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　　多選題

　　M公司剛剛進(jìn)入冰箱行業(yè)，目前冰箱市場的70%被該行業(yè)的龍頭企業(yè)W公司占有，M公司經(jīng)過市場分析后，決定大幅降價，但是W公司獲得消息后拒不降價，結(jié)果使得M公司的銷售大幅上升，W公司的市場失掉“半壁江山”，這一情況說明( )。

　　A、W公司相信它的產(chǎn)品擁有市場上最高的顧客忠誠度

　　B、W公司關(guān)于其公司情形的假設(shè)不正確

　　C、M公司對W公司的假設(shè)是不正確的

　　D、M公司對W公司的分析基于“競爭對手假設(shè)分析對本公司制定競爭戰(zhàn)略的作用”方面

　　【正確答案】ABD

　　【答案解析】競爭對手關(guān)于其公司情形的假設(shè)可能正確也可能不正確。不正確的假設(shè)可造成令他人感興趣的戰(zhàn)略契機。例如，假如某競爭對手相信它的產(chǎn)品擁有市場上最高的顧客忠誠度，而事實上并非如此的話，則刺激性降價就可能是搶占市場的好方法。這個競爭對手很可能拒絕作相應(yīng)降價，因為它相信該行動并不會影響它的市場占有率。只有發(fā)現(xiàn)已丟失了一大片市場時，它可能才認(rèn)識到其假設(shè)是錯誤的。正如競爭對手對它自己持一定假設(shè)一樣，每個公司對產(chǎn)業(yè)及其競爭對手也持一定假設(shè)。同樣，這可能正確也可能不正確。本題中,M公司對W公司的假設(shè)是正確的,所以選項C不是答案。

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