投行招聘從來只有Target School笑，非Target School只能哭著跑開?

　　如果你就讀于“Target School”

　　當銀行每年招聘新分析師時，他們會一貫地關注特定幾所往年都會去招聘的Target School。這些學校通常包括常青藤聯(lián)盟，加上一些與常青藤齊名的學校，比如 MIT,斯坦福和西北大學。還有一些頂尖的公立學校比如UC Berkeley等。

　　對于這些Target School, 招聘過程如下：

　　1.學生在秋季學期開始時，通過學校校園招聘網(wǎng)投遞簡歷，不同的學校截止日期也不同。

　　2.投行審核了這些簡歷后，一般會篩選出大概10-50個學生進行校園面試。不同的公司和學校情況可能有所不同。投行一般會事先決定好給每個學校多少個面試機會。

　　3.投行會親自到這些學校的職業(yè)中心，或者是附近的酒店進行第一，二輪校園面試。

　　4.如果你被選中參加校園面試，大多數(shù)情況下你的第一輪面試大約有30分鐘，面試官一般會是一位Associate或一位VP。有時也會是兩位面試官同 時對你進行面試。在這種情況下，可能會在一位VP，一位Associate或者一位現(xiàn)任分析師中任選兩人對你進行面試。

　　有些銀行會在第一次面試前的晚上組織晚宴。投行可以以此在非正式的場合去了解他們的候選人，并回答他們想問的各種問題。事實上，這提供了一個重要的去展現(xiàn)你與其他候選人的與眾不同，以及給公司留下好印象的機會。

　　5.有些公司會緊接著在第二天進行第二輪面試，從而對面試者做進一步篩選。

　　6. 在校園面試(無論一輪還是兩輪)中脫穎而出后，你將會被邀請到公司的辦公地點參加所謂的Superday，即終輪面試。所有機票和酒店的費用都會由公司承擔。Superday當天，你會與其他表現(xiàn)優(yōu)異的面試者一起，在公司接受一整天面試的洗禮。

　　在這一天，你一共會被面試4到5輪，每次面試的時間在30到45分鐘之間。Superday的前一晚，公司往往會再舉辦一次晚宴，屆時你會與現(xiàn)任的Banker交談。你或許天真地認為這只是一次了解公司和職位信息的機會。

　　實際上，銀行會通過你在這個晚上的言行舉止來判斷你的性格能否契合公司文化。在我的公司，晚宴上學生在互動中的表現(xiàn)會很大程度上影響面試的結果。

　　我們經常會問到的問題包括：他是否好交際的?他是否是個可以一起工作的Cool Guy? 他是否傲慢?他是否能在客戶面前代表我們公司?他看起來是否有點害羞?在整個的投行面試中，面試官會評估你是否能夠fit他們的團隊。

　　在最后一輪面試，你大概會見到不同等級的員工。一些面試是只有一個面試官，其他一些是有兩個面試官的。如果有時間，你也許會與分析師一起吃午餐。盡管這不是很正式，但是這是屬于面試中的一部分，因為分析師也會看你的表現(xiàn)。

　　如果你所有的面試都表現(xiàn)的好，你會接到一些被公司錄用的電話。聽起來非常的簡單對吧?當然，面試選拔也是極其有競爭性的，因為在最后一輪面試，你會與來自其他學校優(yōu)秀的面試者一起競爭。

　　總的來說，每一個公司的面試過程會有些許不同，但是一般都會有兩到三輪面試包括有四到五個面試的終面。一些公司的面試會有面試前一天的晚餐，一些公司卻沒有。這些都是取決于不同公司的招聘人員。

　　但是總的來說，這個過程都是標準的，并沒有太大的變化。如果你在公司的Target School并且你很優(yōu)秀，這將是好消息，面試過程是顯而易見的。但是，如果你來自非Target School, 這個面試過程會非常的不一樣。

　　進入每一輪面試的人數(shù)完全取決于公司當年計劃招聘分析員的數(shù)量。景氣好的時候，華爾街的大型投行一般每年會招100來個分析師。經濟不景氣時，招聘數(shù)量會縮減到5到6個。投行招聘很有周期性，如果經濟不景氣時你沒被錄取，不用苛待自己。

　　如果你不是來自Target School

　　對于非Target School學生而言，為了獲得第一輪面試機會，你需要更具創(chuàng)意一些甚至激進一些。如果你想在紐約華爾街的大投行工作，這將是個艱苦的斗爭。如果你愿意再小一點的銀行工作，比如一家市場份額中等的公司，精品投行(Boutique Bank)或區(qū)域性銀行(Regional Bank)， 那么你入行的可能性更大。小一些的銀行在錄取流程上會更靈活。

