掛靠模式是我國(guó)改革30多年來(lái)建筑業(yè)改革帶出來(lái)的副產(chǎn)品。有其深層次的社會(huì)文化原因和制度原因。在社會(huì)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，基本建設(shè)高歌猛進(jìn)的外部環(huán)境下，實(shí)行粗放式的掛靠經(jīng)營(yíng)模式，追求高產(chǎn)值和單位產(chǎn)值的低企業(yè)收入率，企業(yè)也可以生存甚至得到一定的發(fā)展。
但是，如果GDP下降到6.5%左右，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的三駕馬車(chē)中的基本建設(shè)大幅下降，施工企業(yè)的合同額不增長(zhǎng)，甚至出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，會(huì)出現(xiàn)什么情況呢?掛靠模式下單位產(chǎn)值中屬于企業(yè)的部分占比是很少的，主要是管理費(fèi)(主管部門(mén)不承認(rèn)，稱(chēng)其為資質(zhì)出借費(fèi)、掛靠費(fèi)，予以打擊)，企業(yè)如果有資金出借項(xiàng)目部，則會(huì)有一些利息差收入。
經(jīng)驗(yàn)判斷，掛靠模式下單位產(chǎn)值中的企業(yè)收入是自營(yíng)模式下(企業(yè)自己做工程)的五分之一左右。也就是說(shuō)，企業(yè)要維持盈虧平衡點(diǎn)，掛靠模式所需企業(yè)規(guī)模(可以簡(jiǎn)單用合同額或建安產(chǎn)值或結(jié)算收入表示)是自營(yíng)模式的五倍左右(假設(shè)，二種模式都是成功的，即沒(méi)有出現(xiàn)問(wèn)題工程)。經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)時(shí)，掛靠模式企業(yè)可以多拉些老板來(lái)掛靠，把產(chǎn)值做上去;可現(xiàn)在GDP下來(lái)了，已經(jīng)不可能再有那么多工程讓老板掛靠，企業(yè)可能簽不到盈虧平衡點(diǎn)所需要的產(chǎn)值規(guī)模了。這件事情一旦發(fā)生，長(zhǎng)期來(lái)說(shuō)，企業(yè)將難以存在下去，消亡是遲早的事。
現(xiàn)階段，我國(guó)的施工企業(yè)中采用掛靠模式經(jīng)營(yíng)的企業(yè)占比有多少呢?沒(méi)有統(tǒng)計(jì)數(shù)字。企業(yè)打死也不會(huì)承認(rèn)自己是掛靠的，政府官員也不樂(lè)意被說(shuō)管轄區(qū)內(nèi)存在大量掛靠經(jīng)營(yíng)企業(yè)。實(shí)際情況如何呢?據(jù)本人幾十年的行業(yè)觀察，說(shuō)我國(guó)目前的施工企業(yè)百分之八十是采用掛靠模式在經(jīng)營(yíng)，數(shù)字肯定保守了。
這些企業(yè)未來(lái)不轉(zhuǎn)型，其中大部分肯定面臨消亡的危險(xiǎn)。但經(jīng)過(guò)十幾二十年的固化，企業(yè)自己做工程的基因已經(jīng)消退殆盡，或者企業(yè)從成立之初就沒(méi)有具備過(guò)自己做工程的能力。
既然大部分掛靠型企業(yè)轉(zhuǎn)型不了，有沒(méi)有可能讓自己成為未來(lái)掛靠企業(yè)中不死的那部分呢?完全可能!教你幾招。
第一招：清理門(mén)戶(hù)。
把手中掛靠老板名單梳理一遍，哪些出過(guò)問(wèn)題，哪些可能會(huì)出問(wèn)題，統(tǒng)統(tǒng)清理掉，不要有婦人之心，更不要因?yàn)閾?dān)心明年產(chǎn)值會(huì)下來(lái)。問(wèn)題老板掛過(guò)來(lái)的工程，產(chǎn)值是正的，可企業(yè)收入是負(fù)的，現(xiàn)金流是負(fù)的，更別說(shuō)利潤(rùn)了。
