2011年注會(huì)《公司戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理》章節(jié)習(xí)題(2)

　　三、簡答題

　　1. 簡述影響購買商和供應(yīng)商議價(jià)能力的因素。

　　【答案】

　　能夠影響供應(yīng)商議價(jià)能力的因素包括：

　　(1)市場中有無替代品，有無其他供貨商;

　　(2)該產(chǎn)品或服務(wù)是否是獨(dú)一無二的及轉(zhuǎn)換成本高低;

　　(3)供應(yīng)商所處行業(yè)公司的數(shù)量及壟斷程度;

　　(4)供應(yīng)商的產(chǎn)品對(duì)于客戶的生產(chǎn)業(yè)務(wù)重要性高低;

　　(5)企業(yè)的采購量占供應(yīng)商產(chǎn)量的比例高低;

　　(6)供應(yīng)商是否能夠?qū)崿F(xiàn)前向一體化。

　　能夠影響購買商議價(jià)能力的因素包括：

　　(1)購買商從賣方購買的產(chǎn)品占賣方銷售量的比例;

　　(2)購買商購買的產(chǎn)品對(duì)其經(jīng)營的重要性;

　　(3)轉(zhuǎn)換成本的高低;

　　(4)購買商購買的產(chǎn)品或服務(wù)占其成本比例的高低;

　　(5)購買商購買的產(chǎn)品或服務(wù)的可替代性;

　　(6)購買商采購人員的談判技巧;

　　(7)購買商是否有能力自行建造或提供供應(yīng)商的產(chǎn)品或服務(wù)。

　　2. 結(jié)合行業(yè)生命周期的四個(gè)階段的特點(diǎn)，試論述我國手機(jī)行業(yè)的生命周期。

　　3. 簡述國際化經(jīng)營的動(dòng)因。

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