　　我們的建議

　　A.盡可能多的進行Network

　　向你在投行業(yè)工作的朋友，朋友的朋友，同行業(yè)的校友，甚至是你叔叔的朋友或是通過任何方式結識的人,向他們尋求幫助或者建議。當你認識了這些工作在投行領域的人士并和他們取得了聯(lián)系，他們通常會更愿意提供給你行業(yè)的內部消息。

　　有時，如果你通過電話交流給他們留下了深刻印象或是他們本身人很Nice, 他們甚至會確保你的簡歷能被審閱或是直接幫你進入第一輪面試 (如果你不是來自于投行的招聘目標學校，第一輪很可能是電話面試)。

　　很多時候，他們甚至會把你引薦給其他人。(相比于在線投簡歷到招聘系統(tǒng)或是這屆給一個完全不認識的人打電話而言)。再次強調，要會運用你的Network。當你和一個愿和你交談的取得聯(lián)系時，請保持禮貌的態(tài)度和感恩的心態(tài)和對方交流。

　　投行的人是很忙碌的，因此他們不想花時間去幫助那些對這個行業(yè)不感興趣的人或者是沒有準備好的人。通過很多方式，這些非正式的Network其實就是面試。所以你們在Network的時候要在心理準備好怎樣跟不同的人Network。

　　想想你在談話中想要問的兩到三個問題。Network對于非Target School并且想要進入投行的學生來說是非常重要的。這是因為投行很少會去招聘非Target School的學生。所以最好的方式是通過Network獲得內推。

　　B.敲開他們的門

　　投行的人很喜歡激進的求職者。激進表現(xiàn)在主動性和對成功的渴望。如果你有投行的人的聯(lián)系郵箱，發(fā)送給他一封郵件(就好比電子版的Cold Call)。 盡管不能知道有多少人會回復，大多數(shù)投行的人至少會愿意提供建議。他們中的一些人甚至可能因為你的積極性而留下深刻印象，給你電話聊天的機會或者直接接受 你的簡歷。

　　因為這種策略的回復可能性比較低，所以給盡可能多的人發(fā)郵件。實際上很少有求職者嘗試這種策略，因為幾乎沒有人相信對方會回的。但是，正是因為使用這種策略的人少，而使它成為一種來獲得投行的關注不同尋常的渠道。

　　你更愿意成為600份在第一輪被審閱的簡歷中的一份，還是你更愿意給20個人發(fā)郵件，然后嘗試吸引一個能幫助你跳過第一輪面試篩選的人的關注?作為一個 前風險投資者，我曾經寫過許多套磁的郵件，給素未謀面的人打了成百上千個電話，平均每天30封郵件和30個電話，和我們有興趣去了解的公司的CEO建立關 系，以便我們的投資。

　　如果你想追隨這種我認為非常有效的策略，首先要做好計劃。使用這種策略方式千差萬別。從你寫郵件的方式，誰是你的目標聯(lián)系人，發(fā)郵件的頻率，還有基本的自我營銷禮儀，這些都可能讓你的求職過程變得十分有效或者讓接收你郵件的人感到非常厭惡。

　　C.使用獵頭

　　通過獵頭也是一種很好的將你的簡歷遞交到投行的途徑。通常獵頭和銀行里不同職位的人都有很好的交情。使用獵頭的優(yōu)勢就是當銀行從代表你的獵頭那邊收到你 的簡歷時，他們都會過目。而難處在于獵頭方會首先篩選一遍候選者。如果你的簡歷不足以說服獵頭你有很大可能性被投行雇傭，那么他們也可能不會浪費時間幫你 爭取這份工作，更不用說推薦一個不夠優(yōu)秀的求職者會玷污他們的名聲。

　　D.聯(lián)系HR

　　對于把你的簡歷遞交到正確的人手上，HR的工作人員是很有幫助的。但是，通常來說，他們在公司里面沒有什么權力。沒有激勵機制使他們幫助你除非你是HR經理的親屬。這種策略我會保留到最后，如果真的沒有別的策略行得通的時候再用它。

　　E.直接網(wǎng)申

　　很多公司將他們的招聘信息直接發(fā)布在公司網(wǎng)站。很多情況下，你可以直接從他們的網(wǎng)站遞交你的簡歷。但我建議這也作為最后的策略來使用，因為你的簡歷最后將很可能被埋沒在一堆簡歷里，然后你再也不會得到公司的回復。

