“牛肉干＋網(wǎng)游”：新模式生發(fā)新商機

    
     而郭羽的《大唐風(fēng)云》雖劍未出鞘卻已聲勢在外。目前，在其網(wǎng)站注冊的會員已超過10萬人，同時還吸引了一大批風(fēng)險投資商的關(guān)注，勢頭看漲。
   
     這樣的結(jié)果讓林東和郭羽頗感意外，興奮之余，他們并沒有放棄思考：能否借鑒這個案例，找到一個真正全新的商業(yè)模式，通過各方長遠的資源整合與共享，創(chuàng)造出資源利用的幾何級增長。于是，“RV跨業(yè)態(tài)戰(zhàn)略聯(lián)盟”應(yīng)運而生。     RV，跨業(yè)態(tài)聯(lián)盟的創(chuàng)富商機
   
     在很多人看來，“牛肉干＋網(wǎng)游”的成功，僅是個案，此前，不同行業(yè)間企業(yè)通過合作而雙贏的事例，并不鮮見。以電影業(yè)為例，《玩具總動員》中“土豆頭先生”的出場，使這款玩具銷量上升了45倍；而“007”系列《黃金眼》中的道具汽車使寶馬公司賣出了2.4億美元的汽車！還有國內(nèi)賀歲片《手機》的上演，使那款摩托羅拉手機次年銷量激增。
   
     “RV并不等同于我們常見的那種隱性營銷。R是Reality，是現(xiàn)實；V是Virtuality，是虛擬。RV是一種基于現(xiàn)實資源和虛擬資源全新整合的一種商業(yè)模式�！毖杏憰�上，作為“RV跨業(yè)態(tài)戰(zhàn)略聯(lián)盟”的發(fā)起人，林東和郭羽耐心地解釋他們所發(fā)現(xiàn)的“RV模式”。就在研討會召開的當(dāng)天，由林、郭等人聯(lián)合投資的“共合網(wǎng)”在全球8個國家同時開通。
   
     “這個網(wǎng)站將是實施RV跨業(yè)態(tài)戰(zhàn)略聯(lián)盟的全球性平臺。就像馬云的阿里巴巴一樣，它是為外貿(mào)企業(yè)服務(wù)的，而我們可服務(wù)的企業(yè)范圍更廣�！弊鳛橹�名IT人，郭羽對這個“平臺”顯然十分滿意。郭羽告訴記者，實際上，除了“牛肉干＋網(wǎng)游”外，“方便面＋網(wǎng)游”也已經(jīng)達成協(xié)議，“自行車＋網(wǎng)游”也有意向，甚至還出現(xiàn)了開發(fā)商“用真實的土地置換了網(wǎng)游中虛擬土地”的一幕。
   
     “目前，已經(jīng)有8個這樣跨業(yè)態(tài)的合作談成。”郭羽指出，與已有的競爭性戰(zhàn)略聯(lián)盟不同，RV聯(lián)盟是個非競爭性企業(yè)的聯(lián)盟，考慮的是如何讓一方資源為另一方所共享，并在共享的基礎(chǔ)上讓雙方都享受到共享帶來的額外收益。
   
     “聯(lián)盟的一方都希望另一方做得越來越好，對方做得越好，自己收益也就會越多�！绷謻|告訴記者，新成立的“共合網(wǎng)”正是把目標(biāo)瞄準(zhǔn)了不同業(yè)態(tài)間被閑置、被忽視的媒介資源，通過對這些資源的整合，進而獲得雙贏甚至多贏的結(jié)果�！拔艺J(rèn)為這是最環(huán)保最節(jié)約的資源整合方式之一�！绷謻|說，與阿里巴巴注冊收費不同的是，共合網(wǎng)注冊是免費的，只有等到雙方有收益后才收取利潤的1%作為傭金。這種“零成本”方式會吸引更多的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和更多虛擬產(chǎn)業(yè)進入。
   
     “這種跨業(yè)態(tài)的戰(zhàn)略聯(lián)盟，實際上符合了企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的需要�！遍L期從事市場經(jīng)濟研究的白津夫教授認(rèn)為，現(xiàn)在企業(yè)發(fā)展的一個趨勢是：由過去那種“你死我活”的戰(zhàn)略，向“溫和友好”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變，這實際上是有利于全社會資源節(jié)約的。需要注意的是，要處理好這種跨業(yè)態(tài)聯(lián)盟與企業(yè)多元化發(fā)展的關(guān)系，不能穿新鞋走老路。
   
     中國民(私)營經(jīng)濟研究會會長保育鈞對這種新模式表示出極大的興趣。保育鈞認(rèn)為，單打獨斗和一夜暴富的年代已經(jīng)過去了，未來社會主義市場經(jīng)濟更多的是一種聯(lián)合，而不是我們常見的類似價格戰(zhàn)這樣的“拼殺”。“這種跨業(yè)態(tài)的結(jié)合，看上去是1＋1，實際上得到的卻是11。”
     現(xiàn)在，對于“RV模式”的未來，林東和郭羽充滿著信心。不過，業(yè)內(nèi)專家也指出，擺在林、郭面前最要緊的事，就是與時間賽跑，盡快把這個平臺做大做強，“畢竟只有資源聚集得越多，這個平臺才越有價值！”

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