第二節(jié) 產(chǎn)品組合和產(chǎn)品線策略

　　產(chǎn)品組合：

　　產(chǎn)品組合是指一個企業(yè)提供給市場的全部產(chǎn)品的總和。產(chǎn)品組合中的產(chǎn)品線是指相關(guān)聯(lián)或相似的一組產(chǎn)品。

　　產(chǎn)品組合長度、寬度、深度的增加都意味著生產(chǎn)和經(jīng)營成本的增加和管理難度的加大。

　　產(chǎn)品線策略：

　　產(chǎn)品線決策的主要內(nèi)容是產(chǎn)品線的長度決策。產(chǎn)品線的長度是指產(chǎn)品線中產(chǎn)品項目的數(shù)目。企業(yè)常用兩種方式有計劃地增加產(chǎn)品線的長度，即產(chǎn)品線延伸和產(chǎn)品線填充。

　　采用產(chǎn)品線填充策略的原因：充分利用過剩的生產(chǎn)能力;獲取增量利潤;設法填補市場空隙，主動防止競爭者的進入;爭取成為完整產(chǎn)品線的供應商;經(jīng)銷商經(jīng)常抱怨企業(yè)產(chǎn)品線不全而影響了他們的業(yè)務，致使他們的銷售下降。

　　產(chǎn)品線填充要避免：產(chǎn)品間互相殘殺、在顧客心目中造成定位混亂。

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