前輩搖了搖頭“一開(kāi)始就盯著終點(diǎn)的運(yùn)動(dòng)員往往不是最優(yōu)秀的運(yùn)動(dòng)員,最好的運(yùn)動(dòng)員會(huì)把這100米分成若干個(gè)階段,他首先會(huì)想‘我如何起跑才能比別人快’,接著去想‘第一個(gè)20米我應(yīng)該怎么跑才比別人快’……最后再想‘我該如何沖刺’。如果起跑比別人慢,第一個(gè)20米比別人慢……這樣一來(lái)光盯著終點(diǎn)是沒(méi)有意義的,你明白了嗎?”年輕人若有所思。
年輕人改變了銷售的方式,不再象以前一上來(lái)就想讓顧客買車。而是把賣車的過(guò)程分成了好幾個(gè)階段:第一階段,我要先知道顧客的名字和電話。第二階段,我要讓顧客坐下來(lái)聽(tīng)我陳述。第三階段,我要讓顧客抽時(shí)間親自駕駛一下新車,親身感受新車……
奇跡發(fā)生了,當(dāng)階段一個(gè)一個(gè)地被實(shí)現(xiàn)后,顧客很高興地下了訂單。
徐可風(fēng)老師告訴我們,在制定“教學(xué)方法”時(shí)必須也要有一個(gè)分階段的思考,切忌夢(mèng)想“一蹴而就”、“一步登天”。
二、徐可風(fēng):有效的“教學(xué)方法”必須具有可行性
徐可風(fēng)老師笑著和我們打了個(gè)比喻:如果徐可風(fēng)可以舉起500公斤,那么徐可風(fēng)一定能拿奧運(yùn)會(huì)舉重金牌;如果徐可風(fēng)可以跑得比風(fēng)比閃電還快,那么徐可風(fēng)也一定能拿奧運(yùn)會(huì)跑步金牌。
但最大的問(wèn)題是,徐可風(fēng)根本不能舉起500公斤,徐可風(fēng)也根本不能跑得比風(fēng)比閃電還快,所以徐可風(fēng)既拿不了舉重金牌,也拿不了跑步金牌。
制訂“教學(xué)方法”時(shí)我們也必須要避免犯同樣的錯(cuò)誤,一定要考慮“教學(xué)方法”的可行性。一個(gè)沒(méi)有可行性的“教學(xué)方法”等于沒(méi)有“教學(xué)方法”。
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