2011注冊(cè)會(huì)計(jì)師《公司戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)》預(yù)習(xí)講義(21)

　　【相關(guān)鏈接2】連鎖零售商的基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

　　沃爾瑪為何能越做越大，2002年《財(cái)富》500強(qiáng)排名中，名列第一的已不再是�？松�美孚石油，也不是通用汽車(chē)，而是做零售業(yè)的沃爾瑪。《財(cái)富》雜志一位記者不無(wú)驚嘆地寫(xiě)道：“一個(gè)賣(mài)廉價(jià)襯衫和魚(yú)竿的攤販怎么會(huì)成為美國(guó)最有實(shí)力的公司呢?”，的確，沃爾瑪走向成功的過(guò)程演繹出許許多多令人拍案叫絕的故事。翻開(kāi)沃爾瑪?shù)臍v史，人們不難發(fā)現(xiàn)其有很多經(jīng)驗(yàn)值得借鑒，但最關(guān)鍵是沃爾瑪擁有一樣制勝法寶——基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。

　　擁有明確的成本領(lǐng)先戰(zhàn)略與亞細(xì)亞截然相反，沃爾瑪連鎖經(jīng)營(yíng)中有非常明確的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。

　　沃爾瑪是一個(gè)以成本領(lǐng)先戰(zhàn)略為主導(dǎo)的典范。對(duì)于連鎖商家，成本的控制關(guān)鍵在物流體系中，商品采購(gòu)在物流中心的整合，存在于管理商品配送的每一個(gè)環(huán)節(jié)，這些環(huán)節(jié)都是成本控制的目標(biāo)。在成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的引導(dǎo)下，沃爾瑪在價(jià)值鏈的運(yùn)作上游刃有余，建立了大型采購(gòu)中心，形成了一體化的配送體系，成為供應(yīng)鏈時(shí)代的新主宰——鏈主。沃爾頓(沃爾瑪?shù)膭?chuàng)始人)始終要求每位采購(gòu)人員在采購(gòu)貨品時(shí)態(tài)度堅(jiān)決，總是告誡他們不是在為沃爾瑪商店討價(jià)還價(jià)，而是為顧客討價(jià)還價(jià)，應(yīng)該為顧客爭(zhēng)取到最好的價(jià)錢(qián)。沃爾瑪?shù)囊晃环�裝供應(yīng)商公司的總裁曾說(shuō)：“他們太嚴(yán)厲了，他們要的是最低價(jià)格，我們必須要更具創(chuàng)造性和靈活性才能達(dá)到他們的需求�！钡�這并不影響沃爾瑪與供貨商之間的友好融洽關(guān)系，沃爾瑪給予供應(yīng)商的優(yōu)惠遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)同行。美國(guó)第三大零售商凱馬特對(duì)供應(yīng)的商品平均45天付款，而沃爾瑪僅為平均29天付款，這大大激發(fā)了供應(yīng)商與沃爾瑪建立業(yè)務(wù)的積極性，從而保證了沃爾瑪商品的最優(yōu)進(jìn)價(jià)。加之沃爾瑪還擁有最先進(jìn)的全球性信息網(wǎng)絡(luò)，高效率的財(cái)務(wù)結(jié)算得以保證。所有的這一切都促成沃爾瑪特有的、熟為人知的標(biāo)志——天天平價(jià)。

　　除堅(jiān)持集中成本領(lǐng)先戰(zhàn)略外，沃爾瑪還非常重視集中差異化戰(zhàn)略的實(shí)施。1962年3月1日，第一個(gè)凱馬特商店在密西根的戈登城開(kāi)業(yè)，正是第一家沃爾瑪開(kāi)業(yè)的前幾個(gè)月。凱馬特早期發(fā)展很快，迅速占領(lǐng)了美國(guó)各大主要城市，留給沃爾瑪?shù)闹皇Ｏ履切┬〕擎?zhèn)和小社區(qū)了。這時(shí)就需要決策是選擇拼大城市，還是趁機(jī)進(jìn)入小城鎮(zhèn)呢?沃爾頓毅然選擇了后者，并在阿肯色州羅杰斯小城開(kāi)辦第一家沃爾瑪百貨商店。就這樣，沃爾瑪采取了以小城鎮(zhèn)為主要目標(biāo)市場(chǎng)的發(fā)展戰(zhàn)略，成功避開(kāi)與凱馬特、西爾斯無(wú)意義的拼殺，并安全度過(guò)了創(chuàng)業(yè)初期。在成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的配合下，沃爾瑪將凱馬特、西爾斯等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一一擊敗，最終建立起今日的零售王國(guó)。沃爾瑪強(qiáng)大后并沒(méi)有放棄，而是繼續(xù)堅(jiān)持集中化戰(zhàn)略，這體現(xiàn)在最近幾年與法國(guó)的世界著名跨國(guó)連鎖零售商——家樂(lè)福的世界市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中。家樂(lè)福的市場(chǎng)主要集中于法國(guó)、比利時(shí)、西班牙、葡萄牙、意大利、波蘭、希臘等歐洲小國(guó)，于是沃爾瑪在這些國(guó)家一個(gè)分店都不開(kāi)，而是集中力量開(kāi)發(fā)家樂(lè)福沒(méi)有開(kāi)發(fā)的或勢(shì)力相對(duì)弱的美國(guó)、德國(guó)、英國(guó)、加拿大、韓國(guó)和中國(guó)等市場(chǎng)，這是堅(jiān)持集中化戰(zhàn)略的體現(xiàn)。

　　　　　　　2011年注冊(cè)會(huì)計(jì)師考試時(shí)間預(yù)測(cè)：9月10日-11日

　　　　　　　總結(jié)2010年注冊(cè)會(huì)計(jì)師考試 教你如何得高分

　　　　　　　2011注冊(cè)會(huì)計(jì)師考試報(bào)名時(shí)間預(yù)測(cè)：2011年3月-4月