三、案例分析題(共20題，每題2分。由單選和多選組成。錯選，本題不得分;少選。所選的每個選項得0.5分。)

　　(一)

　　某奶粉生產企業(yè)將目標顧客定位于老年購買群體，專門生產適合老年人體質的奶粉，取得了良好的市場效果。為了降低成本，該企業(yè)建立奶牛養(yǎng)殖基地，自主供應奶源。為了提升產品競爭力，該企業(yè)與國際知名奶粉生產企業(yè)建立戰(zhàn)略聯盟，共同研發(fā)新型奶粉產品。

　　該新型奶粉共有A產品、B產品、C產品、D產品四種開發(fā)方案可供選擇;每種產品方案均存在著市場需求高、市場需求一般、市場需求低三種可能的市場狀態(tài)，但各種狀態(tài)發(fā)生的概率難以測算。在市場調查的基礎上，該奶粉生產企業(yè)對四種備選方案的損益值進行了預測，在不同市場狀態(tài)下損益值如下表所示(單位：百萬元)。

　　產品方案的決策損益表

　　81.【題干】該企業(yè)目前實施的戰(zhàn)略是(　)。

　　【選項】

　　A.多元化戰(zhàn)略

　　B.差異化戰(zhàn)略

　　C.前向一體化戰(zhàn)略

　　D.后向一體化戰(zhàn)略

　　【答案】AD

　　【微信對答案  |  萬題庫估分】

　　82.【題干】該企業(yè)目前與國際知名奶粉生產企業(yè)建立的戰(zhàn)略聯盟屬于(　)。

　　【選項】

　　A.技術開發(fā)與研究聯盟

　　B.營銷聯盟

　　C.產品聯盟

　　D.產業(yè)協(xié)調聯盟

　　【答案】A

　　【微信對答案  |  萬題庫估分】

　　83.【題干】該企業(yè)開發(fā)新型奶粉的經營決策屬于(　)。

　　【選項】

　　A.風險性決策

　　B.無風險型決策

　　C.確定型決策

　　D.不確定型決策

　　【答案】D

　　【微信對答案  |  萬題庫估分】

　　84.【題干】若采用這種原則進行新型奶粉產品的決策(最大值系數為0.75)，該企業(yè)應選擇的方案為開發(fā)(　)。

　　【選項】

　　A.A產品

　　B.B產品

　　C.C產品

　　D.D產品

　　【答案】B

　　【微信對答案  |  萬題庫估分】

　　(二)

　　某企業(yè)的產品組合為2種液晶電視機、3種空調機、5種洗衣機和4種電冰箱。為了擴大液晶電視機的銷量，該企業(yè)與經銷商簽訂協(xié)議，約定“10天內付款的的客戶可享受2%的價格優(yōu)惠，30天內付款的客戶全家付款”，同時，該企業(yè)擬開發(fā)一種新型電冰箱，經預算，投資額為5000萬，單位成本為2000元，預期銷售量為50000臺，投資收益為20%。該種電冰箱退出后，該企業(yè)擬建立營銷渠道;只選擇一家銷售商代理該種電冰箱的銷售，再由該銷售商銷售給消費者。

　　85.【題干】該企業(yè)的產品組合的長度為(　)。

　　【選項】

　　A.5

　　B.10

　　C.12

　　D.14

　　【答案】D

　　【微信對答案  |  萬題庫估分】

　　86.【題干】該企業(yè)與其液晶電視機經銷商簽訂的協(xié)議中，給出的優(yōu)惠條件屬于(　)。

　　【選項】

　　A.現金折扣

　　B.數量折扣

　　C.復合折扣

　　D.交易折扣

　　【答案】A

　　【微信對答案  |  萬題庫估分】

　　87.【題干】根據目標利潤定價法，該企業(yè)的新型電冰箱的目標價格為(　)元。

　　【選項】

　　A.2020

　　B.2200

　　C.3000

　　D.3200

　　【答案】B

　　【微信對答案  |  萬題庫估分】

　　88.【題干】關于該企業(yè)擬對新型電冰箱采用的渠道策略的說法，正確的是(　)。

　　【選項】

　　A.分銷渠道為一層渠道

　　B.分銷渠道為二層渠道

　　C.渠道商選擇策略為獨家分銷

　　D.渠道商選擇策略為選擇分銷

　　【答案】AC

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