引言：

　　最近一個(gè)應(yīng)屆生朋友求職，經(jīng)常請(qǐng)我比較不同Offer的優(yōu)劣。聯(lián)想到不同企業(yè)招聘時(shí)提供的千差萬(wàn)別的薪酬標(biāo)準(zhǔn)，往往讓求職者無(wú)所適從。因此，有必要寫(xiě)篇文章來(lái)談?wù)劜煌琌ffer薪酬里的含金量差異。

　　薪酬水平是求職者選擇企業(yè)的最核心決定因素之一。即便工作強(qiáng)度、崗位級(jí)別、辦公環(huán)境等等因素差強(qiáng)人意，在不菲的薪酬誘惑面前，多半也不再是問(wèn)題。所以，對(duì)求職者而言，面對(duì)一份誘人的薪酬時(shí)，都應(yīng)明辨其背后隱藏的含義。

　　薪酬談判時(shí)，優(yōu)秀的HR會(huì)主動(dòng)介紹企業(yè)的薪酬結(jié)構(gòu)，然后再談具體的分項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)和發(fā)放模式，以避免求職者產(chǎn)生錯(cuò)誤的期望和理解。而缺乏誠(chéng)信企業(yè)的HR，在溝通時(shí)則會(huì)避重就輕，誤導(dǎo)甚至欺騙求職者。Offer中一句簡(jiǎn)單的“5000元/月”，可能有著完全不同的含金量。下面簡(jiǎn)單剖析一下薪酬背后的真相，揭示各類(lèi)好企業(yè)的“深情”與惡企業(yè)的“套路”。

　　薪酬中的“深情”

　　遠(yuǎn)期受益的企業(yè)年金

　　企業(yè)年金是在基本養(yǎng)老保險(xiǎn)的基礎(chǔ)上，企業(yè)及其員工自愿建立的補(bǔ)充養(yǎng)老保險(xiǎn)制度，是一種員工延期收益的補(bǔ)充養(yǎng)老保險(xiǎn)福利。企業(yè)年金是由企業(yè)、員工各自掏出一部分錢(qián)，并交由年金基金負(fù)責(zé)投資、運(yùn)營(yíng)，當(dāng)員工滿(mǎn)足支取條件時(shí)，將最終收益一并交還給員工。

　　帶來(lái)額外驚喜的股權(quán)/期權(quán)

　　有些企業(yè)的Offer中會(huì)提供股權(quán)/期權(quán)承諾。符合約定條件后，員工即可兌現(xiàn)相應(yīng)的股權(quán)/期權(quán)收益。高速發(fā)展期的企業(yè)，其股權(quán)/期權(quán)的收益在員工整體收入占比將會(huì)不斷提高，甚至?xí)h(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)員工的直接薪資收入。股權(quán)/期權(quán)是一些創(chuàng)業(yè)公司吸引優(yōu)質(zhì)人才的不二法寶，幸運(yùn)的“屌絲”則通過(guò)股權(quán)/期權(quán)成功實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)上的逆襲。

　　業(yè)績(jī)掛鉤的年終獎(jiǎng)

　　很多企業(yè)會(huì)以月薪為標(biāo)準(zhǔn)結(jié)合績(jī)效情況、當(dāng)年在崗時(shí)間來(lái)發(fā)放年終獎(jiǎng)，因而就有了“XX薪”的說(shuō)法(XX的范圍通常在13至18之間，其中大于12的部分作為年終獎(jiǎng))。當(dāng)然也有企業(yè)財(cái)大氣粗，全員普惠享有“XX薪”，再此基礎(chǔ)上結(jié)合企業(yè)業(yè)績(jī)、員工績(jī)效情況來(lái)發(fā)放額外的年終獎(jiǎng)。

　　默默發(fā)光的隱性福利

　　大中型企業(yè)，可以很容易利用規(guī)模效應(yīng)用，以較低的平均成本通過(guò)增加福利來(lái)提升對(duì)求職者的吸引力。一般對(duì)職場(chǎng)新人吸引力強(qiáng)的福利有：免費(fèi)住宿、低價(jià)食堂、各類(lèi)補(bǔ)貼、企業(yè)年金、商業(yè)保險(xiǎn)等。這些福利屬于薪資標(biāo)準(zhǔn)外的額外收獲，多能助職場(chǎng)新人解決燃眉之急。

