>>>>2016年中級(jí)會(huì)計(jì)職稱《財(cái)務(wù)管理》章節(jié)習(xí)題匯總
銷售預(yù)測(cè)分析
多項(xiàng)選擇題
下列銷售預(yù)測(cè)方法中，屬于定性分析法的有( )。
A.德爾菲法
B.推銷員判斷法
C.因果預(yù)測(cè)分析法
D.產(chǎn)品壽命周期分析法
【正確答案】 ABD
【知 識(shí) 點(diǎn)】 本題考核點(diǎn)是銷售預(yù)測(cè)分析。
【答案解析】 此題主要考核知識(shí)點(diǎn)是銷售預(yù)測(cè)方法。銷售預(yù)測(cè)的定性分析法主要包括推銷員判斷法、專家判斷法和產(chǎn)品壽命周期分析法。專家判斷法，主要有以下三種不同形式：(1)個(gè)別專家意見匯集法;(2)專家小組法;(3)德爾菲法。因此選項(xiàng)A、B、D是正確的，選項(xiàng)C屬于銷售預(yù)測(cè)的定量分析法。
多項(xiàng)選擇題
下列方法中屬于專家意見不受權(quán)威專家的影響的專家判斷法是( )。
A.產(chǎn)品壽命周期分析法
B.個(gè)別專家意見匯集法
C.專家小組法
D.德爾菲法
【正確答案】 BD
【知 識(shí) 點(diǎn)】 本題考核點(diǎn)是銷售預(yù)測(cè)分析。
【答案解析】 專家小組法的缺陷是預(yù)測(cè)小組中專家意見可能受權(quán)威專家的影響，客觀性較德爾菲法差。產(chǎn)品壽命周期分析法B不屬于專家判斷法。
單項(xiàng)選擇題
2014年實(shí)際銷售量為2600噸，原預(yù)測(cè)銷售量為2375噸，平滑指數(shù)=0.4，則按指數(shù)平滑法預(yù)測(cè)公司2015年的銷售量為( )噸。
A.2375
B.2465
C.2525
D.2650
【正確答案】 B
【知 識(shí) 點(diǎn)】 本題考核點(diǎn)是銷售預(yù)測(cè)分析。
【答案解析】 預(yù)測(cè)銷售量=0.4×2600+(1-0.4)×2375=2465(噸)。
單項(xiàng)選擇題
下列銷售預(yù)測(cè)方法中，屬于因果預(yù)測(cè)分析的是( )。
A.指數(shù)平滑法
B.移動(dòng)平均法
C.專家小組法
D.回歸直線法
【正確答案】 D
【知 識(shí) 點(diǎn)】 本題考核點(diǎn)是銷售預(yù)測(cè)分析。
【答案解析】 因果預(yù)測(cè)分析法是指通過影響產(chǎn)品銷售量的相關(guān)因素以及它們之間的函數(shù)關(guān)系，并利用這種函數(shù)關(guān)系進(jìn)行產(chǎn)品銷售預(yù)測(cè)的方法。因果預(yù)測(cè)分析法最常用的是回歸分析法。
單項(xiàng)選擇題
某企業(yè)2012年的實(shí)際銷量為2110件，原預(yù)測(cè)銷售量為2117.5件，若平滑指數(shù)=0.6，則利用指數(shù)平滑法預(yù)測(cè)公司2013年的銷售量為( )件。
A.2110
B.2113
C.2114.5
D.2113.75
【正確答案】 B
【知 識(shí) 點(diǎn)】 本題考核點(diǎn)是銷售預(yù)測(cè)分析。
【答案解析】 2013年的銷售量=0.6×2110+(1-0.6)×2117.5=2113(件)。
銷售定價(jià)管理
單項(xiàng)選擇題
為了應(yīng)付和避免競爭企業(yè)通常會(huì)( )。
A.其產(chǎn)品價(jià)格往往需要低于同類產(chǎn)品價(jià)格，以較低的價(jià)格吸引客戶
B.通常為產(chǎn)品制定一個(gè)較高的價(jià)格
C.參照行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)所制定的價(jià)格，與之保持-定的比例關(guān)系，不隨便降價(jià)
D.參照對(duì)市場(chǎng)有決定性影響的競爭對(duì)手的產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)情況，隨時(shí)調(diào)整本企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格
【正確答案】 D
【知 識(shí) 點(diǎn)】 本題考核點(diǎn)是銷售定價(jià)管理。
【答案解析】 選項(xiàng)A的目標(biāo)是保持或提高市場(chǎng)占有率;選項(xiàng)B的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)利潤最大化;選項(xiàng)C是為了穩(wěn)定價(jià)格。
單項(xiàng)選擇題
某公司非常重視產(chǎn)品定價(jià)工作，公司負(fù)責(zé)人強(qiáng)調(diào)，產(chǎn)品定價(jià)一定要正確反映企業(yè)產(chǎn)品的真實(shí)價(jià)值消耗和轉(zhuǎn)移，保證企業(yè)簡單再生產(chǎn)的繼續(xù)進(jìn)行，在下列定價(jià)方法中，該公司不宜采用的是( )
A.完全成本加成定價(jià)法
B.制造成本定價(jià)法
C.保本點(diǎn)定價(jià)法
D.目標(biāo)利潤定價(jià)法
【正確答案】 B
【知 識(shí) 點(diǎn)】 本題考核點(diǎn)是銷售定價(jià)管理。
【答案解析】 制造成本是指企業(yè)為生產(chǎn)產(chǎn)品或提供勞務(wù)等發(fā)生的直接費(fèi)用支出，一般包括直接材料、直接人工和制造費(fèi)用。由于它不包括各種期間費(fèi)用，因此不能正確反映企業(yè)產(chǎn)品的真實(shí)價(jià)值消耗和轉(zhuǎn)移。利用制造成本定價(jià)不利于企業(yè)簡單再生產(chǎn)的繼續(xù)進(jìn)行。
單項(xiàng)選擇題
某企業(yè)生產(chǎn)乙產(chǎn)品，本期計(jì)劃銷售量為1000件，應(yīng)負(fù)擔(dān)的固定成本總額為25000元，單位產(chǎn)品變動(dòng)成本為50元，適用的消費(fèi)稅稅率為5%，若銷售利潤率為20%，則按照完全成本為基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤的定價(jià)為( )元。
A.100
B.120
C.130
D.140
【正確答案】 A
【知 識(shí) 點(diǎn)】 本題考核點(diǎn)是銷售定價(jià)管理。
【答案解析】 單價(jià)×(1-5%)-50-25000/1000=單價(jià)×20%;
解得：單價(jià)=100(元)。
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