查看匯總:2011經(jīng)濟師考試《中級商業(yè)》精講筆記匯總
第二節(jié) 市場預(yù)測方法
一、市場預(yù)測方法的選擇
(一)市場預(yù)測方法選擇的依據(jù)
市場預(yù)測方法選擇的依據(jù)具體有:
1.根據(jù)預(yù)測的目標(biāo)來選擇。長期預(yù)測可采用專家預(yù)測法、百分比率遞增法、回歸分析法等。短期預(yù)測可以采用經(jīng)驗判斷法、平均數(shù)法、移動平均數(shù)法、一次指數(shù)平滑法等。
2.根據(jù)預(yù)測的范圍來選擇。宏觀預(yù)測,采用德爾菲法、相關(guān)因素分析法、相互影響分析法等。微觀預(yù)測,采用大致預(yù)測法、展銷調(diào)查法、市場因子推演法、直線回歸法、經(jīng)驗判斷法等。
3.根據(jù)數(shù)據(jù)資料狀況來選擇。資料充分、數(shù)據(jù)準(zhǔn)確可靠,采用定量預(yù)測法,反之,采用定性預(yù)測方法。
4.根據(jù)預(yù)測期限和費用來選擇。
另外還要注意:連貫性、可比性、相關(guān)性,以及必要的預(yù)測評價與誤差分析。
(二)市場供求形態(tài)與預(yù)測方法的選擇
根據(jù)我國市場狀況、商品供求規(guī)律,市場商品供求的形勢動態(tài)可分為:穩(wěn)定形態(tài)、趨勢形態(tài)、季節(jié)性形態(tài)、隨機形態(tài)等供求形態(tài)。
1.穩(wěn)定形態(tài):沒有明顯的變化。生存必需品:糧食;生活必需品:牙刷、牙膏;燃料和能源:電、煤氣;必需的衣物等?梢圆捎闷骄鶖(shù)法、平均遞增率、類推法、市場因子推演法。
2.趨勢形態(tài):也稱為傾向性形態(tài)。在一段時間內(nèi),商品的需求量和供給量呈現(xiàn)一定的直線上升或下降的趨勢?刹捎靡苿悠骄鶖(shù)法、指數(shù)平滑法、回歸分析法。
3.季節(jié)性形態(tài):季節(jié)性變化。廣義的季節(jié)性變化可以包括一年以上的有規(guī)則的變化,狹義是指一年以內(nèi)的規(guī)則的周期變動。
4.隨機形態(tài):某些商品在某些時期的需求量的變化出現(xiàn)不規(guī)則的變化,沒有一定的規(guī)律。一般而言,隨機形態(tài)的商品大都屬于穿、用方面的中、高檔商品和奢侈商品。要采用定性分析與定量分析相結(jié)合的預(yù)測分析法,采用專家預(yù)測法、主觀概率測算法、類推法等。
二、定性預(yù)測方法
(一)德爾菲法
又稱為專家意見法和專家調(diào)查法。蘭德公司1946年創(chuàng)建,后來因為成功的預(yù)測了朝鮮戰(zhàn)爭的美軍的失敗而聲名鵲起。
德爾菲是以匿名的方式,輪番征詢專家意見,最終得出預(yù)測結(jié)果的一種經(jīng)驗意見綜合法。
德爾菲法是市場預(yù)測定性方法中最重要、最有效的一種方法,應(yīng)用十分廣泛。不僅可用來進行短期預(yù)測,還可以用來進行中、長期預(yù)測。
1.德爾菲法的特點:
(1)匿名性
(2)反饋性
(3)集思廣益
(4)趨同性
德爾菲法既能發(fā)揮每個專家的經(jīng)驗和判斷力,又能將個人的意見,有效地綜合為集體意見,但同時也有一定的局限性,比如預(yù)測需要的時間較長,缺乏客觀標(biāo)準(zhǔn)等。所以,預(yù)測者在保證科學(xué)性、合理性的前提下,靈活運用德爾菲法。
2.預(yù)測步驟
(1)準(zhǔn)備階段。擬定意見征詢表和選定征詢對象。
專家的選擇注意以下幾點:
第一,自愿性。只有充分考慮專家的自愿性,才能避免專家意見回收率低的問題。保證專家充分發(fā)揮積極性、創(chuàng)造性和聰明才智。
第二,廣泛性。要求專家有廣泛的來源。
第三,人數(shù)適度。人數(shù)過少,缺乏代表性,信息量不足;人數(shù)過多,組織工作困難,成本增加。一般以15-50人為宜。
(2)輪番征詢階段(具體見教材)
(3)作出預(yù)測結(jié)論階段。常見的統(tǒng)計處理方法有:中位數(shù)和上下四分位數(shù)法、算術(shù)平均統(tǒng)計處理法、主觀概率統(tǒng)計處理法等。
(二)類推法
1.相關(guān)類推法
利用已知的相關(guān)產(chǎn)品的資料和數(shù)據(jù),推斷預(yù)測某商品未來需求趨勢。
相關(guān)關(guān)系包括:(1)時間上的先行、后行關(guān)系;(2)可替代商品的關(guān)系;(3)互補性關(guān)系。
2.對比類推法
根據(jù)同類商品在不同時期、不同地區(qū)的需求情況,推測該商品在未來或另一地區(qū)的發(fā)展趨勢。
(三)用戶調(diào)查法
即定期直接向用戶了解在下一時期購買的意向,通過綜合分析,推斷出用戶購買意向的變動趨勢。
一般而言,用戶調(diào)查法對未來市場需求變動預(yù)測的準(zhǔn)確性以工業(yè)品市場最高、耐用消費品市場次之、一般消費品市場為最低。
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