二、營銷組合策略

　　考試內(nèi)容：市場營銷組合的概念和主要策略：產(chǎn)品策略、定價策略、分銷渠道策略、促銷策略;各項策略涉及的主要決策內(nèi)容，影響定價的因素，常用的定價方法，分銷渠道的主要功能，促銷組合。

　　營銷組合是企業(yè)營銷策略的綜合方案，是企業(yè)根據(jù)目標市場的需要和自己的市場定位，對自己可控制的各種營銷因素，即產(chǎn)品、價格、渠道和促銷的優(yōu)化組合和綜合運用。

　　【例題·多選題】(2008年)市場營銷組合的策略包括(　)。

　　A.產(chǎn)品策略

　　B.定價策略

　　C.渠道策略

　　D.促銷策略

　　E.包裝策略

　　[答疑編號719210201]

　　『正確答案』ABCD

　　(一)產(chǎn)品策略

　　企業(yè)在制定產(chǎn)品策略時，應考慮：產(chǎn)品質量、產(chǎn)品設計、品牌、包裝策略、新產(chǎn)品開發(fā)策略等。

　　1.產(chǎn)品質量

　　企業(yè)的產(chǎn)品質量決策，就是要根據(jù)市場需求確定市場認可的質量水平，在此基礎上建立產(chǎn)品質量標準，并通過各種溝通手段將這一質量信息準確、及時地傳遞給目標市場。

　　2.產(chǎn)品設計

　　企業(yè)應該在營銷調(diào)研的基礎上，從顧客的需要出發(fā)進行產(chǎn)品設計。

　　3.品牌

　　企業(yè)要制定的品牌策略包括：品牌化策略、品牌歸屬策略、家族品牌策略、品牌延伸/新品牌策略和多品牌策略等。

　　4.包裝策略

　　包裝能夠防止或減少產(chǎn)品在儲運、銷售過程中損毀、遺失，起到保護產(chǎn)品、方便運輸、攜帶和儲存的作用;良好的包裝具有廣告和推銷的功能，獨特的包裝還是促進產(chǎn)品差異化的重要手段;包裝還起著提高產(chǎn)品價值的作用。

　　5.新產(chǎn)品開發(fā)策略

　　構想――新產(chǎn)品概念及營銷策略――評估及商業(yè)分析樣品――試銷――投產(chǎn)

　　【例題·多選題】產(chǎn)品策略包括(　)等決策的內(nèi)容。

　　A.產(chǎn)品質量

　　B.產(chǎn)品設計

　　C.品牌

　　D.包裝策略

　　E.產(chǎn)品品種

　　[答疑編號719210202]

　　『正確答案』ABCD

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