　　F.獲得MBA學位，或FRM認證

　　如果你已經不是學生，而且有幾年非金融領域的工作經驗，另一條途徑就是考取MBA學位，雖然一紙MBA證書不一定保證你進入金融領域，但它不失為一個良 好開端。你還是得和其他MBA學生競爭，但至少MBA學位可以向公司證明你在金融方面的興趣和競爭力，也會淡化你之前非金融領域的工作經驗。另一個資格認 證就是FRM，它是全球投資業(yè)里最為嚴格與含金量最高的資格認證，被稱為金融第一考的考試，和通往百萬年薪的最佳資格認證毫無疑問被全球170多個國家高 度認可。

　　從零開始，循序漸進

　　有一種策略我尚未嘗試，但十分有效，就是去小型投行求職，如中小型銀行、特定行業(yè)的投行或區(qū)域性投行。首先，不在大型投行工作并非毫無裨益，在小型投行 工作其實有很多優(yōu)勢，根據(jù)在小型銀行和華爾街銀行工作的個人經歷，我可以坦誠地講，如果我像你一樣初次進入投行，選擇并非只有一種。

　　在小型投行求職有以下明顯優(yōu)勢

　　A.更容易得到工作機會

　　小型銀行的招聘流程往往更加靈活，招聘對象不會只限于Target School的學生，招聘時間上的彈性也更大。換句話說，即使你不是普林斯頓畢業(yè)，沒有3.9的GPA，也沒有投行實習經歷，要得到他們的青睞也沒有那么 困難。另外，如果你求職時恰好錯過高峰期也不必擔心，因為小型投行更有可能全年接受簡歷。

　　由于小型銀行內部層級較少，如果你精心寫了郵件，直接發(fā)給這些公司的高級銀行家，會有更大的概率收到回復。(大部分銀行網(wǎng)站都列出了總經理和高級副總裁的姓名，你可以利用標準企業(yè)郵件名和公司域名，多試幾次，猜出他們的郵箱地址)

　　B.為進入華爾街投行奠定基礎

　　如果你的終極目標是進入高盛，不用擔心，即使你只在小型投行短期工作過，一旦嶄露頭角，華爾街投行會更愿意接受你。其實我自己就認識八九位華爾街投行的 Associate，他們之前都在名不見經傳的小投行工作。這更加說明進入本行業(yè)才是最困難的一步。一旦你進入投行工作，不論在哪家公司，就都可以算作 “圈內人”了。

　　C.好的跳槽機會/與眾不同的經歷

　　盡管大家通常認為只有在頂級銀行從事兩到三年投資銀行業(yè)務的分析師才能得到最好的私募和風投工作，然而，在小投行的工作經歷也有同等甚至更重的分量。雖 然不能說在一個規(guī)模小一點的銀行兩年的工作經歷更有價值，畢竟Goldman Sachs 或者Morgan Stanley這樣的公司在簡歷上還是很有分量的，但小銀行的經歷也有特別的價值。主要體現(xiàn)在在小銀行里你不僅會承擔更多的職務，更重要的是你能在一些特 定的領域里發(fā)展自己的專長。在小投行里的經歷能讓你在任何面試中都能分享有趣的見聞。大多數(shù)在Goldman Sachs或Morgan Stanley的分析師都有著相似的經歷，并且他們在公司并不承擔什么責任。這也不是他們的錯，只是在大的投行里，層級決定了更明確的責任分工。

　　事實上，幾年前我面試風投公司的時候，我清楚地記得一家國內有名的風投公司的合伙人告訴過我，他們絕不會招從華爾街大投資銀行出來的人。他的理由是那些 大投行出來的人的表現(xiàn)差強人意，工作對他們來說就是完成上級傳達下來的任務，不需要有什么創(chuàng)意，領導力或是主動性。相反，那些從小投行出來的人都斗志昂 揚，能跳出傳統(tǒng)分析師的角色，并且能發(fā)揮領導能力，努力完成工作。所以，在你考慮申請哪家投行的時候，這一點應該考慮在內。個人而言，你從華爾街大投行里 能得到的附加值和你在小投行里能得到的更好的經歷和更多的職務是對等的(當然，如果你想在美國以外的地區(qū)比如說亞洲的投行工作，你工作過的銀行的名聲是相 對更加重要的)。

　　總結一下，嘗試所有的可能性，要有闖勁兒。多發(fā)郵件，多打電話，盡量多的跟人交流去擴大自己的人脈。投資銀行喜歡招那些表現(xiàn)出強烈的成功欲以及主動性的 人。很多時候，那些從Non-target學校出來的人更能引起投資銀行的興趣因為他們急迫的想要證明自己比常春藤盟校的人更有實力(這是真的!)。

　　以上所提及的規(guī)則也適用于申請投資銀行的實習，當然整個過程會簡單很多。如果你只是想找實習話，公司們會對沒有金融經歷的人寬容很多，特別是你不會被面試那么多輪。(也許只用2到3輪而不是6到7輪)。

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