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　　多選題

　　下列各項(xiàng)中，購(gòu)買商的討價(jià)還價(jià)能力比較強(qiáng)的有( )。

　　A、購(gòu)買商從賣方購(gòu)買的產(chǎn)品占賣方銷售量的比例不大

　　B、購(gòu)買商的購(gòu)買力集中

　　C、供應(yīng)者提供的產(chǎn)品是標(biāo)準(zhǔn)化的

　　D、購(gòu)買商有能力自行制造或提供供應(yīng)商的產(chǎn)品或服務(wù)

　　【正確答案】BCD

　　【答案解析】本題考核供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力。購(gòu)買者的購(gòu)買力集中，或者對(duì)賣方來(lái)說(shuō)是一筆很可觀的交易時(shí)，該購(gòu)買者討價(jià)還價(jià)能力就會(huì)增加，選項(xiàng)B正確。如果供應(yīng)者的產(chǎn)品是標(biāo)準(zhǔn)化的，或者沒(méi)有差別，又會(huì)增加購(gòu)買者的討價(jià)還價(jià)能力，選項(xiàng)C正確。如果購(gòu)買者實(shí)行了部分一體化或存在后向一體化的現(xiàn)實(shí)威脅，在討價(jià)還價(jià)中就處于能迫使對(duì)方讓步的有利地位，選項(xiàng)D正確。購(gòu)買商從賣方購(gòu)買的產(chǎn)品占賣方銷售量的比例不大，會(huì)降低購(gòu)買商的討價(jià)還價(jià)能力。

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