參考答案

　　一、l.A 2.B 3.C 4.D 5.B 6.A 7.B 8.B 9.B l0.C

　　11.A l2.B l3.A l4.A l5.B

　　二、l6.ABDE l7.ABCDE l8.ABCDE l9.ABCDE 20.CD 21.ABD 22.ABCD 23.ABCDE 24.BC 25.ABCDE

　　三、26.國際市場營銷：是指將自己的產(chǎn)品或服務，送往不同國家(或地區(qū))的消費者的市場經(jīng)營活動過程。

　　27.目標市場：企業(yè)所選定作為營銷對象的具有某些特定需要的消費者群體。

　　28.促銷：企業(yè)向消費者傳達有關產(chǎn)品的信息，勸說他們購買的各項活動。

　　四、29.表現(xiàn)在以下幾個方面：

　　(1)許多市場地區(qū)缺乏詳細信息。

　　(2)有些資料的可靠性差。有些國家(地區(qū))的官方統(tǒng)計只是炫耀其成績和自豪感，所載往往不是真實情況。

　　(3)資料的可比性和及時性差。欠發(fā)達國家的資料往往搜集不經(jīng)常，缺乏一定規(guī)律。(4)資料的匯總與發(fā)表也存在問題。各國資料分類法不相一致。

　　30.(1)目標市場應具有一定的容量;(2)企業(yè)有能力與目標市場上現(xiàn)有的競爭者相抗衡;(3)可以順利地建立分銷渠道，使企業(yè)的產(chǎn)品或服務能正常地進入市場;(4)目標市場需求變化的方向與企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)政策與能力相適應;(5)企業(yè)有可能對目標市場建立有效的市場調研的信息網(wǎng)絡。

　　31.新產(chǎn)品戰(zhàn)略與企業(yè)總體戰(zhàn)略一樣，具有提供協(xié)調、輔助組織設計、分配資源、激勵職工等作用。除此之外，它還有兩項特殊的作用。

　　(1)限制轉向。新產(chǎn)品的可選擇方案永遠不會匱乏，相應，鼓勵企業(yè)把資源轉向新機會的誘惑力也無時不在。

　　(2)指導新產(chǎn)品活動全過程。在評價篩選過程，評判的標準如產(chǎn)品測試和市場測試的標準應從戰(zhàn)略演變而來，最終要選出符合戰(zhàn)略要求的、真正有價值的產(chǎn)品。

　　32.對生產(chǎn)經(jīng)營者來說，商標的功能在于：①利用商標注冊的方式取得法律保護，避免他人假冒，保持產(chǎn)品的質量特征;②有商標的產(chǎn)品便于企業(yè)接受訂貨，分類管理，尤其是有助于市場追蹤調查;③商標為企業(yè)帶來了吸引消費者的機會。因為商標總是受到質量和銷售措施的支持，同時商標也是廣告宣傳的基礎。

　　五、33.答題要點：

　　(1)東東汽車公司的國際融資的來源是東道國融資。

　　考慮因素有：債權人報酬，融資稅負，公司財務結構與經(jīng)營控制。

　　(2)其他的渠道有：公司內部資金融通、第三國及多國融資國際資金市場貸款、國際經(jīng)濟組織貸款。

　　六、34.解：

　　不論企業(yè)變動價格與否，利潤都不會有變化。

　　七、35.答：國際服務貿(mào)易總協(xié)定

　　(1)最惠國待遇原則?

　　最惠國待遇條款在GATS中屬一般性義務，無論締約國是否把某些服務部門列入承諾單中，都必須遵循最惠國待遇原則。(2)透明度原則GATS第3條規(guī)定：每一締約國應立即公布所有由國家政府或地區(qū)政府機構、非政府立法部門發(fā)布并生效的與服務貿(mào)易總協(xié)定有關或影響其執(zhí)行的法律、條例、行政規(guī)章和所有其他協(xié)議、規(guī)則和各種措施。若締約國的法律有所變化或立新法，應至少每年一次通知所有締約國。

　　(3)市場準入原則GATS第16條規(guī)定：市場準入是指每一締約國應按其一覽表中規(guī)定的限制和條件，給予其他締約國不低于表列的優(yōu)惠待遇。市場準人是一種經(jīng)過談判而承擔的義務。

　　(4)承認原則GATS第7條規(guī)定：允許各國承認其他國家制定的有關專業(yè)人員的標準、許可和資格認定的規(guī)定。同時該條款不禁止締約方對國內和外國服務提供者制定不同標準，但要在市場準入承諾中注明。

　　(5)國民待遇原則GAsT第17條規(guī)定：其所采取的與提供服務有關的措施給予外國服務和服務提者的待遇，不應低于給予本國相同服務和服務提供者的待遇。這是服務貿(mào)易總協(xié)定的重要條款。

　　(6)發(fā)展中國家的更多參與原則

　　GATS第4條規(guī)定：發(fā)展中國家的更多參與應由不同締約國依據(jù)協(xié)定的“具體承諾”和“逐步自由化”承擔的具體義務來實現(xiàn)。其途徑是加強它們國內服務業(yè)的能力，向它們提供實際進入服務市場的機會，擴大它們的服務出口。為此該條款要求發(fā)達國家建立查詢點和聯(lián)絡點，以向發(fā)展中國家的服務出口商提供有關商業(yè)信息和協(xié)助等便利。

　　綜上所述，GATS協(xié)定體現(xiàn)了GATF關于推動世界自由貿(mào)易的基本精神，服務貿(mào)易自由化也是大勢所趨。但是，由于世界各國經(jīng)濟發(fā)展不平衡，因此服務貿(mào)易自由化有一個過程。特別是發(fā)展中國家，GATS中規(guī)定了許多保留與例外。中國屬于發(fā)展中國家，應當根據(jù)自己的經(jīng)濟發(fā)展水平，社會經(jīng)濟發(fā)展的客觀要求，兼顧各方利益，經(jīng)過談判，在開放與互利基礎上作出相應承諾，以促進國際服務業(yè)達到應有的水平。

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