外國軟件，何時按中國市場需求定價？

　　盡管政府做了許多工作，整個產(chǎn)業(yè)環(huán)境也做了很多努力，但效果并不理想。買盜版，原因只有一個：外國軟件價格太貴，難以承受！許多中國用戶都希望昂貴的外國軟件可以根據(jù)中國的市場需求來定價。

　　事實上，幾乎所有外國軟件的定價，都是根據(jù)他們研發(fā)的投入、軟件價值以及所在國的國民收入的比例來定的。而目前全球化的著名軟件，大多數(shù)都來自發(fā)達的歐美國家，他們的軟件在到中國以前已經(jīng)是定好了價，根據(jù)這個價格全球統(tǒng)一銷售。但這定價對于我們的許多用戶來說貴得離譜，因此除了企業(yè)用戶買單，大多數(shù)百姓還是不愿意買他們的賬。因此出現(xiàn)了微軟的軟件在中國幾乎是安插在所有PC上了，但收入和裝機量仍不成比例。

　　按照所在國的國民收入和需求來定價，這個呼聲不僅來自中國的用戶，就連這些外國軟件公司在中國的職業(yè)經(jīng)理人們也同樣有這種呼吁，因為他們最了解中國市場的狀況，他們承受著巨大的銷售壓力。

　　如果能夠按照地域市場來定價，對于用戶和軟件公司說應(yīng)該是一個雙贏的結(jié)局。但這一直是所有外國公司在中國不可跨越的鴻溝。

　　最近有了一個破例的。Adobe公司在剛剛推出Adobe CreativeSuite2中文版時，將根據(jù)中國市場的具體需求情況定價，這款全球同步推出的產(chǎn)品，首次在中國以1/5于全球英文版的價格進行銷售，而根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)查公司的數(shù)據(jù)，美國與中國的國民收入之比是7∶1，所以這個產(chǎn)品的價格與國民收入之比是接近的。Adobe成為第一個按中國與美國國民收入比例來定價在中國進行銷售的外國軟件公司。而Adobe公司中國區(qū)總經(jīng)理皮卓丁先生，在他于7年前就任美國Adobe
中國公司總經(jīng)理之時就有這個愿望，7年之后才實現(xiàn)，可見破此堅冰并非易事。據(jù)悉，此消息剛剛發(fā)布就有了很多的預(yù)定訂單，信息產(chǎn)業(yè)部、新聞出版總署的有關(guān)負責人也非常支持此舉。

　　而此前Adobe在中國曾經(jīng)是遭遇盜版的重災(zāi)區(qū)之一。盜版曾令A(yù)dobe苦不堪言，其實苦不堪言的又何止Adobe一家呢？有了Adobe開此先河，誰將會成為第二個吃螃蟹的人？我們將把目光投向眾多在中國的外國軟件公司。

　　全球化的商業(yè)軟件需要按照地區(qū)市場的需求來定制，也只有這樣，他們的軟件才能在進一步滿足區(qū)域客戶需求，與本地廠商競爭中突顯出優(yōu)勢。而區(qū)域市場的需求包含了很多方面：特殊的性能、特殊的界面、特殊的價格等，在前幾個因素中，很多的外國軟件公司都投入了巨大的努力，也取得了進展，比如在中國設(shè)立研發(fā)中心，更多更快更個性化地掌握中國用戶的需求，因此，推出的新品中文版也基本全球同步了；比如在中國投資，樹立與中國軟件產(chǎn)業(yè)一起成長的良好形象，成為中國的軟件產(chǎn)業(yè)中的一員等，以此推動他們在中國的戰(zhàn)略。

　　而其實最敏感也是最直接最有效地滿足區(qū)域需求的方法，就是按地區(qū)市場需求定價，為什么至今沒有其他公司去實施呢？原因之一，是他們擔心會搞亂市場。這些中國市場銷售的產(chǎn)品會回流到其他市場。但如果用許可的方式進行銷售而不是用軟件包的產(chǎn)品形式就可以避免(Adobe為此就把他們的軟件產(chǎn)品包的價格定價高于許可的軟件價格，
目的是鼓勵大家用許可)。

　　問題都有辦法解決，關(guān)鍵是你是否動了要按區(qū)域需求定價的念頭。面對這個雙贏，什么時候比爾·蓋茨和其他的軟件大佬們也能轉(zhuǎn)過這個彎呢？