二 、多項選擇題

　　1、企業(yè)收入與分配管理的意義包括(　　)。

　　A、收入與分配管理集中體現(xiàn)了企業(yè)所有者、經(jīng)營者與勞動者之間的利益關(guān)系

　　B、收入與分配管理是企業(yè)再生產(chǎn)的條件以及優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)的重要措施

　　C、收入與分配管理是國家建設(shè)資金的重要來源之一

　　D、收入與分配管理會減少企業(yè)的利潤

　　正確答案： A,B,C

　　答案解析

　　企業(yè)收入與分配管理的意義主要表現(xiàn)在以下三個方面：(1)收入與分配管理集中體現(xiàn)了企業(yè)所有者、經(jīng)營者與勞動者之間的利益關(guān)系;(2)收入與分配管理是企業(yè)再生產(chǎn)的條件以及優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)的重要措施;(3)收入與分配管理是國家建設(shè)資金的重要來源之一。

　　2、收入與分配管理應(yīng)當(dāng)遵循的原則包括(　　)。

　　A、依法分配原則

　　B、分配與積累并重原則

　　C、兼顧各方利益原則

　　D、投資與收入對等原則

　　正確答案： A,B,C,D

　　答案解析

　　收入與分配管理，應(yīng)當(dāng)遵循以下原則：(1)依法分配原則;(2)分配與積累并重原則;(3)兼顧各方利益原則;(4)投資與收入對等原則。

　　3、下列關(guān)于收入與分配管理的說法中，正確的有( )。

　　A、收入分配只是資產(chǎn)保值、保證簡單再生產(chǎn)的手段

　　B、企業(yè)所有者是企業(yè)權(quán)益資金的提供者，而職工是價值的創(chuàng)造者

　　C、通過收益分配，有利于增強(qiáng)企業(yè)未來融通資金的能力

　　D、為了正確、合理地處理好企業(yè)各方面利益相關(guān)者的需求，就必須對企業(yè)所實(shí)現(xiàn)的收入進(jìn)行合理分配

　　正確答案： B,C,D

　　答案解析

　　收人分配不僅是資產(chǎn)保值、保證簡單再生產(chǎn)的手段，同時也是資產(chǎn)增值、實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大再生產(chǎn)的工具。通過收入分配還可以滿足國家政治職能與組織經(jīng)濟(jì)職能的需要。同時，它也是處理所有者、經(jīng)營者等各方面物質(zhì)利益關(guān)系的基本手段。所以選項A錯誤。

　　4、下列關(guān)于收入與分配管理的原則的說法中，錯誤的有( )。

　　A、企業(yè)收入分配的一般程序可以適當(dāng)?shù)陌凑掌髽I(yè)管理者的態(tài)度進(jìn)行執(zhí)行

　　B、恰當(dāng)處理分配與積累之間的關(guān)系，留存一部分凈利潤，可以提高企業(yè)經(jīng)營的穩(wěn)定性和安全性

　　C、企業(yè)在進(jìn)行收入分配時，應(yīng)當(dāng)統(tǒng)籌兼顧，維護(hù)各利益相關(guān)者的合法權(quán)益

　　D、依法分配原則是正確處理投資者利益關(guān)系的關(guān)鍵

　　正確答案： A,D

　　答案解析

　　相關(guān)法規(guī)規(guī)定了企業(yè)收入分配的基本要求、一般程序和重要比例，企業(yè)應(yīng)當(dāng)認(rèn)真執(zhí)行，不得違反。所以選項A錯誤;企業(yè)進(jìn)行收入分配應(yīng)當(dāng)體現(xiàn)“誰投資誰受益”、收入大小與投資比例相對等的原則。這是正確處理投資者利益關(guān)系的關(guān)鍵，所以選項D錯誤。

　　5、根據(jù)我國《公司法》及相關(guān)法律制度的規(guī)定，公司凈利潤的分配應(yīng)當(dāng)包括(　　)。

　　A、彌補(bǔ)以前年度虧損

　　B、提取法定公積金

　　C、提取任意公積金

　　D、向股東分配股利

　　正確答案： A,B,C,D

　　答案解析

　　根據(jù)我國《公司法》及相關(guān)法律制度的規(guī)定，公司凈利潤的分配應(yīng)當(dāng)按照下列順序進(jìn)行：(1)彌補(bǔ)以前年度虧損;(2)提取法定公積金;(3)提取任意公積金;(4)向股東分配股利。

　　6、根據(jù)《企業(yè)會計準(zhǔn)則》的規(guī)定，下列各項中，屬于收入的有( )。

　　A、銷售商品得到的商品銷售收入

　　B、提供運(yùn)輸取得的勞務(wù)收入

　　C、讓渡專利使用權(quán)而取得的使用費(fèi)

　　D、以投資方式供其他企業(yè)使用本企業(yè)的資產(chǎn)而獲得的股利

　　正確答案： A,B,C,D

　　答案解析

　　根據(jù)《企業(yè)會計準(zhǔn)則》的規(guī)定，收入是指企業(yè)在日�；顒又行纬傻�、會導(dǎo)致所有者權(quán)益增加的、與所有者投人資本無關(guān)的經(jīng)濟(jì)利益的總流入，一般包括銷售商品收入、提供勞務(wù)收入和讓渡資產(chǎn)使用權(quán)收入等。具體表現(xiàn)為：銷售商品得到的商品銷售收入;提供運(yùn)輸、修理等勞務(wù)取得的勞務(wù)收入;讓渡專利、商標(biāo)等無形資產(chǎn)使用權(quán)而取得的使用費(fèi)，以及以投資方式供其他企業(yè)使用本企業(yè)的資產(chǎn)而獲得的股利。

