(三)安全邊際分析

　　保本點(diǎn)是企業(yè)經(jīng)營成果允許下降的下限，作為經(jīng)營者，總是希望企業(yè)在保本的基礎(chǔ)上獲取更大的利潤。在企業(yè)經(jīng)營活動開始前，根據(jù)企業(yè)的具體條件，通過分析制訂出實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤的銷售數(shù)量(或銷售金額) ，形成安全邊際。

　　1.安全邊際

　　安全邊際是指企業(yè)實(shí)際(或預(yù)計(jì))銷售量與保本銷售量之間的差額，或?qū)嶋H(或預(yù)計(jì))銷售額與保本銷售額之間的差額。它表明銷售量、銷售額下降多少，企業(yè)仍不至于虧損。

　　安全邊際有兩種表現(xiàn)形式：一種是絕對數(shù)，即安全邊際量(額);另一種是相對數(shù)，即安全邊際率。其計(jì)算公式為：

　　安全邊際量 = 實(shí)際或預(yù)計(jì)銷售量 -保本點(diǎn)銷售量

　　安全邊際額 = 實(shí)際或預(yù)計(jì)銷售額 -保本點(diǎn)銷售額

　　= 安全邊際量 × 單價

　　一般來講，安全邊際體現(xiàn)了企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營中的風(fēng)險程度大小。安全邊際或安全邊際率越大，反映出該企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險越小;反之則相反。

　　2.保本作業(yè)率與安全邊際率的關(guān)系

　　保本銷售量 + 安全邊際量 = 正常銷售量

　　上述公式兩端同時除以正常銷售量，便得到：

　　保本作業(yè)率 + 安全邊際率 = 1

　　利潤=邊際貢獻(xiàn)-固定成本

　　=銷售收入× 邊際貢獻(xiàn)率-保本銷售額 × 邊際貢獻(xiàn)率

　　所以：

　　利潤 = 安全邊際額 × 邊際貢獻(xiàn)率

　　若將上式兩端同時除以銷售收入，便得到：

　　銷售息稅前利潤率 = 安全邊際率 × 邊際貢獻(xiàn)率

　　從上述關(guān)系式可以看出，要提高企業(yè)的銷售息稅前利潤率主要有兩種途徑：一是擴(kuò)大現(xiàn)有銷售水平，提高安全邊際率;二是降低變動成本水平，提高邊際貢獻(xiàn)率。

　　多種產(chǎn)品量本利分析

　　在市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，企業(yè)不可能只有一種產(chǎn)品，大多數(shù)企業(yè)都詞時進(jìn)行著多種產(chǎn)品的生產(chǎn)和經(jīng)營。由于各種產(chǎn)品的銷售單單位變動成本、固定成本不一樣，從而造成各種產(chǎn)品的邊際貢獻(xiàn)或邊際貢獻(xiàn)率不一致。因此，對多種產(chǎn)品進(jìn)行保本分析，在遵循單一產(chǎn)品的保本分析的基礎(chǔ)上，應(yīng)根據(jù)不同情況采用相應(yīng)的具體方法來確定。目前，進(jìn)行多種產(chǎn)品保本分析的方法包括加權(quán)平均法、聯(lián)合單位法、分算法、順序法和主要產(chǎn)品法等。

　　(一)加權(quán)平均法

　　加權(quán)平均法是指在各種產(chǎn)品邊際貢獻(xiàn)的基礎(chǔ)上，以各種產(chǎn)品的預(yù)計(jì)銷售收入占總收入的比重為權(quán)數(shù)，確定企業(yè)加權(quán)平均的綜合邊際貢獻(xiàn)率，進(jìn)而分析多品種條件下量本利關(guān)系的一種方法。

　　采用加權(quán)平均法計(jì)算多種產(chǎn)品保本點(diǎn)銷售額的關(guān)鍵，是根據(jù)各種產(chǎn)品的銷售單價、單位變動成本和銷售數(shù)量計(jì)算出一個加權(quán)平均的邊際貢獻(xiàn)率，然后根據(jù)固定成本總額和加權(quán)平均的邊際貢獻(xiàn)率計(jì)算出保本點(diǎn)銷售額。其計(jì)算公式如下：

　　(二)聯(lián)合單位法

　　聯(lián)合單位法是指在事先確定各種產(chǎn)品間產(chǎn)銷實(shí)物量比例的基礎(chǔ)上，將各種產(chǎn)品產(chǎn)銷實(shí)物量的最小比例作為一個聯(lián)合單位，確定每一聯(lián)合單位的單價、單位變動成本，進(jìn)行量本利分析的一種分析方法。

