>>>>>2015年經(jīng)濟(jì)師考試《初級(jí)商業(yè)》章節(jié)輔導(dǎo)講義匯總

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　　批發(fā)的職能與類型

　　(一)批發(fā)的職能(7大職能)：

　　1.集散商品;

　　2.調(diào)節(jié)供求;

　　3.節(jié)約成本;

　　4.信息傳遞;

　　5.流通加工;

　　6.流通金融;

　　7.風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)。

　　(二)批發(fā)的類型(4種類型)

　　批發(fā)的類型劃分為四種，分別是經(jīng)銷、代理、經(jīng)紀(jì)和拍賣。

　　1.經(jīng)銷

　　經(jīng)銷是指批發(fā)企業(yè)從制造企業(yè)或供應(yīng)商那里購(gòu)進(jìn)商品，然后再向其用戶進(jìn)行轉(zhuǎn)售的行為，且對(duì)所購(gòu)商品擁有所有權(quán)。經(jīng)銷也叫“買斷式銷售”，其主要特點(diǎn)是：

　　(1)商品所有權(quán)從制造商向批發(fā)商轉(zhuǎn)移。

　　(2)批發(fā)商獨(dú)自承擔(dān)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

　　(3)批發(fā)商需要有較為雄厚的資金和較好的儲(chǔ)運(yùn)條件。

　　2.代理

　　代理是把特定活動(dòng)委托給代理人來(lái)辦理，代理人在其代理權(quán)限內(nèi)以被代理人或委托人的名義進(jìn)行民事活動(dòng)，由此產(chǎn)生的權(quán)利和義務(wù)直接對(duì)被代理人發(fā)生效力。在代理方式下，批發(fā)商與制造商之間不存在實(shí)質(zhì)性的買賣關(guān)系，而是一種委托代理關(guān)系。采取代理方式的批發(fā)商一般具有如下特點(diǎn)：

　　(1)具有法人地位，是獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的流通組織，并與制造商有長(zhǎng)期固定關(guān)系。

　　(2)在指定的銷售區(qū)域和地理空間內(nèi)只能銷售其代理的商品，一般不能再銷售其他具有競(jìng)爭(zhēng)性的商品或同類產(chǎn)品。不過(guò)，批發(fā)商可自由經(jīng)營(yíng)或再代理與其代理的制造商沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的其他商品。

　　(3)要嚴(yán)格執(zhí)行制造商的商品定價(jià)。

　　(4)按照一定時(shí)期的銷售額或采購(gòu)額的固定百分比提取傭金。批發(fā)商一般不承擔(dān)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，而是由制造商來(lái)承擔(dān)。

　　(5)對(duì)其所代理銷售或采購(gòu)的商品一般不具有法律上的所有權(quán)。

　　3.經(jīng)紀(jì)

　　經(jīng)紀(jì)是一種典型的中介行為，是在市場(chǎng)上為交易雙方溝通信息、促成交易、提供相關(guān)服務(wù)的行為。充當(dāng)經(jīng)紀(jì)角色的批發(fā)商一般具有以下特點(diǎn)：

　　(1)既不占有商品，也不擁有貨幣。

　　(2)只提供服務(wù)，不從事經(jīng)營(yíng)。

　　(3)活動(dòng)具有隱蔽性、流動(dòng)性和非連續(xù)性。

　　(4)活動(dòng)是有償?shù)摹?/P>

　　(5)活動(dòng)的廣泛性。

　　4.拍賣

　　拍賣也稱“競(jìng)買”或“競(jìng)賣”，一般是指由拍賣人在一定的時(shí)間和地點(diǎn)，按照一定的章程和規(guī)則，對(duì)拍賣物公開(kāi)叫價(jià)，購(gòu)買人公開(kāi)競(jìng)價(jià)，由拍賣人按照最高競(jìng)價(jià)(或最低競(jìng)價(jià))當(dāng)場(chǎng)拍定成交的一種商品銷售方式。從本質(zhì)上講，拍賣也是一種商品流通行為，在批發(fā)銷售中極為常見(jiàn)。拍賣方式一般具有如下特點(diǎn)：①能夠?qū)崿F(xiàn)拍賣物(制造商的商品)的最大價(jià)值;②可以充分體現(xiàn)公平、公開(kāi)、公正的商品交易原則;③具有較強(qiáng)的法律約束力。

　　批發(fā)商的功能與分類

　　(一)批發(fā)商的功能

　　批發(fā)商是以營(yíng)利為目的的企業(yè)法人或自然人，是個(gè)體交易者或單體批發(fā)組織。批發(fā)商處于商品流通起點(diǎn)和中間階段，交易對(duì)象是生產(chǎn)企業(yè)和零售商，一方面它向生產(chǎn)企業(yè)收購(gòu)商品，另一方面它又向零售商業(yè)批銷商品，并且是按批發(fā)價(jià)格經(jīng)營(yíng)大宗商品。

　　(二)批發(fā)商的分類

　　1.經(jīng)營(yíng)主體不同的批發(fā)商

　　按經(jīng)營(yíng)主體不同，可以將批發(fā)商分為獨(dú)立批發(fā)商、制造批發(fā)商、共同批發(fā)商、批發(fā)兼營(yíng)批發(fā)商、連鎖批發(fā)商和商品代理商。

　　2.經(jīng)營(yíng)商品不同的批發(fā)商

　　按經(jīng)營(yíng)商品不同，可將批發(fā)商分為普通批發(fā)商和專業(yè)批發(fā)商。

　　3.銷售地區(qū)不同的批發(fā)商

　　按銷售地區(qū)或商圈大小不同，可將批發(fā)商分為全國(guó)批發(fā)商、區(qū)域批發(fā)商和地方批發(fā)商。

　　4.職能不同的批發(fā)商

　　按職能或提供的服務(wù)不同，可將批發(fā)商分為完全職能批發(fā)商和有限職能批發(fā)商。

　　5.處于不同流通階段的批發(fā)商

　　按流通階段不同，可將批發(fā)商分為一次批發(fā)商、二次批發(fā)商和三次批發(fā)商。

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