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　　1、單選題

　　某產(chǎn)品的單位產(chǎn)品成本為1500元，企業(yè)希望該產(chǎn)品獲得15%的預(yù)期利潤(rùn)，根據(jù)成本加成定價(jià)法，該產(chǎn)品的單位產(chǎn)品價(jià)格是(　)元。

　　A、2250

　　B、1725

　　C、1650

　　D、1275

　　【答案】

　　B

　　【解析】

　　本題考查成本加成定價(jià)法。產(chǎn)品價(jià)格=產(chǎn)品單位成本×(1+加成率)=1500×(1+15%)=1725(元)。

　　2、單選題

　　生產(chǎn)商利用廣告和公共關(guān)系手段，極力向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品，使他們產(chǎn)生興趣，吸引、誘導(dǎo)他們來(lái)購(gòu)買。這屬于促銷策略中的(　)。

　　A、推動(dòng)策略

　　B、拉引策略

　　C、銷售促進(jìn)

　　D、人員推銷

　　【答案】

　　B

　　【解析】

　　本題考查促銷組合。拉引策略即生產(chǎn)商為刺激顧客的需求，主要利用廣告與公共關(guān)系等手段，極力向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品及企業(yè)，使他們產(chǎn)生興趣，吸引、誘導(dǎo)他們來(lái)購(gòu)買。

　　3、單選題

　　企業(yè)通常采用的制定廣告預(yù)算的方法中，企業(yè)按照銷售額(銷售實(shí)績(jī)或預(yù)計(jì)銷售額)或單位產(chǎn)品售價(jià)的一定百分比來(lái)計(jì)算和決定廣告開支的是(　)。

　　A、量力而行法

　　B、銷售百分比法

　　C、競(jìng)爭(zhēng)均勢(shì)法

　　D、目標(biāo)任務(wù)法

　　【答案】

　　B

　　【解析】

　　本題考查廣告及管理。銷售百分比法即企業(yè)按照銷售額(銷售實(shí)績(jī)或預(yù)計(jì)銷售額)或單位產(chǎn)品售價(jià)的一定百分比來(lái)計(jì)算和決定廣告開支，也就是說(shuō)，廣告費(fèi)用是按照一定的比率從銷售額中提取。

　　4、單選題

　　某產(chǎn)品銷售量急劇下降，大量競(jìng)爭(zhēng)者退出市場(chǎng)，企業(yè)從該產(chǎn)品中獲得的利潤(rùn)很低甚至虧損，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)突出地表現(xiàn)為價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，從生命周期看，該產(chǎn)品處于(　)。

　　A、介紹期

　　B、成長(zhǎng)期

　　C、成熟期

　　D、衰退期

　　【答案】

　　D

　　【解析】

　　本題考查產(chǎn)品生命周期各階段的特征及策略。產(chǎn)品衰退期即產(chǎn)品銷售量急劇下降，逐步被消費(fèi)者冷落，退出市場(chǎng)的階段。其特征是：產(chǎn)品銷售量急劇下降;企業(yè)從這種產(chǎn)品中獲得的利潤(rùn)很低甚至虧損;大量的競(jìng)爭(zhēng)者退出市場(chǎng);消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣已發(fā)生轉(zhuǎn)變;市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)突出地表現(xiàn)為價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。

　　5、單選題

　　收入因素、消費(fèi)支出、儲(chǔ)蓄與信貸、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平等，屬于影響企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的(　)。

　　A、經(jīng)濟(jì)環(huán)境

　　B、自然環(huán)境

　　C、技術(shù)環(huán)境

　　D、文化環(huán)境

　　【答案】

　　A

　　【解析】

　　本題考查市場(chǎng)營(yíng)銷宏觀環(huán)境。經(jīng)濟(jì)環(huán)境是影響企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的又一重要因素，包括收入因素、消費(fèi)支出、儲(chǔ)蓄與信貸、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平等。

　　6、單選題

　　企業(yè)在制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略時(shí)應(yīng)注重地理分布、年齡結(jié)構(gòu)、性別結(jié)構(gòu)、民族構(gòu)成等因素，這些都屬于市場(chǎng)營(yíng)銷宏觀環(huán)境中的(　)。

　　A、人口環(huán)境

　　B、經(jīng)濟(jì)環(huán)境

　　C、政治法律環(huán)境

　　D、社會(huì)文化環(huán)境

　　【答案】

　　A

　　【解析】

　　本題考查市場(chǎng)營(yíng)銷宏觀環(huán)境。人口環(huán)境：人口是構(gòu)成市場(chǎng)的第一因素，人口數(shù)量直接決定市場(chǎng)規(guī)模和潛在容量。人口總量、地理分布、年齡結(jié)構(gòu)、性別結(jié)構(gòu)、民族構(gòu)成等人口環(huán)境要素，會(huì)對(duì)市場(chǎng)格局產(chǎn)生深刻影響。

　　7、單選題

　　消費(fèi)者喜歡那些可以隨處買得到而且價(jià)格低廉的產(chǎn)品，因此，企業(yè)應(yīng)致力于提高生產(chǎn)效率和分銷效率，擴(kuò)大生產(chǎn)，降低成本以擴(kuò)展市場(chǎng)。這種觀念是(　)。

　　A、產(chǎn)品觀念

　　B、生產(chǎn)觀念

　　C、推銷觀念

　　D、關(guān)系營(yíng)銷觀念

　　【答案】

　　B

　　【解析】

　　本題考查傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念。生產(chǎn)觀念認(rèn)為，消費(fèi)者喜歡那些可以隨處買得到而且價(jià)格低廉的產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)致力于提高生產(chǎn)效率和分銷效率，擴(kuò)大生產(chǎn)，降低成本以擴(kuò)展市場(chǎng)。因此，這是一種重生產(chǎn)、輕市場(chǎng)營(yíng)銷的觀念。

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