(三)集中戰(zhàn)略

　　集中戰(zhàn)略又稱專一化戰(zhàn)略，是指企業(yè)把其經營活動集中于某一特定的購買者群、產品線的某一部分或某一地區(qū)市場上的戰(zhàn)略。

　　1. 集中戰(zhàn)略的適用范圍(掌握)

　　(1)在行業(yè)中有特殊需求的顧客存在，或在某一地區(qū)有特殊需求的顧客存在。

　　(2)沒有其他競爭對手試圖在上述目標細分市場中采取集中戰(zhàn)略。

　　(3)企業(yè)經營實力較弱，不足以追求廣泛的市場目標。

　　2. 實施集中戰(zhàn)略的方法(熟悉)

　�、龠x擇產品系列。②細分市場選擇重點客戶。③市場細分選擇重點地區(qū)。④發(fā)揮優(yōu)勢集中經營。

　　[例題單選題](2008年)當企業(yè)研發(fā)和營銷能力較強、經營的產品市場異質性又比較高時，企業(yè)應選擇的市場戰(zhàn)略為。

　　A.低成本戰(zhàn)略

　　B.集中戰(zhàn)略

　　C.差異化戰(zhàn)略

　　D.無差異化戰(zhàn)略

　　[答案]C

　　二、企業(yè)總體戰(zhàn)略

　　企業(yè)總體戰(zhàn)略的構成：發(fā)展戰(zhàn)略、穩(wěn)定戰(zhàn)略、緊縮戰(zhàn)略。

　　(一)發(fā)展戰(zhàn)略--擴張戰(zhàn)略

　　發(fā)展戰(zhàn)略的含義和構成：發(fā)展戰(zhàn)略是在現(xiàn)有戰(zhàn)略基礎上，向更高目標發(fā)展的總體戰(zhàn)略，主要包括一體化戰(zhàn)略和多元化戰(zhàn)略兩種。

　　1. 一體化戰(zhàn)略

　　一體化戰(zhàn)略又稱企業(yè)整合戰(zhàn)略，是企業(yè)充分利用已有的產品、技術、市場的優(yōu)勢，擴大經營的深度和廣度的一種戰(zhàn)略。一體化戰(zhàn)略的理論依據是交易費用理論。具體包括縱向一體化和橫向一體化。

　　(1)縱向一體化戰(zhàn)略

　　縱向一體化戰(zhàn)略是集中經營單一業(yè)務戰(zhàn)略的派生戰(zhàn)略。這種戰(zhàn)略的實質就是擴大單一業(yè)務的經營范圍。

　　縱向一體化戰(zhàn)略包括后向一體化戰(zhàn)略和前向一體化戰(zhàn)略兩種形式。后向一體化戰(zhàn)略就是將企業(yè)生產所需的原材料和零部件等，由外部供應改為自己生產。前向一體化戰(zhàn)略就是企業(yè)對自己所生產的產品作進一步深加工，或建立自己的銷售組織來銷售本企業(yè)的產品或服務的戰(zhàn)略。

　　[例題1單選題](2005年)為了提高原材料質量和降低原材料采購成本，某中藥廠生產企業(yè)投資開發(fā)了一個屬于自己的中藥材種植基地。這種戰(zhàn)略屬于。

　　A.后向一體化戰(zhàn)略

　　B.前向一體化戰(zhàn)略

　　C.專業(yè)化發(fā)展戰(zhàn)略

　　D.集中化發(fā)展戰(zhàn)略

　　[答案]A

　　[例題2單選題](2004年)某石油公司對自己開采的原油進行煉化，生產各種石化產品，并自行組織這些產品的銷售。該公司實施的是。

　　A.集中化戰(zhàn)略

　　B.前向一體化戰(zhàn)略

　　C.調整性戰(zhàn)略

　　D.后向一體化戰(zhàn)略

　　[答案]B

　　[例題3單選題]紡織印染廠原來只是將坯布印染成各種顏色的花布供應服裝廠，現(xiàn)在紡織印染廠與服裝加工廠聯(lián)合，這屬于。

　　A.前向一體化

　　B.后向一體化

　　C.橫向一體化

　　D.相關多元化

　　[答案]A

　　[例題4單選題](2007年)某馳名空調企業(yè)為了進一步擴大生產規(guī)模，收購另一品牌空調配套元件生產企業(yè)，這屬于戰(zhàn)略。

　　A.橫向一體化

　　B.縱向一體化

　　C.相關多元化

　　D.混合一體化

　　[答案]B

　　(2)橫向一體化戰(zhàn)略

　　橫向一體化戰(zhàn)略是指企業(yè)與相同行業(yè)、生產同類產品或工藝相近的企業(yè)進行聯(lián)合。