轉(zhuǎn)變思維CIO如何巧妙獲得經(jīng)費支持

　　在公司預算設置的時候，CIO們?nèi)绻�能夠以一種新的方法來考慮自己的財政責任，那么他們就可以得到應有的那份經(jīng)費支持。Gartner研究公司建議CIO們以IT為商務所帶來的利益為中心進行考慮，而不是僅僅討論IT在支出方面的預算......
  
  在公司預算設置的時候，CIO們?nèi)绻�能夠以一種新的方法來考慮自己的財政責任，那么他們就可以得到應有的那份經(jīng)費支持。Gartner研究公司建議CIO們以IT為商務所帶來的利益為中心進行考慮，而不是僅僅討論IT在支出方面的預算。
  
  Gartner公司的分析人士MarkMcDonald是上周美國康涅狄格州斯坦福德市舉行的IT研討會的特邀講演者，他說，“如果你所報告的都是自己的支出費用，而不是你的營利率，那么你所得到的經(jīng)費將會進一步的減少�！� mda.com  
   
  McDonald說，IT預算的自然屬性是一種比較特殊的東西，因為信息技術(shù)是嵌入商務之中，并為商務服務。他還指出了一個比較普遍的統(tǒng)計數(shù)字:高達80%的IT支出費用是用于維持商務的運行。
  
  從而，如果IT部門的所有貢獻僅僅作為由剩下的20%的投入所獲得的，那么顯而易見將會發(fā)現(xiàn)，IT所產(chǎn)生的價值很少。Gartner建議，你可以從收益方面來考慮自己的財政責任，也就是通過所應用的資源量來衡量所創(chuàng)造的價值。換句話說，考慮應用于IT上的資源所實現(xiàn)的商務利益。
  
  這個等式可以從兩個方面進行調(diào)整:一是通過增加商務價值，也就是分子;二是在分子固定的情況下，對分母進行減少，也就是減少支出。
  
  (1)“分母”領(lǐng)域的管理
  
  McDonald提出了一定的策略，降低分母數(shù)字。首先的任務是，了解你的預算與同等的事物相比所處的地位。IT預算一般是由收益百分比來衡量的。如果你的部門并不屬于行業(yè)的中心領(lǐng)域，那么需要確定你的支出在什么地方偏離了正常水平，并分析為什么那些支出費用比較高。如果這種較高的支出是由公司的特定商務需求或者目標而決定的，那么務必將較高的費用與這種商務需求聯(lián)系起來。還可以從以下的這些方面尋求費用的降低:
  
  ·減少倉促的“啟動-停止”工程:這種工程的特點在于加速運行幾個月，然后逐漸消失;這是一種浪費錢的工程。如果你還沒有工程管理辦公室(PMO)的話，那么趕快建立一個，McDonald說。Gartner公司的研究發(fā)現(xiàn)，PMO可以將這種快速啟動的工程項目將少50%。
  
  ·你可以通過執(zhí)行服務型軟件在第一年中減少80%的費用。
  
  ·檢查軟件許可證的定購誤差或者團體折扣等。
  
  ·考慮服務器以及存儲虛擬技術(shù)。
  
  ·考察執(zhí)行網(wǎng)絡語音系統(tǒng)(VoIP)。
  
  ·建立標準化操作環(huán)境(SOE)。
  
  ·開發(fā)離岸采辦業(yè)務，作為一種長期的費用節(jié)省策略。
  
  (2)提高“分子”領(lǐng)域
  
  McDonald說，提高分子數(shù)值，或者說提高IT所帶來的價值，將意味著增加IT生產(chǎn)量。在被問及IT生產(chǎn)量所面臨的最大瓶頸問題時，聽眾們提出了一下的一些方面:應用軟件開發(fā)，CIO，商務需求，經(jīng)費支持以及消費量等。McDonald說，并不盡如此。
  
  McDonald說，最大的障礙因素在于測試，具體的測試過程。他還提出了Gartner公司的一項比較緊急的策略，那就是，“如果你能夠?qū)�測試效率提升100%，那么生產(chǎn)量將會增400%�！�
  
  提升測試時間的最有效的方法并不是停止測試(這樣你將受到維護時間的補償)，而有效的方法在于更好的將測試過程進行文件化，或者發(fā)現(xiàn)一種更好的測試工具。McDonald說，為了清除瓶頸淤塞，使得時間有效的利用，CIO們應該改變討論的方法。
  
  所以你可以簡單的詢問“它能夠符合你的要求嗎?”，而不需要問“你認為這個系統(tǒng)怎么樣呢?”McDonald說，“如果你詢問用戶們，他們認為這個系統(tǒng)怎么樣，回答將是非常廣泛而復雜。所以盡量取消這樣的問題。”Gartner研究公司認為，如果公司被問及‘該系統(tǒng)是否能夠給予你幫助’，回答是或者否;那么它可以完成四倍的工程。他們的工程規(guī)模還可以變得比較小，因為他們并不需要進行修復。
  
  一個可以增加商務價值的工程或者可以解決一定的商務問題，或者創(chuàng)建一種機會。IT是一種提供一定的方法或者設備以增強價值的工作。McDonald說，“你是潛在能量的制造者，而IT可以釋放這種動能�！�
  
  例如，如果基于一種新的銷售系統(tǒng)，CIO可以展示這種新的系統(tǒng)可以幫助銷售人員用一半的時間完成一項銷售工作，那么公司為什么沒有完成銷售目標的問題就從CIO那里轉(zhuǎn)到了銷售管理者那里了。

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