第二節(jié)　企業(yè)戰(zhàn)略選擇

　　一、基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

　　基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的構(gòu)成——美國(guó)戰(zhàn)略學(xué)家邁克爾·波特提出企業(yè)一般競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略有三種，即成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略及集中戰(zhàn)略。

　　(一)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略——低成本戰(zhàn)略

　　實(shí)施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的核心是加強(qiáng)內(nèi)部成本控制，獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　1.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的適用范圍(掌握)

　　(1)該戰(zhàn)略適用于大批量生產(chǎn)的企業(yè)，產(chǎn)量要達(dá)到經(jīng)濟(jì)規(guī)模。

　　(2)有較高的市場(chǎng)占有率，嚴(yán)格控制產(chǎn)品定價(jià)和初始虧損。

　　(3)有能力使用先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備。

　　(4)能夠嚴(yán)格控制一切費(fèi)用開(kāi)支，全力以赴地降低成本。

　　2.實(shí)施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的途徑(熟悉)

　　(1)規(guī)模效應(yīng);

　　(2)技術(shù)優(yōu)勢(shì);

　　(3)企業(yè)資源整合;

　　(4)經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)選擇優(yōu)勢(shì)：靠近市場(chǎng)或原材料產(chǎn)地

　　(5)與價(jià)值鏈的聯(lián)系;

　　(6)跨業(yè)務(wù)相互關(guān)系。

　　(二)差異化戰(zhàn)略

　　差異化戰(zhàn)略的核心是取得某種對(duì)顧客有價(jià)值的獨(dú)特性。

　　1.產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略的適用范圍(掌握)

　　(1)企業(yè)要有很強(qiáng)的研究開(kāi)發(fā)能力。例如APPLE

　　(2)企業(yè)在產(chǎn)品或服務(wù)上要具有領(lǐng)先的聲望，具有一定的知名度和美譽(yù)度。例如INTEL，VOLVO

　　(3)企業(yè)要有很強(qiáng)的市場(chǎng)營(yíng)銷能力。企業(yè)內(nèi)部的研究開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)制造、市場(chǎng)營(yíng)銷等職能部門(mén)之間具有很好的協(xié)調(diào)性。例如家電企業(yè)、汽車(chē)企業(yè)

　　2.實(shí)施差異化戰(zhàn)略的方法(熟悉)

　　(1)產(chǎn)品質(zhì)量的不同。

　　(2)提高產(chǎn)品的可靠性。

　　(3)產(chǎn)品創(chuàng)新。

　　(4)產(chǎn)品特性差別。

　　(5)產(chǎn)品名稱或品牌的不同。

　　(6)提供不同的服務(wù)。

　　(三)集中戰(zhàn)略

　　集中戰(zhàn)略又稱專一化戰(zhàn)略，是指企業(yè)把其經(jīng)營(yíng)活動(dòng)集中于某一特定的購(gòu)買(mǎi)者群、產(chǎn)品線的某一部分或某一地區(qū)市場(chǎng)上的戰(zhàn)略。

　　1.集中戰(zhàn)略的適用范圍(掌握)

　　(1)在行業(yè)中有特殊需求的顧客存在，或在某一地區(qū)有特殊需求的顧客存在。

　　(2)沒(méi)有其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手試圖在上述目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)中采取集中戰(zhàn)略。

　　(3)企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)力較弱，不足以追求廣泛的市場(chǎng)目標(biāo)。

　　2.實(shí)施集中戰(zhàn)略的方法(熟悉)

　�、龠x擇產(chǎn)品系列。

　　②通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)選擇重點(diǎn)客戶。

　　③通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分選擇重點(diǎn)地區(qū)。

　　④發(fā)揮優(yōu)勢(shì)集中經(jīng)營(yíng)。

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