“草根CIO”農村信息化建設的主力軍

  去年，為探索如何解決農業(yè)信息的“最后一公里”問題，深入到甘肅、山西、湖南、河北以及福建等地農村采訪; 今年，我們把關注焦點轉向了帶領農民致富的另一支隊伍——農村經紀人。農村經紀人是農村先富起來的一小部分人，他們不僅幫助父老鄉(xiāng)親賣農產品，還指導父老鄉(xiāng)親科學種田，正在農業(yè)產業(yè)化的道路上艱難行進。

　　近日，沈陽市蘇家屯區(qū)民主街道紅星村農民曹東哲雙喜臨門。3月2日，曹東哲經營的中國農村經紀人網喬遷新居，從紅星村一棟普通居民樓搬到了蘇家屯海棠街108號，就在蘇家屯供銷社旁邊，掛上了“中國農村經紀人網站”的大牌子。曹東哲說: “遷到新居后，為農民服務更方便了，網站形象也好多了�！绷硪粯断彩率�，2月底曹東哲又做成了兩筆大生意，一筆是把1000多噸鮮黃瓜賣到了俄羅斯，另一筆是把10噸干辣椒賣到了韓國，從中賺了一大筆傭金。

　　農民經營網站 　　

　　曹東哲利用網絡做生意已經四五年，如今已是遠近聞名的農業(yè)網絡經紀人。從部隊復員后，曹東哲在紅星村當團支部書記，2001年底一個偶然的機會讓他干起了農村經紀人的行當。當時，一位朋友打電話問他“能不能弄到30萬斤大米？”曹東哲跑到農貿市場轉了轉，發(fā)現把農貿市場的大米全買走也不到10萬斤，找糧庫又沒有熟人，情急之中他想到了互聯網。此前，他剛剛參加了團中央組織的“跨世紀青年農民科技培訓工程”，學會了上網發(fā)銷售信息。曹東哲試探著把購買30萬斤大米的需求信息發(fā)到了遼寧省農業(yè)信息網上，當時也沒多想。

　　幾天后，曹東哲接到了遼寧省農委的電話，問他是不是要買30萬斤大米？跑到省農委，曹東哲大吃一驚，來了大連、丹東等地的6家糧食企業(yè)要賣大米。經過對比、談判，曹東哲最后選定了丹東的一家企業(yè)，主要原因是丹東離韓國較近，大米質量也不錯。這一單曹東哲賺了9000元。

　　瞅準了賺錢的生意，曹東哲拿著9000元傭金，立刻買了一臺當時配置最好的計算機和打印機，做起了專職農村網絡經紀人。如今，曹東哲已經把玉米、大豆、西紅柿、生姜、洋蔥、大蒜、辣椒面、葡萄等數十種農產品賣到了韓國、俄羅斯、日本、朝鮮等國，去年成交額達到了1500多萬元。僅為區(qū)內農民買賣的農副產品和生產資料價值就達300多萬元，涉及全區(qū)13個鄉(xiāng)鎮(zhèn)中的10個鄉(xiāng)鎮(zhèn)300多戶。

　　為擴大交易額，2004年5月曹東哲創(chuàng)辦了中國農村經紀人網，自己擔任網站CEO，這是國內第一家由農民建設和維護的網站，曹東哲本人大概也可以看作是中國農民CIO第一人了。如今，中國農村經紀人網雇傭了四五個人專門收集國內外農產品市場信息、處理訂單等; 網站開辟了國內農產品交易市場，遍布全國的5000多位會員在網上免費發(fā)布信息，還可以通過網站的5個外語版本直接把農產品銷售到國際市場。為保障上網銷售的企業(yè)和農民個人的權益，曹東哲還與美國、加拿大、俄羅斯、日本和韓國的農業(yè)協會簽訂了在WTO的公平環(huán)境下公平交易的協議。