　　所謂聯(lián)合單位，是指固定實(shí)物比例構(gòu)成的一組產(chǎn)品。例如，企業(yè)同時生產(chǎn)甲、乙、丙三種產(chǎn)品，且三種產(chǎn)品之間的銷量長期保持固定的比例關(guān)系，產(chǎn)銷量比為 1:2：3。那么，1件甲產(chǎn)品、2件乙產(chǎn)品和3件丙產(chǎn)品就構(gòu)成一組產(chǎn)品，簡稱聯(lián)合單位。該方法將多種產(chǎn)品保本點(diǎn)的計(jì)算問題轉(zhuǎn)換為單一產(chǎn)品保本點(diǎn)問題的計(jì)算。根據(jù)存在穩(wěn)定比例關(guān)系的產(chǎn)銷量比，可以計(jì)算出每一聯(lián)合單位的聯(lián)合單位邊際貢獻(xiàn)和聯(lián)合單位變動成本，并以此計(jì)算整個企業(yè)的聯(lián)合保本點(diǎn)銷售量以及各產(chǎn)品的保本點(diǎn)銷售量。

　　其計(jì)算公式為：

　　聯(lián)合保本量=固定成本總額/(聯(lián)合單價-聯(lián)合單位變動成本)

　　在此基礎(chǔ)上，計(jì)算出每種產(chǎn)品的保本量。其計(jì)算公式如下：

　　某產(chǎn)品保本銷售量=聯(lián)合保本量×一個聯(lián)合單位中包含的該產(chǎn)品的產(chǎn)銷量

　　(三)分算法

　　分算法是指在一定的條件下，將全部固定成本按一定標(biāo)準(zhǔn)在各種產(chǎn)品之間進(jìn)行合理分配，確定每種產(chǎn)品應(yīng)補(bǔ)償?shù)墓潭ǔ杀緮?shù)額，然后再對每一種產(chǎn)品按單一品種條件下的情況分別進(jìn)行量本利分析的方法。

　　該方法的關(guān)鍵是要合理地進(jìn)行固定成本的分配。在分配固定成本時，對于專屬于某種產(chǎn)品的固定成本應(yīng)直接計(jì)入產(chǎn)品成本;對于應(yīng)由多種產(chǎn)品共同負(fù)擔(dān)的公共性固定成本，則應(yīng)選擇適當(dāng)?shù)姆峙錁?biāo)準(zhǔn)(如銷售額、邊際貢獻(xiàn)、工時、產(chǎn)品重量、長度、體枳等)在各產(chǎn)品之間進(jìn)行分配。鑒于固定成本需要由邊際貢獻(xiàn)來補(bǔ)償，故按照各種產(chǎn)品的邊際貢獻(xiàn)比重分配固定成本的方法最為常見。

　　由于分算法可以提供各種產(chǎn)品計(jì)劃與控制所需要的詳細(xì)資料，故受到基層管理部門的重視與歡迎。但在選擇分配固定成本的標(biāo)準(zhǔn)時容易出現(xiàn)問題，尤其在品種較多時較為繁瑣。

　　(四)順序法

　　順序法是指按照事先規(guī)定的品種順序，依次用各種產(chǎn)品的邊際貢獻(xiàn)補(bǔ)償整個企業(yè)的全部固定成本，直至全部由產(chǎn)品的邊際貢獻(xiàn)補(bǔ)償完為止，從而完成量本利分析的一種方法。

　　該方法通常以事先掌握的各種產(chǎn)品的邊際貢獻(xiàn)和銷售收入計(jì)劃數(shù)為前提，并按照各種產(chǎn)品邊際貢獻(xiàn)率的髙低來確定各種產(chǎn)品的銷售順序。東奧中級職稱編輯“娜寫年華”發(fā)布。由于人們對風(fēng)險的態(tài)度在確定補(bǔ)償順序時會導(dǎo)致兩種截然不同的結(jié)果：一種是樂觀的排列，即按照各種產(chǎn)品的邊際貢獻(xiàn)率由高到低排列，邊際貢獻(xiàn)率高的產(chǎn)品先銷售、先補(bǔ)償，邊際貢獻(xiàn)率低的后銷售、后補(bǔ)償;另一種是悲觀的排列，即假定各品種銷售順序與樂觀排列相反，此外，產(chǎn)品的順序也可按照市場實(shí)際銷路是否順暢來確定，但這種順序的確定缺乏統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，存在一定的主觀性。

　　(五)主要產(chǎn)品法

　　在企業(yè)產(chǎn)品品種較多的情況下，如果存在一種產(chǎn)品是主要產(chǎn)品，它提供的邊際貢獻(xiàn)占企業(yè)邊際貢獻(xiàn)總額的比重較大，代表了企業(yè)產(chǎn)品的主導(dǎo)方向，則可以按該主要品種的有關(guān)的資料進(jìn)行量本利分析，視同于單一品種。確定主要品種應(yīng)以邊際貢獻(xiàn)為標(biāo)志，并只能選擇一種主要產(chǎn)品。

　　主要產(chǎn)品法的依據(jù)是：主要產(chǎn)品必須是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的重點(diǎn)，因此固定成本應(yīng)主要由該產(chǎn)品負(fù)擔(dān)。這樣分析的結(jié)果往往存在一些誤差，但只要在合理的范圍內(nèi)就不會影響決策的正確性。主要產(chǎn)品法計(jì)算方法與單一品種的量本利分析相同。

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