股票期權(quán)計(jì)劃的內(nèi)容包括:

　　(1)參與范圍。授予的具體范圍由董事會(huì)選擇,主要對(duì)象是企業(yè)的經(jīng)理人或決策層成員

　　(2)行權(quán)價(jià)。三種確定方法:低于現(xiàn)價(jià)、高于現(xiàn)值、等于現(xiàn)值。

　　(3)行使期限。一般不超過10年,強(qiáng)制持有期為3～5年不等。

　　(4)贈(zèng)與時(shí)機(jī)。受聘時(shí)和晉升時(shí)獲贈(zèng)的股票期權(quán)數(shù)量較多。

　　(5)贈(zèng)與數(shù)目。

　　(6)期權(quán)價(jià)值。

　　(7)權(quán)利變更及喪失。

　　(8)所需要股票來源以及執(zhí)行方式:現(xiàn)金行權(quán)、無現(xiàn)金行權(quán)、無現(xiàn)金行權(quán)并出售。

　　二、銷售人員薪酬

　　銷售人員的薪酬主要是以結(jié)果為導(dǎo)向的。四種典型的薪酬模式:

　　(1)純傭金制指銷售人員的薪酬中沒有基本薪酬的部分,其全部薪酬收入都來自于傭金。

　　優(yōu)點(diǎn):薪酬收入與工作績(jī)效直接掛鉤,薪酬管理成本較低。

　　缺點(diǎn):缺乏穩(wěn)定性,易受外部環(huán)境因素影響而引起大幅波動(dòng);不利于培養(yǎng)銷售人員對(duì)企業(yè)的歸屬感。

　　(2)基本加傭金制。銷售人員的薪酬由每月的基本薪酬和按銷售業(yè)績(jī)提取的傭金組成。

　　(3)基本薪酬加獎(jiǎng)金制。與基本薪酬加傭金制的區(qū)別在于,傭金直接由績(jī)效表現(xiàn)決定而獎(jiǎng)金與業(yè)績(jī)之間的關(guān)系是間接的,通常銷售人員所達(dá)成的業(yè)績(jī)只有超過某一銷售額,才能獲得一定數(shù)量的獎(jiǎng)金。

　　(4)基本薪酬加傭金加獎(jiǎng)金。將傭金和獎(jiǎng)金結(jié)合在一起。

　　高傭金加低基本薪酬:保險(xiǎn)行業(yè)、飲食行業(yè)

　　高基本薪酬加低傭金:技術(shù)含量較高,市場(chǎng)較為狹窄,銷售周期較長(zhǎng)

　　三、駐外人員薪酬

　　駐外人員薪酬的基本組成要素:基本薪酬、激勵(lì)薪酬和福利

　　(一)基本薪酬:本國(guó)薪酬、東道國(guó)薪酬、總部薪酬

　　(二)激勵(lì)薪酬:

　　(1)駐外津貼為了鼓勵(lì)駐外員工接受并完成國(guó)際任務(wù)的激勵(lì)薪酬。

　　(2)困難補(bǔ)助是補(bǔ)償駐外員工為海外工作所做出的犧牲。

　　(3)流動(dòng)津貼是對(duì)員工變換工作地點(diǎn)的獎(jiǎng)勵(lì)。駐外人員通常一次性獲得流動(dòng)津貼。

　　(三)福利:駐外人員的福利由標(biāo)準(zhǔn)福利和額外福利組成,標(biāo)準(zhǔn)福利包括保障計(jì)劃和帶薪休假;額外福利包括搬家補(bǔ)助、駐外人員子女教育津貼、探親假和差旅補(bǔ)助、帶薪休假及津貼。

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