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　　一、單項選擇題

　　1、市場機會矩陣圖中，在第Ⅳ象限內(nèi)(　)。

　　A、潛在利益和出現(xiàn)概率都很大

　　B、潛在利益大，但出現(xiàn)概率小

　　C、潛在利益小，出現(xiàn)概率大

　　D、潛在利益和出現(xiàn)概率都很小

　　2、在威脅—機會綜合分析矩陣圖中，高機會和低威脅的業(yè)務(wù)屬于(　)。

　　A、理想業(yè)務(wù)

　　B、冒險業(yè)務(wù)

　　C、成熟業(yè)務(wù)

　　D、困難業(yè)務(wù)

　　3、在威脅—機會綜合分析矩陣圖中，低機會和高威脅的業(yè)務(wù)屬于(　)。

　　A、理想業(yè)務(wù)

　　B、冒險業(yè)務(wù)

　　C、成熟業(yè)務(wù)

　　D、困難業(yè)務(wù)

　　4、某企業(yè)所從事的業(yè)務(wù)面臨困境，該企業(yè)想方設(shè)法要扭轉(zhuǎn)這種局面。該業(yè)務(wù)叫做(　)。

　　A、理想業(yè)務(wù)

　　B、成熟業(yè)務(wù)

　　C、困難業(yè)務(wù)

　　D、冒險業(yè)務(wù)

　　5、按照消費者的生活方式、個性等心理變量來細分消費者市場的細分稱為(　)。

　　A、地理細分

　　B、人口細分

　　C、心理細分

　　D、行為細分

　　6、市場細分的基礎(chǔ)是(　)。

　　A、產(chǎn)品本身的同質(zhì)性

　　B、產(chǎn)品本身的差異性

　　C、消費需求的同質(zhì)性

　　D、消費需求的差異性

　　7、某企業(yè)將顧客按照個性劃分為躊躇滿志型、觀望型、猶豫型和沖動型四種。該企業(yè)采用的市場細分變量是(　)。

　　A、地理變量

　　B、人口變量

　　C、心理變量

　　D、行為變量

　　8、目標市場的模式中，(　)模式可以分散風險，有利于企業(yè)發(fā)揮生產(chǎn)、技術(shù)潛能，而且可以樹立產(chǎn)品品牌的形象，但會受潛在的替代品和新產(chǎn)品的威脅。

　　A、產(chǎn)品/市場集中化

　　B、產(chǎn)品專業(yè)化

　　C、市場專業(yè)化

　　D、選擇性專業(yè)化

　　9、在選擇目標市場時，企業(yè)選擇(　)模式，可以有選擇地進入幾個不同的細分市場，為不同顧客群提供不同性能的產(chǎn)品。

　　A、產(chǎn)品/市場集中化

　　B、產(chǎn)品專業(yè)化

　　C、市場專業(yè)化

　　D、選擇性專業(yè)化

　　10、目標市場的策略中，降低了營銷成本，節(jié)省了促銷費用，但長期使用會導致一部分需求得不到滿足的營銷策略是(　)。

　　A、無差異性營銷策略

　　B、分散性營銷策略

　　C、整體性營銷策略

　　D、集中性營銷策略

　　二、多項選擇題

　　1、產(chǎn)品線延伸策略具體的做法有(　)。

　　A、向上延伸

　　B、向下延伸

　　C、雙向延伸

　　D、向左延伸

　　E、向右延伸

　　2、下列選項中，屬于產(chǎn)品生命周期策略中產(chǎn)品介紹期特點的是(　)。

　　A、銷售額增長緩慢

　　B、生產(chǎn)成本較高

　　C、銷售費用較高

　　D、利潤迅速上升并達到最高峰

　　E、產(chǎn)品市場競爭漸趨激烈

　　3、企業(yè)的定價目標主要有(　)。

　　A、維持企業(yè)生存

　　B、短期利潤最大化

　　C、市場占有率最大化

　　D、維護企業(yè)和產(chǎn)品形象

　　E、降低成本

　　4、需求導向定價法包括(　)。

　　A、密封投標定價法

　　B、認知價值定價法

　　C、成本加成定價法

　　D、需求差別定價法

　　E、目標利潤定價法

　　5、實施撇脂定價策略的條件有(　)。

　　A、產(chǎn)品必須有特色

　　B、競爭者在短期內(nèi)不易打入市場

　　C、潛在市場較大，需求彈性較大

　　D、企業(yè)新產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售成本隨銷量的增加而減少

　　E、產(chǎn)品的質(zhì)量、形象必須與高價相符，且有足夠的消費者能接受這種高價并愿意購買

　　6、實施滲透定價策略的條件有(　)。

　　A、產(chǎn)品必須有特色

　　B、競爭者在短期內(nèi)不易打入市場

　　C、潛在市場較大，需求彈性較大，低價可增加銷售

　　D、企業(yè)新產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售成本隨銷量的增加而減少

　　E、產(chǎn)品的質(zhì)量、形象必須與高價相符，且有足夠的消費者能接受這種高價并愿意購買

　　7、產(chǎn)品組合定價策略包括(　)。

　　A、備選產(chǎn)品定價

　　B、滲透定價策略

　　C、產(chǎn)品束定價

　　D、產(chǎn)品線定價

　　E、副產(chǎn)品定價

　　8、心理定價策略中的分檔定價策略適用于(　)。

　　A、化妝品

　　B、日常消費品

　　C、紡織業(yè)

　　D、蔬菜業(yè)

　　E、水果業(yè)

　　9、下列關(guān)于折扣與折讓定價策略的表述正確的有(　)。

　　A、現(xiàn)金折扣的目的是鼓勵客戶提前償還欠款，加速資金周轉(zhuǎn)，減少壞賬損失

　　B、數(shù)量折扣的實質(zhì)是將大量購買時所節(jié)約費用的一部分返還給購買者

　　C、交易折扣的多少，隨行業(yè)與產(chǎn)品的不同而有所區(qū)別

　　D、季節(jié)折扣適用于具有明顯淡旺季的行業(yè)和商品

　　E、復合折扣是指從目錄表價格降價的一種策略

　　10、下列屬于渠道沖突的有(　)。

　　A、垂直渠道沖突

　　B、水平渠道沖突

　　C、多渠道沖突

　　D、管理式渠道沖突

　　E、契約式渠道沖突

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