2011年注會《公司戰(zhàn)略與風險管理》精講筆記(14)

　　三、聯(lián)合發(fā)展和戰(zhàn)略聯(lián)盟

　　聯(lián)合發(fā)展的新策略已經(jīng)變得十分普遍，因為企業(yè)并不總是能僅依賴內(nèi)部資源來應對日益復雜的環(huán)境。它們可能發(fā)現(xiàn)自巳較難獲得所需的原料、技術(shù)、資金或新市場，而通過合作就可輕易地得到這些，如同企業(yè)完全擁有這.些資源一樣。其他企業(yè)采用聯(lián)合戰(zhàn)略可能是受到全球化戰(zhàn)略帶來的好處的影響。戰(zhàn)略聯(lián)盟具有眾多形式，而且可以采用許多不同手段，為聯(lián)盟者提供了一種保障長期業(yè)務合作關(guān)系的紐帶。戰(zhàn)略聯(lián)盟可能會衍生出合資經(jīng)營、技術(shù)共享、市場與銷售協(xié)議、風險資本投資、特許經(jīng)營、 OEM等發(fā)展戰(zhàn)略。聯(lián)盟企業(yè)之間在合作中競爭，在競爭中合作，并在合作過程中獲取更多的競爭優(yōu)勢。以下介紹常用的幾種戰(zhàn)略形式。

　　(一〉合營企業(yè)

　　合營企業(yè)是指兩個或兩個以上的企業(yè)成立第三方組織，進行共同管理、共同承擔風險和共享利潤的企業(yè)或以其他系統(tǒng)化的方式合作來共同對企業(yè)進行控制。合營企業(yè)對小型企業(yè)或風險規(guī)避型企業(yè)特別有吸引力，或者特別適用于研發(fā)成本非常高的技術(shù)開發(fā)。

　　合營企業(yè)具有以下優(yōu)點: (1)允許企業(yè)覆蓋大量的國家或地區(qū) (2)可減少政府干預的風險 (3)可對經(jīng)營進行更緊密的控制 (4)合營企業(yè)中有本地企業(yè)可提供當?shù)刂�識; (5)它也可以作為一項學習活動 (6)為成本高的技術(shù)研究項目提供資金; (7)經(jīng)�？捎糜谫徺I或建立全資的國外制造企業(yè); (8)可從另一家企業(yè)那里獲得在一家企業(yè)中無法獲得的核心競爭力。

　　合營企業(yè)的缺點是(1)在利潤分成、投資金額、合營企業(yè)的管理以及營銷戰(zhàn)略方面存在嚴重的沖突 (2)合營各方為保護知識產(chǎn)權(quán)(例如專有的產(chǎn)品設計)而產(chǎn)生的沖突 (3)當合作一方改變經(jīng)營戰(zhàn)略或被另一家企業(yè)收購時，它可能會計劃退出合營企業(yè) (4)缺少管理權(quán)益。合營企業(yè)的管理者可能會被排除于母公司的管理核心之外 (5)可能會難以跨地理領域或法規(guī)領域?qū)嵤┖贤瑱?quán)利。

　　(二)特許經(jīng)營

　　特許經(jīng)營是指具有產(chǎn)品、服務或品牌競爭優(yōu)勢的企業(yè)，選擇并授權(quán)若干家企業(yè)從事其特許業(yè)務活動的一種經(jīng)營方式。特許經(jīng)營的本質(zhì)是控制、溝通、自主及持續(xù)關(guān)系，即授權(quán)企業(yè)為實現(xiàn)合作的"雙贏對接受特許權(quán)的企業(yè)進行經(jīng)營指導和控制，并收取一定的特許費。合作企業(yè)之間既是一種控制的關(guān)系，也是一種相互溝通協(xié)作、彼此尊重對方的自主權(quán)的持續(xù)關(guān)系。一旦特許方發(fā)現(xiàn)被特許方有違反協(xié)議的行為或要求，或者雙方感到這種合作無利可圖，那么特許方可以收回特許權(quán)，被特許方也可以退出特許經(jīng)營，從而終止這種關(guān)系。

　　現(xiàn)有的特許經(jīng)營體系有 4種類型(1)制造企業(yè)與零售業(yè)相結(jié)合，如汽車企業(yè)或石油企業(yè)對銷售店或加油站的特許 (2)制造企業(yè)與批發(fā)商相結(jié)合，如著名飲料企業(yè)把商標或品牌的特許權(quán)轉(zhuǎn)讓給批發(fā)商(3)服務企業(yè)與零售店相結(jié)合，如日常生活中經(jīng)常遇到的快餐服務、食品銷售、美容美發(fā)等以服務為中心的零售特許 (4)批發(fā)商和零售店相結(jié)合，即批發(fā)商把個人的商譽賣給零售店而結(jié)成的一種關(guān)系，是零售店得到的一種品牌或在一定地區(qū)的特許代理權(quán)、包銷權(quán)。

　　(三 ) OEM (Original Equipment Manufacture)

　　OEM即為一方(委托方)提供技術(shù)、工藝、設計方案、市場、規(guī)范、標準、質(zhì)量要求等產(chǎn)品要素，另一方(制造方)按訂單加工的長期戰(zhàn)略聯(lián)盟方式，也稱委托制造。

　　從理論上講， OEM的運行必須具有一定的基礎和條件，簡單地說，就是要具備外部卓越的制造能力和自身優(yōu)秀的無形資產(chǎn)。更通俗的理解為"別人的設備，自己的品牌"。在此基礎上，要求建立系統(tǒng)的 OEM運行體系和完善的管理機制以保證 OEM的高效運作。

　　1.委托方應該具備的條件:優(yōu)秀的技術(shù)輸出能力;優(yōu)秀的品牌形象;廣泛的市場網(wǎng)絡;產(chǎn)品開發(fā)能力;技術(shù)控制能力。

　　2.制造方應該具備的條件:過剩的、優(yōu)秀的制造能力;真誠的合作意愿;缺乏市場開拓能力。

　　OEM方式實際是一種強強聯(lián)合的方式，合作雙方是優(yōu)勢互補。一方擁有過剩的生產(chǎn)力，通過產(chǎn)銷量的增長來降低單位產(chǎn)品的制造成本;而另一方則是通過原有的網(wǎng)絡優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢促進產(chǎn)品銷售，降低各種廣告、促銷費用，相對地降低了營銷成本。這種方式節(jié)省固定資產(chǎn)投資，使大量的資本投資用于更好的資源配置，使項目的財務成本得以降低。

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