第二招：發(fā)展與留住優(yōu)質(zhì)掛靠老板。
現(xiàn)在資質(zhì)越批越多，新批一級(jí)資質(zhì)企業(yè)大部分是掛靠經(jīng)營(yíng)模式的(其實(shí)以前批的也差不多)。他們需要大量的掛靠老板。行業(yè)對(duì)掛靠老板的需求在增長(zhǎng)，但掛靠老板隊(duì)伍的數(shù)量不僅沒(méi)有增加，感覺(jué)還好像減少了。想想原因好像有以下幾條，一是成功賺到錢(qián)的掛靠老板自己注冊(cè)企業(yè)或轉(zhuǎn)型做其他行業(yè)去了;二是有些掛靠老板年齡到了，自我退休了;三是年輕人中鮮有成長(zhǎng)為掛靠老板的，導(dǎo)致這個(gè)行業(yè)青黃不接;四是相當(dāng)一部分掛靠老板“掛”了。因此，以前是老板求企業(yè)，現(xiàn)在是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)老板。賣(mài)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)化為買(mǎi)方市場(chǎng)了。因此，企業(yè)要成立專(zhuān)業(yè)的部門(mén)培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)的隊(duì)伍尋找優(yōu)質(zhì)的掛靠老板。品牌響亮的企業(yè)仍然是優(yōu)質(zhì)掛靠老板的最?lèi)?ài)。
第三招：法治，掛靠項(xiàng)目管理的各種制度要完備。
沒(méi)有制度?不會(huì)制訂?來(lái)!我教你，到鯤鵬來(lái)學(xué)。制度訂出來(lái)了，要成立專(zhuān)門(mén)部門(mén)去執(zhí)行。執(zhí)行不到位，打執(zhí)行部門(mén)的屁股，重罰。法治也。
第四招：人治。
中華文化傳統(tǒng)之下，人治不可代替。掛靠項(xiàng)目過(guò)程管理雖然制度不可或缺，但人治可以有效補(bǔ)充并監(jiān)督執(zhí)行。公司總部設(shè)立專(zhuān)門(mén)的管理掛靠業(yè)務(wù)的工程部門(mén)、財(cái)務(wù)部門(mén);掛靠項(xiàng)目派駐工程技術(shù)人員和財(cái)務(wù)人員，既行使崗位職責(zé)又行使監(jiān)督職責(zé)�？赡軙�(huì)發(fā)生派駐人員被掛靠老板蒙騙利用甚至收賣(mài)的事情，要進(jìn)行崗位技能培訓(xùn)和職業(yè)道德培訓(xùn)，培養(yǎng)派駐人員的企業(yè)忠誠(chéng)度，并實(shí)施有效的監(jiān)督機(jī)制和輪換崗制度。
第五招：分類(lèi)管理。
那些掛靠了很多年，干了好多工程，沒(méi)有業(yè)主投訴、沒(méi)有供應(yīng)商追索，沒(méi)有民工討薪，還有許多尾款需要通過(guò)公司走賬的，就不要怎么去管他了，扣下管理費(fèi)稅金雜七雜八費(fèi)用后放心將款打給他。而那些安全質(zhì)量進(jìn)度看著都懸，業(yè)主不滿(mǎn)，監(jiān)理投訴，供應(yīng)商追賬，民工討薪，老板還有抽逃工程款動(dòng)向的，那就要給我盯緊啰!派人盯著不說(shuō)，必要時(shí)派工作組進(jìn)駐。(此時(shí)如果你有自營(yíng)隊(duì)伍，手段就多了;如果沒(méi)有，也不能干著急，按我說(shuō)的方法去做)，還要有一系列的動(dòng)作和措施。包括外欠款調(diào)查、核實(shí)和確認(rèn);所有已簽合同重新梳理，該認(rèn)可的認(rèn)可，該重簽的重簽，該不認(rèn)的不認(rèn);未來(lái)所有合同均由公司簽訂，取消項(xiàng)目部合同簽訂權(quán)，甚至可以在項(xiàng)目部顯眼位置張貼“項(xiàng)目部沒(méi)有合同簽訂代位權(quán)”的公告。
