熟悉這種方法的優(yōu)缺點(diǎn)。P84頁(yè)

3．盈虧臨界點(diǎn)法：是依據(jù)總成本與總收入的變動(dòng)關(guān)系，確定不虧損、無(wú)利潤(rùn)的（盈虧平衡）臨界點(diǎn)，以制定獲得最大利潤(rùn)的定價(jià)方法。

所謂臨界點(diǎn)就是使總收入（單價(jià)×產(chǎn)量）等于總成本（單位變動(dòng)成本×產(chǎn)量+固定成本）的點(diǎn)，即利潤(rùn)為零的點(diǎn)，與這點(diǎn)相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)（銷(xiāo)）量稱(chēng)為臨界點(diǎn)產(chǎn)（銷(xiāo)）量，相對(duì)應(yīng)的價(jià)格稱(chēng)為臨界點(diǎn)價(jià)格。

所以，由上式可推導(dǎo)出：

臨界點(diǎn)產(chǎn)（銷(xiāo)）量=固定成本/（單價(jià)-單位變動(dòng)成本）

臨界點(diǎn)價(jià)格=（固定成本+單位變動(dòng)成本×產(chǎn)（銷(xiāo)）量）/產(chǎn)（銷(xiāo)）量

   關(guān)鍵要掌握基本公式，靈活運(yùn)用。

例：企業(yè)全年生產(chǎn)某種產(chǎn)品的能力為100萬(wàn)件，企業(yè)投入固定費(fèi)用500萬(wàn)元，單位變動(dòng)成本為5元。若盈虧平衡規(guī)模為40萬(wàn)件，則盈虧平衡點(diǎn)時(shí)的產(chǎn)品價(jià)格為多少元/件？

  解：盈虧平衡規(guī)模為40萬(wàn)件意味著產(chǎn)量在40萬(wàn)件時(shí)，企業(yè)既無(wú)虧損也無(wú)盈利，

設(shè)此時(shí)產(chǎn)品的單價(jià)為P，則，P×40-（500+5×40）=0，解此方程得：P=17.5元

4．拉姆塞定價(jià)法：掌握其基本思想與計(jì)算公式，熟悉其優(yōu)缺點(diǎn)。

該方法的基本思想是：假設(shè)邊際成本價(jià)格使企業(yè)產(chǎn)生負(fù)利潤(rùn)或虧損，企業(yè)不能接受，因而社會(huì)福利的最大化不可能實(shí)現(xiàn)。在這種情況下，企業(yè)只能接受一個(gè)偏離邊際成本的價(jià)格水平，從而使盈虧至少相抵，問(wèn)題是如何找到這一價(jià)格水平。拉姆塞假設(shè)企業(yè)提供多種產(chǎn)品或服務(wù)，他在企業(yè)不虧損的限制條件下求解社會(huì)福利的最大化，得到一組次優(yōu)價(jià)格。他證明某一市場(chǎng)上次優(yōu)化價(jià)格偏離邊際成本價(jià)格的比率與該市場(chǎng)產(chǎn)品需求彈性的絕對(duì)值成反比。因此需求彈性越小，價(jià)格偏離邊際成本的程度應(yīng)越大。

拉姆塞價(jià)格的計(jì)算公式為：MC/（1-R/e）,其中，R為拉姆塞指數(shù)，e為需求彈性。

優(yōu)點(diǎn)：既能保證收支平衡，又能促使經(jīng)濟(jì)福利最大化

缺點(diǎn)：實(shí)際中管理者沒(méi)有足夠信息來(lái)制定拉姆塞價(jià)格；

      拉姆塞價(jià)格的實(shí)質(zhì)是根據(jù)不同產(chǎn)品的需求彈性的不同來(lái)分?jǐn)偢＠麚p失，但需求彈性小帶來(lái)的高價(jià)格就勢(shì)必會(huì)損害需求彈性小的市場(chǎng)上的那部分消費(fèi)者的利益。

主要掌握“理解價(jià)值”定價(jià)法。即根據(jù)消費(fèi)者理解的商品價(jià)值來(lái)確定價(jià)格。其特點(diǎn)是通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查先確定產(chǎn)品的市場(chǎng)可銷(xiāo)價(jià)，然后向后推算出批發(fā)價(jià)格和出廠價(jià)。該方法以對(duì)產(chǎn)品各方面情況掌握得比較準(zhǔn)確的有關(guān)人員的評(píng)估為前提。適用于有著比較固定的供貨合同的機(jī)械產(chǎn)品、耐用消費(fèi)品等。

可銷(xiāo)市場(chǎng)價(jià)格= 其中，P為預(yù)測(cè)可銷(xiāo)價(jià)格；