解開設(shè)給CIO的套[2]

　咨詢、廠商演雙簧
  
   咨詢公司和IT廠商暗中交易，上演雙簧來對(duì)CIO行騙，也是經(jīng)常發(fā)生的事情。
  
   東北一家大型企業(yè)的ERP項(xiàng)目就被咨詢公司和IT服務(wù)商忽悠了一把。這家企業(yè)在上馬ERP之前，信息中心的王主任就多方打聽，看有沒有類似同行業(yè)比較成熟的ERP廠商。經(jīng)人推薦，王主任認(rèn)識(shí)了一家咨詢公司的咨詢總監(jiān)。熱心的咨詢總監(jiān)一篇滔滔宏論，讓王主任大開眼界。隨后，熱心的咨詢總監(jiān)還以替"大哥"分憂的名義，多次到這個(gè)企業(yè)里深入調(diào)研，給出了一份看似天衣無縫的解決方案。
  
   王主任以為遇到了貴人相助，對(duì)這個(gè)咨詢總監(jiān)言聽計(jì)從。在選型的時(shí)候，他不顧其他人的堅(jiān)決反對(duì)，堅(jiān)持按照咨詢總監(jiān)的推薦選擇了一家ERP供應(yīng)商。招標(biāo)過程中，幾家有著成功案例的廠家都落選了，王主任偏偏選擇了一個(gè)新手，起碼是在這個(gè)行業(yè)的新手。咨詢總監(jiān)的推薦理由是："幾家看似成熟的廠商其實(shí)被詬病的地方很多，而且因?yàn)槭敲�牌，所以很難對(duì)企業(yè)進(jìn)行高度重視，不如選一個(gè)新手，他們的思路會(huì)更開闊，而且對(duì)項(xiàng)目的重視程度也要高。"
  
   這個(gè)理由也算得上是合情合理�？墒侨绻�王主任在和該廠商就具體細(xì)節(jié)溝通細(xì)心點(diǎn)的話，也不會(huì)弄得很糟糕。就是因?yàn)樗�迷信這個(gè)咨詢總監(jiān)的話，在合作的過程中，不知不覺地就被牽著鼻子走了。項(xiàng)目堅(jiān)持了兩年，幾百萬打了水漂，王主任才知道咨詢總監(jiān)的底細(xì)——和這家ERP供應(yīng)商是一伙的。
  
   為此，第三方監(jiān)理曾專門指出，CIO一定要警惕咨詢公司偏位。把屁股做到IT廠商的椅子上，CIO難以抵擋二者的雙簧戲。
  
   殺雞用牛刀
  
   為選一套財(cái)務(wù)系統(tǒng)，江蘇一服裝廠的IT部張經(jīng)理用了將近一年的時(shí)間。一家找上門來的集成商說："您這么大的需求，又得跑財(cái)務(wù)軟件，又要保證穩(wěn)定性，怎么著也得來個(gè)小型機(jī)。另外，這種關(guān)鍵應(yīng)用，得雙機(jī)并行，有備份。還有，咱們的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)是個(gè)寶，丟了可了不得，所以，再來個(gè)存儲(chǔ)就齊了。就這套配置，絕對(duì)一流，能讓您的系統(tǒng)99.999%可靠，而且三年不過時(shí)。"
  
   聽了這樣一通話，張經(jīng)理喜出望外。這可是千挑萬選了一年的頂級(jí)財(cái)務(wù)軟件，當(dāng)然好馬要配好鞍，得來個(gè)頂級(jí)的硬件系統(tǒng)伺候著。
  
   張經(jīng)理很感謝這家集成商，一攬子解決了財(cái)務(wù)的軟硬件問題。不僅讓公司第一次用上所謂的信息化，還把所有的網(wǎng)絡(luò)問題、硬件問題、軟件問題都給出了合理化建議。不過張經(jīng)理不知道的是，這套花幾百萬買下的高級(jí)家伙，服裝公司最多只能用到其中的30%，其它的投入，都是擺設(shè)。 等到張經(jīng)理醒悟過來，時(shí)間又過去一年了。錢反正是花了，再聲張也是自己臉上無光，干脆打掉牙往自己肚里咽，認(rèn)了吧！
  
   客戶只需要PC和服務(wù)器，卻勸說客戶上大系統(tǒng)，甚至最好來個(gè)小型機(jī)。危害當(dāng)然是多花了錢，買了一堆用不著的東西。很多時(shí)候，用戶對(duì)省錢的愿望不如對(duì)系統(tǒng)成功的愿望強(qiáng)烈，花120萬元和花150萬元區(qū)別不是很大。但是，如果系統(tǒng)宕了機(jī)、出了問題，那可是工作沒做好，要挨批評(píng)、調(diào)崗位的大事。所以，寧愿多花點(diǎn)錢，也買個(gè)平安。這種心理使得很多用戶覺得買得越貴越安全，自然容易讓銷售推薦最好、最前沿的產(chǎn)品。

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