　　7、銷售收入的制約因素主要是銷量與價格，因此收入管理的主要內(nèi)容包括( )。

　　A、因素替代分析

　　B、銷售預(yù)測分析

　　C、財務(wù)指標(biāo)分析

　　D、銷售定價管理

　　正確答案： B,D

　　答案解析

　　銷售收入是企業(yè)收入的主要構(gòu)成部分，是企業(yè)能夠持續(xù)經(jīng)營的基本條件，銷售收入的制約因素主要是銷量與價格，銷售預(yù)測分析與銷售定價管理構(gòu)成了收入管理的主要內(nèi)容。

　　8、專家判斷法，是由專家根據(jù)他們的經(jīng)驗和判斷能力對特定產(chǎn)品的未來銷售量進(jìn)行判斷和預(yù)測的方法，主要包括(　　)。

　　A、營銷員判斷法

　　B、個別專家意見匯集法

　　C、專家小組法

　　D、德爾菲法

　　正確答案： B,C,D

　　答案解析

　　專家判斷法主要有三種不同的形式：個別專家意見匯集法、專家小組法、德爾菲法。

　　9、下列關(guān)于指數(shù)平滑法的表述中，正確的有(　　)。

　　A、指數(shù)平滑法的實(shí)質(zhì)是一種加權(quán)平均法

　　B、在銷售量波動較大或進(jìn)行短期預(yù)測時，可選擇較大的平滑指數(shù)

　　C、在銷售量波動較小或進(jìn)行長期預(yù)測時，可選擇較小的平滑指數(shù)

　　D、該方法運(yùn)用比較靈活，適用范圍較廣，客觀性強(qiáng)

　　正確答案： A,B,C

　　答案解析

　　平滑指數(shù)的取值大小決定了前期實(shí)際值與預(yù)期值對本期預(yù)測值的影響。采用較大的平滑指數(shù)，預(yù)測值可以反映樣本值新近的變化趨勢;采用較小的平滑指數(shù)，則反映了樣本值變動的長期趨勢。因此，在銷售量波動較大或進(jìn)行短期預(yù)測時，可選擇較大的平滑指數(shù);在銷售量波動較小或進(jìn)行長期預(yù)測時，可選擇較小的平滑指數(shù)。該方法運(yùn)用比較靈活，適用范圍較廣，但在平滑指數(shù)的選擇上具有一定的主觀隨意性。

　　10、銷售預(yù)測的定量分析法包括(　　)。

　　A、趨勢預(yù)測分析法

　　B、因果預(yù)測分析法

　　C、產(chǎn)品壽命周期分析法

　　D、德爾菲法

　　正確答案： A,B

　　答案解析

　　銷售預(yù)測的方法主要包括定性分析法和定量分析法。定性分析法主要包括營銷員判斷法、專家判斷法和產(chǎn)品壽命周期分析法。而德爾菲法就屬于專家判斷法中的一種。定量分析法一般包括趨勢預(yù)測分析法和因果預(yù)測分析法兩大類。

　　11、預(yù)測對象的歷史資料不完備或無法進(jìn)行定量分析時，可以采用的分析方法包括(　　)。

　　A、營銷員判斷法

　　B、德爾菲法

　　C、產(chǎn)品壽命周期分析法

　　D、指數(shù)平滑法

　　正確答案： A,B,C

　　答案解析

　　預(yù)測對象的歷史資料不完備或無法進(jìn)行定量分析時，應(yīng)當(dāng)采用定性分析的方法，即選項A、B、C所述的預(yù)測方法，選項D指數(shù)平滑法屬于定量分析法，不適用。

　　12、企業(yè)的定價目標(biāo)多種多樣，主要包括(　　)。

　　A、實(shí)現(xiàn)利潤最大化

　　B、保持或提高市場占有率

　　C、穩(wěn)定價格

　　D、樹立企業(yè)形象及產(chǎn)品品牌

　　正確答案： A,B,C,D

　　答案解析

　　定價目標(biāo)是指企業(yè)在一定的經(jīng)營環(huán)境中，制定產(chǎn)品價格，通過價格效用實(shí)現(xiàn)企業(yè)預(yù)期的經(jīng)營目標(biāo)。企業(yè)的定價目標(biāo)也多種多樣，主要有以下幾種：實(shí)現(xiàn)利潤最大化、保持或提高市場占有率、穩(wěn)定價格、應(yīng)付和避免競爭、樹立企業(yè)形象及產(chǎn)品品牌。

　　13、下列各項屬于以市場需求為基礎(chǔ)的定價方法的有(　　)。

　　A、需求價格彈性系數(shù)定價法

　　B、保本點(diǎn)定價法

　　C、目標(biāo)利潤法

　　D、邊際分析定價法

　　正確答案： A,D

　　答案解析

　　以市場需求為基礎(chǔ)的定價方法主要有需求價格彈性系數(shù)定價法和邊際分析定價法等。

　　14、心理定價策略是指針對購物者的心理特點(diǎn)而采取的一種定價策略，主要包括(　　)。

　　A、聲望定價

　　B、尾數(shù)定價

　　C、雙位定價

　　D、高位定價

　　正確答案： A,B,C,D

　　答案解析

　　心理定價策略主要包括聲望定價、尾數(shù)定價、雙位定價和高位定價等。

　　15、下列各項屬于影響產(chǎn)品價格因素的有(　　)。

　　A、價值因素

　　B、成本因素

　　C、市場供求因素

　　D、競爭因素

　　正確答案： A,B,C,D

　　答案解析

　　影響產(chǎn)品價格的因素非常復(fù)雜，主要包括價值因素、成本因素、市場供求因素、競爭因素和政策法規(guī)因素。

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