第六招：用信息化手段消除管理中距離的維度。
管理學(xué)大師彼得﹒德魯克曾指出：“互聯(lián)網(wǎng)消除了距離，這是它最大的影響�！苯ㄖこ添�(xiàng)目管理最大的問(wèn)題之一就是距離。試想，如果建筑工地就在你的眼皮底下，像工廠的老板那樣從辦公室落地窗前一眼望去，整個(gè)建筑工地盡收眼底，你還可以隨時(shí)去工地轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，找工人聊聊，工人上班下班，材料拉進(jìn)拉出都在隨時(shí)了解掌握中，掛靠工地那些常見(jiàn)的問(wèn)題還會(huì)那么容易發(fā)生嗎?遠(yuǎn)在千百里之外的建筑工地如何才能消除距離呢?盡收眼底，每天去轉(zhuǎn)不可能，但可以讓信息全天候流動(dòng)取來(lái)，數(shù)據(jù)匯集到公司來(lái)，把項(xiàng)目老板日常所作的決策盡在掌握之中，甚至把一些原來(lái)由項(xiàng)目部做的決策拿到公司來(lái)做，把原本由項(xiàng)目部做的工作改由公司相關(guān)職能部門(mén)來(lái)做，比如工程款的支付;把原本由項(xiàng)目部單獨(dú)做又不易做好的，公司相關(guān)部門(mén)幫著做，比如各種合同的簽訂，全程可由公司法務(wù)部門(mén)協(xié)助。掛靠項(xiàng)目上發(fā)生的一切都轉(zhuǎn)化為信息和數(shù)據(jù)及時(shí)地流動(dòng)起來(lái)，風(fēng)險(xiǎn)就可控了。
但施工企業(yè)從老板開(kāi)始對(duì)所謂的信息化往往有抵觸或?yàn)殡y情緒，所以尋找或開(kāi)發(fā)一款既能滿(mǎn)足管理掛靠項(xiàng)目需求又操作簡(jiǎn)單易行一學(xué)就會(huì)的軟件非常重要。鯤鵬花了九年時(shí)間開(kāi)發(fā)的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的“眾和軟件”在該項(xiàng)工作中發(fā)揮了重要作用，當(dāng)然鯤鵬的直營(yíng)部門(mén)也從中受益。沒(méi)有這款軟件，鯤鵬的今天是不可想象的。
第七招：企業(yè)入股。
掛靠項(xiàng)目出現(xiàn)資金風(fēng)險(xiǎn)的根本原因是企業(yè)對(duì)項(xiàng)目本身沒(méi)有實(shí)際資金投入。沒(méi)有投入就沒(méi)有管理權(quán)(企業(yè)用企業(yè)平臺(tái)和資質(zhì)資格換取管理費(fèi)而轉(zhuǎn)讓掉了項(xiàng)目管理權(quán)甚至知情權(quán))，沒(méi)有管理權(quán)就沒(méi)有數(shù)據(jù)信息收集權(quán)。
企業(yè)不知情，對(duì)項(xiàng)目?jī)?nèi)部運(yùn)作和管理一抹黑，掛靠老板就可以為所欲為�？粗�(xiàng)目上原本不屬于自己的白花花的銀子動(dòng)動(dòng)手就可以變?yōu)樽约旱模瑒e人還不知道，這個(gè)老板居然還不動(dòng)手，這需要怎樣的道德定力!向這樣的老板致敬!
以入股的方式(現(xiàn)金和管理費(fèi)折算入股)取得項(xiàng)目的共同管理權(quán)，在獲得利潤(rùn)的同時(shí)，不僅可以在安全質(zhì)量文明施工工期等方面取得更好保證，更可以在采購(gòu)、投入、工程款使用等事關(guān)成本和利潤(rùn)的事務(wù)上得到控制權(quán)。這樣，企業(yè)就既有了知情權(quán)也有了管理權(quán)，風(fēng)險(xiǎn)就控制住了一大半。
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案例專(zhuān)項(xiàng)突破班
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