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經濟師《中級工商管理專業(yè)知識與實務》筆記(8)
http://m.1glr.cn 來源：考試吧（Exam8.com ） 點擊： 更新：2006-10-31 10:07:15
五、競爭導向定價法
1．隨行就市定價法：即企業(yè)在競爭中力求把自己的產品價格保持在同行業(yè)平均價格水平上，依據(jù)競爭者的價格來定價。這樣做的原因主要有：有利于與同行和平共處；在需求彈性難以衡量的商品市場上，通行價格被認為是合理的、明智的。但注意不能變相搞成價格共謀，否則將被視為不正當?shù)膬r格行為而遭制裁。
2．競爭投標定價法：通過投標爭取業(yè)務的企業(yè)大多采取競爭導向定價法。比如，建筑包工和政府采購時，就常采用此法。
競爭投標中，報價越低，得標的概率越大。因此，參加投標的企業(yè)在確定投標報價時，必須預測競爭者的價格意向，制定最佳報價。最佳報價必須兼顧兩個方面，既能使企業(yè)得標，又可給企業(yè)帶來最大利潤。
為此，一方面應正確估算完成招標任務所需要的成本，另一方面要正確判斷得標的概率。最后，在估算成本和中標概率的基礎上，就可大體確定最佳報價：例如P90頁表3-3-3。其計算步驟為：
A、計算不同報價水平下的期望利潤：（報價-估算成本）×中標概率
B、 選取期望利潤最高的報價水平。
六、物流與供應鏈管理
1．物流的的概念：美國物流管理協(xié)會的定義：即物流是為滿足客戶的需求，對商品、服務和相關信息從產出點到消費點的合理、有效的流動和儲存進行規(guī)劃、實施與控制的過程。
可分為四種：第一方物流是指由制造商自建運輸，第二方物流是指由制造商自找車隊運輸，第三方物流是指制造商將物流職能外包給物流企業(yè)，第四方物流是指為綜合供應鏈解決方案的整合和作業(yè)的組織者，是從外包的第三方演變成分享協(xié)作而來的。
例：通常把綜合供應鏈解決方案的整合和作業(yè)的組織者稱之為（ ）。
人們對物流價值的發(fā)現(xiàn)經歷了三階段：產品物流階段、綜合物流階段、供應鏈管理階段。
2．物流系統(tǒng)：物流以自然資源、人力資源、資金和信息作為輸入；供應商以原材料、在制品和產成品的形式提供物料；管理行為通過規(guī)劃、實施和控制為物流活動提供框架；物流的輸出是競爭優(yōu)勢、時間和地點效用、到客戶端的快捷運動，使物流成為組織的專有資產。
3．供應鏈與供應鏈管理
向市場提供產品或服務的企業(yè)所形成的隊列被稱為供應鏈。而供應鏈管理是對供應鏈中所有重要的業(yè)務流程的管理。典型的包括：客戶關系管理、需求管理、訂單履行、制造流程管理、采購及產品開發(fā)和商業(yè)化等。
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