第二節(jié)　獎　金

　　獎金又稱浮動薪酬,是指企業(yè)根據(jù)員工的工作績效或工作目的完成情況而支付的報酬。獎金是薪酬體系中與績效直接掛鉤的部分。獎金的四種具體獎勵計劃:

　　一、個人獎勵計劃

　　是獎勵員工達到與職位有關(guān)的績效標準,如質(zhì)量、生產(chǎn)率、顧客滿意度、安全性以及出勤率等。

　　個人獎勵計劃的優(yōu)點:降低了監(jiān)督成本,能夠更好的預(yù)測和控制勞動力成本,易操作和溝通;同時,個人獎勵性薪酬不累加到員工的基本薪酬中。

　　個人獎勵計劃的缺點:職位性質(zhì)多變導(dǎo)致一些職位難以用物質(zhì)產(chǎn)出的方式區(qū)分員工的個人績效;此外,也可能會導(dǎo)致員工只做有利于其獲得報酬的事情。

　　常見的個人獎勵計劃有五種:

　　1、計件制

　�、俸唵斡嫾�:是依據(jù)事先確定的單件計酬率與個人超額完成件數(shù)的乘積而得到的;

　�、诙嘤嫾�:將單件計酬率分為若干個等級,等級越高,相應(yīng)的單件計酬率也越高;

　　③差別計件制:是根據(jù)員工完成標準的情況下有差別的給予計件薪酬。

　　2、計時制

　�、贅藴使r制:以節(jié)約工作時間的多少來計算應(yīng)得的獎金;

　　②哈爾西獎金制:是員工與公司分享成本節(jié)約額,通常是五五分賬,若員工在低于標準時間內(nèi)完成工作,可以獲得的獎金是其節(jié)約下來的工時薪酬的一半;

　�、哿_恩制:是依據(jù)節(jié)約的工作時間占標準工作時間的百分比來確定的,獎金隨著節(jié)約時間的增多而提高,但平均每超額完成一個標準工時的獎金額會遞減,即節(jié)約的工時越多,員工的獎金水平將越低于工作超額的增長幅度。

　　3、傭金制(是銷售職位普遍使用的一種獎勵制度)

　　①單純傭金制:指銷售人員的收入完全來自傭金,所獲得的傭金等于銷售量與傭金率的乘積;

　�、诨旌蟼蚪鹬�:指銷售人員的薪酬包括基本工資和傭金兩部分,比較適合一些銷售難度較大的行業(yè),如人壽保險業(yè);

　�、鄢~傭金制:指銷售人員獲得的不是全部傭金,而是扣除了既定額度后的差額,比較適合于一些相對較為穩(wěn)定的行業(yè),如醫(yī)藥銷售業(yè)。

　　4、管理獎勵計劃是在經(jīng)理達到或超過其部門有關(guān)銷售、利潤、生產(chǎn)或其它方面的目標時對經(jīng)理進行獎勵。與個人獎勵計劃不同,管理獎勵計劃要求達到多個復(fù)雜的目標。

　　5、行為鼓勵計劃。是獎勵員工符合公司利益的具體行為成就。如良好的出勤率或安全記錄等。

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