中小企業(yè)競爭戰(zhàn)略---零散產(chǎn)業(yè)

　　零散產(chǎn)業(yè)和新興產(chǎn)業(yè)大多是以中小企業(yè)為主體。

　　零散型產(chǎn)業(yè)是一種重要的結(jié)構(gòu)環(huán)境，在這種產(chǎn)業(yè)中，產(chǎn)業(yè)集中度很低，沒有任何企業(yè)占有顯著的市場份額，也沒有任何一個(gè)企業(yè)能對整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生重大的影響。在一般的情況下，零散型產(chǎn)業(yè)由很多中、小型企業(yè)構(gòu)成。零散型產(chǎn)業(yè)存在于經(jīng)濟(jì)活動的許多領(lǐng)域中，如一些傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)——快餐業(yè)、洗衣業(yè)、照相業(yè)等都屬于這種產(chǎn)業(yè)。

　　零散產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略選擇

　　零散產(chǎn)業(yè)中有很多企業(yè)，每個(gè)企業(yè)的資源和能力條件會有很大差異，因此零散產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略選擇可以從多個(gè)角度考慮。

　　如果從三種基本競爭戰(zhàn)略的角度出發(fā)，零散產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略選擇可分為以下三類：

　　1、克服零散——獲得成本優(yōu)勢

　　零散產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)就是零散，企業(yè)無規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢。但是，如果某一個(gè)企業(yè)能夠克服零散，那么它的戰(zhàn)略回報(bào)將會是很高的，其原因在于按零散產(chǎn)業(yè)的定義，進(jìn)入這一產(chǎn)業(yè)的成本低，競爭者都較弱小，它們進(jìn)行報(bào)復(fù)的威脅不大。

　　根據(jù)造成產(chǎn)業(yè)零散的原因，克服零散的途徑有如下幾條：

　�、龠B鎖經(jīng)營或特許經(jīng)營

　　對于由顧客消費(fèi)地點(diǎn)或消費(fèi)口味不同而造成的生產(chǎn)規(guī)模的不經(jīng)濟(jì)性，克服零散最好的辦法就是連鎖經(jīng)營或特許經(jīng)營。這與許多制造業(yè)通過集中生產(chǎn)獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)的方式完全不同。

　�、诩夹g(shù)創(chuàng)新以創(chuàng)造規(guī)模經(jīng)濟(jì)

　　如果技術(shù)變化能夠產(chǎn)生規(guī)模經(jīng)濟(jì)，產(chǎn)業(yè)的集中就可能發(fā)生。

　�、郾M早發(fā)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)趨勢

　　如果零散的原因是由于產(chǎn)業(yè)處于開發(fā)期或成長期，那么隨著產(chǎn)業(yè)的演變可能會發(fā)生集中。導(dǎo)致集中的因素可能是多方面的，盡早意識到產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，可以使企業(yè)較早地利用這些結(jié)果而處于主動的地位，這可能是克服零散的一種重要方法。實(shí)施以上的戰(zhàn)略可能會使零散產(chǎn)業(yè)中的一部分中小企業(yè)逐步發(fā)展為大企業(yè)，但是對于廣大中小企業(yè)可以更多地考慮以下兩種戰(zhàn)略。

　　2、提高產(chǎn)品差異化程度

　　許多零散產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)是一般性的商品，所以就產(chǎn)品或服務(wù)本身來說提高差異化程度潛力已經(jīng)不大。

　　在這種情況下，一種有效的戰(zhàn)略是給商品增加附加價(jià)值。

　　3、目標(biāo)集聚

　　零散產(chǎn)業(yè)需求多樣化的特點(diǎn)，為企業(yè)實(shí)施重點(diǎn)集中戰(zhàn)略提供了基礎(chǔ)條件。

　　在零散產(chǎn)業(yè)中可以考慮以下幾種專門化戰(zhàn)略：

　�、佼a(chǎn)品類型或產(chǎn)品細(xì)分的專門化

　　當(dāng)造成產(chǎn)業(yè)零散的原因之一是產(chǎn)品系列中存在多項(xiàng)不同產(chǎn)品時(shí)，產(chǎn)品類型或產(chǎn)品細(xì)分的專門化就是一種可行的戰(zhàn)略。它可以使企業(yè)通過使其產(chǎn)品達(dá)到足夠大的規(guī)模來增加與供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力;還可以因企業(yè)具有專門技能而提高細(xì)分市場上產(chǎn)品差異化程度。但是，這種戰(zhàn)略的代價(jià)是可能會對企業(yè)的發(fā)展前景形成某些限制。

　�、陬櫩皖愋蛯ｉT化

　　企業(yè)專注于產(chǎn)業(yè)中一部分特定顧客也可以獲得潛在的收益。這此顧客可能因購買量小或規(guī)模小而造成討價(jià)還價(jià)能力低下;或者可能對產(chǎn)品或服務(wù)有特殊要求而對價(jià)格很不敏感。像產(chǎn)品專門化一樣，顧客專門化也可能限制企業(yè)的發(fā)展前景，但企業(yè)可能獲得更高的利潤率。

　�、鄣乩韰^(qū)域?qū)ｉT化

　　有些產(chǎn)業(yè)在大的地域范圍內(nèi)可能不存在規(guī)模經(jīng)濟(jì)或者企業(yè)難以達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)所需的市場份額，但是在一個(gè)小的地域范圍內(nèi)卻可能得到重要的經(jīng)濟(jì)性。其方法是集中設(shè)備、選擇更有效的廣告，使用唯一的分銷商等而獲得經(jīng)濟(jì)性。

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