　　目前，到國際市場做農產品生意的農村經紀人畢竟是少數，大多數農村經紀人還局限在國內市場，主要是利用互聯網發(fā)布供貨信息、搜尋購買信息等。盡管水平有高有低、生意或大或小，但都有著相同的理想——利用互聯網做生意。福建省建甌市徐敦鎮(zhèn)北津村農民翁木旺，是北津村葡萄協會的會長。去年，北津村95%的葡萄都是他賣出去的，銷售量達875噸。為了促銷葡萄，翁木旺的兒子在阿里巴巴網站上為其建立了個性化網頁，還設計了個性化名片。前不久，建甌市市長到北津村看望翁木旺，翁木旺卻不在家。隨行的徐敦鎮(zhèn)流通助理蘇雄給翁木旺打電話，“市長來看望你了！”翁木旺說:“不好意思！昨天晚上收到買柑桔的信息，現在信息很重要啊�！痹瓉恚�前一天晚上翁木旺接到客商電話，第二天一早就到小橋鎮(zhèn)買柑桔去了。

　　農村經紀人最早出現于20世紀80年代末，目前全國已經發(fā)展到幾十萬人，僅福建省三明市就有持證農村經紀人700多人，涉及種植、養(yǎng)殖、加工及其他領域，成為上聯政府、下聯農民、前聯市場、后聯基地的橋梁。早期的農村經紀人主要把本地農產品賣出去，同時買進農民急需的種子、化肥等，做買賣主要依靠熟人和電話，確切地說是“二道販子”。隨著互聯網的普及，部分農村經紀人迅速從互聯網上嗅到了商機，在互聯網上發(fā)布供貨信息、搜尋價格信息和科技信息等�；ヂ摼W不僅成了農村經紀人做生意的重要手段，而且逐漸從根本上改變了農村經紀人做生意的方式及組織模式等。

　　“虧了1萬元，我高興！” 　　

　　隨著市場日益規(guī)范，農村經紀人依靠個人力量單打獨斗越來越難以適應市場。一方面，由于個別經紀人不誠信，逐漸失去了農民的信任。剛開始，經紀人往往利用外地客商人生地不熟欺壓客商，從中牟利; 但客商很快就“搞定”了經紀人，經紀人又勾結客商欺騙農戶。另一方面，個人單打獨斗很難把規(guī)模做大。例如，客商一次要10噸西紅柿或者30噸大米，依靠經紀人個人的力量就很難在幾天內采購到。為了維護農民利益，也為了把生意做大，各種各樣的產銷協會應運而生。

　　通過中國農村經紀人網，曹東哲已經把農產品賣到了韓國、俄羅斯、日本等國。福建省三明市三元區(qū)忠山村有1700多人，以種植苦瓜、萵苣、水稻為主。早在2002年，忠山村村委會主任鄧慶華就組織一部分村民成立了“忠山蔬菜基地產銷協會”，負責蔬菜銷售等。村民只要提出申請，并每月交納2～4元會費，就可以加入蔬菜基地產銷協會; 產銷協會幫助農民銷售蔬菜、維護權益、指導科學種植等。2003年10月，三元區(qū)農業(yè)局給中山村配置了電腦，聯通了農業(yè)155網絡，互聯網立刻成了“忠山蔬菜基地產銷協會”銷售蔬菜的好幫手。鄧慶華幾乎天天泡在網上，白天在村委會上網，晚上回家上網，一個月僅上網費就200多元。他主要查找蔬菜市場信息、種植信息及瀏覽新聞等; 若發(fā)現適合忠山村村民的農業(yè)信息（如: 苦瓜價格、苦瓜種植新技術等），就打印出來貼在村委會門口，供村民參考。

　　2004年8月中旬，鄧慶華往南昌市場發(fā)了四卡車苦瓜，車行駛到中途的時候，鄧慶華在家里通過互聯網發(fā)現南昌市場的苦瓜價格下跌到2元/公斤，而武漢市場苦瓜價格則上升到3元/公斤，鄧慶華當即打電話讓汽車改道駛往武漢，這一趟他多賺了1萬多元。到8月下旬，鄧慶華綜合互聯網上的苦瓜供求信息發(fā)現，苦瓜主銷市場（包括杭州、南昌、武漢等）已經明顯供大于求; 為了提高苦瓜價格，“忠山蔬菜基地產銷協會”從村民手中大量收購苦瓜后，只挑選上乘的苦瓜發(fā)往外地市場，其余的全部倒在河溝內。鄧慶華說:“一年下來，我虧了1萬多元，但忠山村民的苦瓜多賣了50多萬元。虧了1萬元，我高興！”

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