采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的企業(yè)要求所有生產(chǎn)環(huán)節(jié)都實現(xiàn)合理化，才可能達到規(guī)模經(jīng)濟，降低成本，其產(chǎn)品必然是標(biāo)準(zhǔn)化的；而采用差異化戰(zhàn)略的企業(yè)必須有特別的技術(shù)、工藝和設(shè)備，并在銷售方面耗巨資做宣傳讓顧客了解差異才行。所以，這兩種戰(zhàn)略在資源和能力的分配上是具有沖突的，成本領(lǐng)先強調(diào)生產(chǎn)規(guī)模的巨大，差異化強調(diào)技術(shù)水平、銷售能力的強大，不可能同時選擇。

例：如果企業(yè)資金實力雄厚、生產(chǎn)能力強但研發(fā)能力較弱時，適宜采取的競爭戰(zhàn)略是（ ）

A．成本領(lǐng)先戰(zhàn)略B． 收縮型戰(zhàn)略C．穩(wěn)定型戰(zhàn)略D．差異化戰(zhàn)略

答案：A。

1．  經(jīng)濟發(fā)展水平：經(jīng)濟發(fā)展水平高的地區(qū)的顧客更注重產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)，所以當(dāng)?shù)仄髽I(yè)應(yīng)重視差異化戰(zhàn)略

2．  企業(yè)自身資源和能力狀況：企業(yè)發(fā)展初期規(guī)模較小，實力較弱，應(yīng)選擇集中化戰(zhàn)略，

3．  行業(yè)所處生命周期階階段：行業(yè)投入期和成長期，為刺激需求、搶占市場應(yīng)實行成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，成熟期和衰退期，消費需求多樣化，個性化，所以應(yīng)以差異化戰(zhàn)略為主，

4．  產(chǎn)品類別：對標(biāo)準(zhǔn)化程度高的工業(yè)品如鋼材和日用消費品應(yīng)采取成本領(lǐng)先戰(zhàn)略；對一些專用機械、成套設(shè)備等工業(yè)品和耐用消費品，應(yīng)采取差異化戰(zhàn)略。

1．  出口戰(zhàn)略：是進入國際市場的初始方式，包括間接出口（通過本國中間商）和直接出口（直接與國外市場的代理商或經(jīng)銷商合作）兩種。

直接出口的戰(zhàn)略好處：可建立由自己控制的海外銷售渠道，為進一步海外擴張打下基礎(chǔ)；可根據(jù)國際市場的供求狀況決定產(chǎn)品價格，增加潛在利潤

2．  契約式進入戰(zhàn)略：指通過許可證貿(mào)易、特許經(jīng)營、技術(shù)協(xié)議、服務(wù)合同、建筑或交鑰匙工程合同、生產(chǎn)合同、合作生產(chǎn)協(xié)議等安排，向目標(biāo)市場國的企業(yè)轉(zhuǎn)移無形資產(chǎn)，獲取穩(wěn)定收益，實現(xiàn)海外市場擴張的戰(zhàn)略。比較適合中小企業(yè)或餐飲、藥店、旅館等行業(yè)企業(yè)。

許可證貿(mào)易：低成本、低風(fēng)險、收益穩(wěn)定，四個缺點見書P23頁。

特許經(jīng)營