　　薪酬中的“套路”

　　注水的“稅前工資”

　　薪資標(biāo)準(zhǔn)，通常指的是稅前工資，而稅后工資則是：稅前工資-社會(huì)保險(xiǎn)個(gè)人承擔(dān)部分-公積金個(gè)人承擔(dān)部分-個(gè)人所得稅。薪資標(biāo)準(zhǔn)到了無(wú)良HR口中，則可能變?yōu)椤靶劫Y標(biāo)準(zhǔn)+公積金企業(yè)承擔(dān)部分”(參照北京足額繳費(fèi)比例，5000元/月將變成5600元/月)，甚至是“薪資標(biāo)準(zhǔn)+公積金企業(yè)承擔(dān)部分+社會(huì)保險(xiǎn)企業(yè)承擔(dān)部分”(參照北京足額繳費(fèi)比例，5000元/月秒變?yōu)?205元/月)。有些企業(yè)還會(huì)將薪資拆分一部分為餐補(bǔ)、全勤獎(jiǎng)、工齡工資、交通補(bǔ)貼等零散項(xiàng)目，在實(shí)際發(fā)放時(shí)克扣，員工的這部分工資很少能夠達(dá)到當(dāng)初HR的承諾標(biāo)準(zhǔn)。

　　永不足額的績(jī)效薪資

　　某些企業(yè)的績(jī)效薪資在整個(gè)薪資包中的占比很高。求職者入職后才能發(fā)現(xiàn)績(jī)效考核方案是個(gè)大坑，考核要求遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出努力可以達(dá)成的范圍，員工的績(jī)效系數(shù)總是被用來(lái)打折，績(jī)效薪資根本沒(méi)有足額拿到過(guò)。這樣的績(jī)效薪資，不過(guò)只是水中月鏡中花，看上去很美卻不可能得到，不禁讓人感嘆：想不到你會(huì)是這樣的“績(jī)效薪資”。

　　錯(cuò)位的社會(huì)保險(xiǎn)&住房公積金

　　很多企業(yè)為減少自身承擔(dān)的社會(huì)保險(xiǎn)&住房公積金部分，會(huì)在的繳費(fèi)時(shí)“大做文章”。相比于其他“套路”，不依法繳納社會(huì)保險(xiǎn)&住房公積金的惡果隱藏的最深，往往在員工需要享受退休養(yǎng)老、醫(yī)療保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn)、購(gòu)房貸款等情況時(shí)才會(huì)顯現(xiàn)出來(lái)。關(guān)于社會(huì)保險(xiǎn)&住房公積金，常見(jiàn)的貓膩有：

　　按當(dāng)?shù)刈畹突鶖?shù)繳納;

　　不依據(jù)實(shí)際收入，而是按照崗位級(jí)別來(lái)確定繳費(fèi)基數(shù)，

　　企業(yè)到繳費(fèi)基數(shù)較低或執(zhí)法寬松的異地去繳納社會(huì)保險(xiǎn)和住房公積金;

　　將工資拆分為基本工資和其他工資、補(bǔ)貼等等，然后按基本工資作為基數(shù)來(lái)繳納;

　　把企業(yè)應(yīng)承擔(dān)的繳費(fèi)額，打折后發(fā)給員工，讓員工自行參保，以提高員工的名義工資。

　　求職者要想讓自身利益不受損、企業(yè)要想提高新員工的穩(wěn)定性，雙方都應(yīng)盡可能將薪資構(gòu)成、薪資標(biāo)準(zhǔn)、績(jī)效合同、兌現(xiàn)條件等都落實(shí)到書(shū)面上，做到有理有據(jù)。無(wú)論“深情”還是“套路”，表面上是由企業(yè)薪酬結(jié)構(gòu)差異造成的，更深層次則代表著企業(yè)的管理方式、企業(yè)文化和人才價(jià)值觀(guān)，愿更多的企業(yè)能夠多一些“深情”，少一些“套路”。(來(lái)源：楊良&三茅網(wǎng))

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