查看匯總：2014年證券從業(yè)《投資基金》重難點(diǎn)匯總

　　第六章　基金的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

　　第一節(jié)　基金營(yíng)銷(xiāo)概述

　　一、基金市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的含義與特征

　　(一)基金市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的含義：不能簡(jiǎn)單等同于推銷(xiāo)、銷(xiāo)售或者促銷(xiāo)。是從市場(chǎng)和客戶(hù)需要出發(fā)所進(jìn)行的基金產(chǎn)品設(shè)計(jì)、銷(xiāo)售、售后服務(wù)等一系列活動(dòng)的總稱(chēng)。

　　(二)基金市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)(考點(diǎn))

　　1.規(guī)范性;

　　2.服務(wù)性;

　　3.專(zhuān)業(yè)性;

　　4.持續(xù)性;

　　5.適用性。

　　二、基金市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主要內(nèi)容

　　(一)目標(biāo)市場(chǎng)與客戶(hù)的確定

　　(二)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的分析

　　1.銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)本身的情況;

　　2.影響投資者決策的因素;

　　3.監(jiān)管機(jī)構(gòu)對(duì)基金營(yíng)銷(xiāo)的監(jiān)管。

　　(三)營(yíng)銷(xiāo)組合的設(shè)計(jì)

　　1.產(chǎn)品(Product);

　　2.費(fèi)率(Price);

　　3.渠道(Place);

　　4.促銷(xiāo)(Promotion)。

　　(四)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的管理

　　1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析;

　　2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃;

　　3.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施(DID);

　　4.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)控制。

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