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　　【考點(diǎn)】定價(jià)策略

　　1、新產(chǎn)品定價(jià)策略

　　(1)撇脂定價(jià)策略(高價(jià)策略)

　　含義：在新產(chǎn)品上市之初，將價(jià)格定得很高，盡可能在短期內(nèi)賺取高額利潤(rùn)。

　　適用條件：

　�、佼a(chǎn)品的質(zhì)量、形象必須與高價(jià)相符，且有足夠的消費(fèi)者能接受這種高價(jià)并愿意購(gòu)買;

　�、诋a(chǎn)品必須有特色，競(jìng)爭(zhēng)者在短期內(nèi)不易打入市場(chǎng)。

　　(2)市場(chǎng)滲透定價(jià)策略(低價(jià)策略)

　　含義：新產(chǎn)品上市之初，將價(jià)格定得較低，利用價(jià)廉物美迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，取得較高市場(chǎng)占有率，以獲得較大利潤(rùn)。

　　適用條件：

　�、贊撛谑袌�(chǎng)較大，需求彈性較大，低價(jià)可增加銷售;

　　②企業(yè)新產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售成本隨銷量的增加而減少。

　　(3)溫和定價(jià)策略(中價(jià)策略)

　　含義：新產(chǎn)品上市之初，將價(jià)格定在高價(jià)和低價(jià)之間，力求使買賣雙方都滿意。

　　2、產(chǎn)品組合定價(jià)策略

　　(1)產(chǎn)品線定價(jià)

　　例：某服裝店經(jīng)營(yíng)著高、中、低三種質(zhì)量的男裝，根據(jù)三種質(zhì)量，將這些男裝分別定價(jià)為1280 元、880 元、300 元。

　　(2)備選產(chǎn)品定價(jià)

　　例：購(gòu)買汽車的客戶往往在購(gòu)車時(shí)還會(huì)選購(gòu)諸如電子開(kāi)窗控制器、掃霧器等備選產(chǎn)品，因這些產(chǎn)品不是必買品，不會(huì)影響汽車的銷量，汽車經(jīng)銷商可以給這些備選產(chǎn)品定一個(gè)高價(jià)。

　　(3)附屬產(chǎn)品定價(jià)

　　例：計(jì)算機(jī)硬件和軟件，計(jì)算機(jī)硬件可以看成主產(chǎn)品，軟件是附屬產(chǎn)品，將主產(chǎn)品計(jì)算機(jī)硬件價(jià)格定得較低，將附屬產(chǎn)品軟件價(jià)格定得較高。

　　(4)副產(chǎn)品定價(jià)

　　例：生產(chǎn)肉類、石油、化工等產(chǎn)品時(shí)會(huì)有副產(chǎn)品，將主產(chǎn)品的價(jià)格定比較有競(jìng)爭(zhēng)性的低價(jià)位，以獲得更多的市場(chǎng)份額，而將副產(chǎn)品的價(jià)格定的相當(dāng)高，以此賺取利潤(rùn)。

　　(5)產(chǎn)品束定價(jià)

　　例：電影院銷售的年票價(jià)格，其價(jià)格比單次購(gòu)買的電影票價(jià)便宜得多。

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