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　　8月28日真題考點：第三章戰(zhàn)略選擇——重建市場邊界基本法則

　　路徑一：審視他擇產(chǎn)業(yè)

　　他擇品的概念要比替代品更廣。形式不同但功能或者核心效用相同的產(chǎn)品或服務，屬于替代品，而他擇品則還包括了功能和形式都不同目的卻相同的產(chǎn)品或服務。

　　路徑二：跨越戰(zhàn)略群體

　　利用戰(zhàn)略群組圖還可以預測市場變化或發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略機會

　　路徑三：重新界定產(chǎn)業(yè)的買方群體。

　　在一個產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)通常會都集中于某一類購買群體。挑戰(zhàn)產(chǎn)業(yè)有關目標買方群體的常識成規(guī)，就可以引領我們發(fā)現(xiàn)新的藍海。

　　路徑四：放眼互補性產(chǎn)品或服務。

　　在互補產(chǎn)品或服務背后常常隱藏著巨大的價值。

　　路徑五：重設客戶的功能性或情感性訴求。

　　當企業(yè)愿意挑戰(zhàn)產(chǎn)業(yè)中已經(jīng)存在的功能或情感訴求時，常常會發(fā)現(xiàn)新的市場機會。

　　路徑六：跨躍時間。

　　隨著時間的推移，很多產(chǎn)業(yè)都會受到外部趨勢變化的影響，如果企業(yè)能夠正確預測到這些趨勢，就可能會找到藍海市場機會。