系統(tǒng)分析師職業(yè)指南：CIO生存指南[3]

   秦時，呂不韋原為商人，在趙國邯鄲經(jīng)商時，結(jié)識了在趙作人質(zhì)的秦公子異人，認(rèn)為此人奇貨可居。呂不韋一方面用金錢幫助異人，另一方面又到秦國游說，為異人爭取得到繼承王位的資格，立異人為太子。秦孝文王死后，異人得立，稱秦莊襄王。秦莊襄王任命呂不韋為相國(丞相)，封為文信候。

   姑且不說呂不韋其人如何，只是他這一手“奇貨可居”，便是他作為商人成功的一招。在進(jìn)行一定的資金投入，承受一定的政治風(fēng)險之后，最終獲得了成功。這，就是商業(yè)頭腦。

   技術(shù)的價值最終體現(xiàn)在如何更好地支持公司的業(yè)務(wù)。因此，無論在現(xiàn)在還是未來，CIO們都必須對商業(yè)有足夠的了解，以幫助他們形成商業(yè)戰(zhàn)略，判斷哪些IT機(jī)會能夠推動這一戰(zhàn)略向前發(fā)展。對CIO來說，這一角色意味著必須要全心投入到公司的業(yè)務(wù)中，而非僅僅隔岸觀火。

   在A.G. Edwards經(jīng)紀(jì)公司，IT成本僅次于辦公支出，處于第二位。過去，公司在IT建設(shè)方面的花費根據(jù)每年的項目需求時多時少，很不固定。因此，公司很難確定每年的每股收益，在華爾街這是一種很不受的現(xiàn)象。2002年，公司CIO John Parker向CEO建議，將公司的IT成本從總成本中單獨分離出來，以便于結(jié)算。為此，Parker和他的小組制定了一個發(fā)展企業(yè)應(yīng)用軟件的三年計劃，重新建立適合企業(yè)發(fā)展的成本結(jié)構(gòu)。在以年時間里，新計劃取得巨大的成效，公司的每股收益大幅提高。

   雙匯集團(tuán)CIO 劉小兵：做CIO要少講話，要讓事實幫你說話。對于財務(wù)部門、銷售部門、生產(chǎn)部門等，注意適當(dāng)?shù)耐讌f(xié)。同時要建立互信關(guān)系。要有很良好的道德水平——CIO工作多涉及采購行為，常常受到來自廠商以及傳媒“糖衣炮彈”的進(jìn)攻。再有，就是要保持健康的身體狀態(tài)。

   F縱橫六國:重視溝通與口才

   歷史上靠口才吃飯最著名的當(dāng)數(shù)春秋戰(zhàn)國時期的蘇秦和張儀。蘇秦縱橫六國如履平地，張儀事秦兵吞六國，這些早期的縱橫家在戰(zhàn)火烽煙中游刃有余。從表面上看，蘇秦等人憑著一張嘴皮子就混上了丞相。而事實上，這需要當(dāng)事人具有相當(dāng)出眾的政治見地、溝通能力、應(yīng)變能力和說服能力。

   現(xiàn)在，CIO們也必須要學(xué)習(xí)這樣一種技能。“我現(xiàn)在和只懂技術(shù)的IT人員沒話好講！”一位CIO抱怨他的手下“不會說話”。在他們公司的會議室里常常上演這樣一幕，IT人員和業(yè)務(wù)部門人員雖然討論的是同一個話題，但I(xiàn)T人員用的是技術(shù)語言，業(yè)務(wù)部門用的是業(yè)務(wù)語言，一個來自火星，一個來自地球，結(jié)果討論越激烈，偏離正確方向就越遠(yuǎn)。

   “我甚至有股沖動，很想去學(xué)學(xué)心理學(xué)，這樣就能更好地了解他人的想法，更好地去溝通�！本�瑤(集團(tuán))有限公司信息網(wǎng)絡(luò)中心信息總監(jiān)吳大為說。吳大為認(rèn)為，技術(shù)人員在進(jìn)行跨部門合作時，習(xí)慣用技術(shù)語言去和其他部門進(jìn)行交流，構(gòu)成很大障礙。

   除了對其他部門要做好溝通，還需要做好和CEO、COO、CFO等的溝通。圣中集團(tuán)股份有限公司通信中心主任鹿?jié)晒庹f，通常高層們對企業(yè)信息化建設(shè)知曉不多，所以需要經(jīng)常性的溝通，堅定企業(yè)高層們的信心，才能將今后的工作順利進(jìn)行下去。

   生存之道自然不止以上列舉的如此簡單。當(dāng)年韓信為不引起爭端，可以忍受胯下之辱；攀附權(quán)貴，也能雞犬升天；實在忍無可忍，陳勝、吳廣不也高呼“王侯將相，寧有種乎？”只是，CIO們更需要的不是這些，他們要的，不是推翻重來，不是違背人格，而是一種能力的增加和智慧的積累，說白了，即是CIO的生存法則。

   選擇：職業(yè)體操規(guī)定動作

   誰是中國最有錢的人？看胡潤排行榜就知道。胡潤排行榜的每次發(fā)布都會引起坊間的眾多議論，這些富豪們的創(chuàng)業(yè)史以及未來的發(fā)展方向更是各界關(guān)注的焦點。其實，從排行榜可以看出，富豪們的職業(yè)生涯并不一馬平川，相反，很多時候他們因為一些機(jī)遇和跳躍，成就了一番事業(yè)。在職業(yè)規(guī)劃和發(fā)展過程中，他們是最終的勝利者。

   而CIO呢？是Chief Information Officer(首席信息官)的縮寫，卻也有人戲稱為“Career Is Over”(職場終結(jié))，意指CIO職位雖是IT人員職業(yè)生涯的最高峰，也是職業(yè)生涯的終點。說是職業(yè)生涯的終點，原因來自兩個方面，一是CIO不好當(dāng)，項目的失敗往往令CIO首當(dāng)其沖成為替罪羊。二是當(dāng)上CIO的IT人，一度變得非常迷惘，沒有了目標(biāo)。這個說法在幾年前或許還對，當(dāng)時CIO很難再超越，但現(xiàn)在情況已變，CIO絕非職業(yè)生涯的終點，并可能是邁向新職位的起點。這其中，需要CIO在職業(yè)規(guī)劃上找到幾套規(guī)定動作。

   A離：走專業(yè)路線

   2005胡潤排行榜的榜首黃光裕一開始去內(nèi)蒙做生意的時候遠(yuǎn)想不到最終國美電器會發(fā)展成家電銷售連鎖行業(yè)的龍頭老大。更關(guān)鍵的是，十多年前，他毅然和哥哥分家，開始在各自更擅長的領(lǐng)域發(fā)展—你做你的房地產(chǎn)，我做我更專業(yè)的電器銷售，成就了之后的國美電器。