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　　1、單選題

　　A企業(yè)是一家生產(chǎn)家電的企業(yè)，該企業(yè)目前的資源和能力情況如下：企業(yè)建立生產(chǎn)設(shè)備實現(xiàn)了規(guī)模經(jīng)濟，在企業(yè)內(nèi)部通過各種措施降低各種要素的成本，并且采用最新的技術(shù)提高生產(chǎn)率等。通過資料分析該企業(yè)可以采取( )。

　　A、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

　　B、差異化戰(zhàn)略

　　C、集中成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

　　D、集中差異化戰(zhàn)略

　　【正確答案】A

　　【答案解析】實施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的資源和能力包括：(1)在規(guī)模經(jīng)濟顯著的產(chǎn)業(yè)中建立生產(chǎn)設(shè)備來實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟;(2)降低各種要素成本;(3)提高生產(chǎn)率;(4)改進產(chǎn)品工藝設(shè)計;(5)提高生產(chǎn)能力利用程度;(6)選擇適宜的交易組織形式;(7)重點集聚。根據(jù)該企業(yè)目前擁有的資源和能力情況，可以判斷適合采取成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。

　　2、多選題

　　戰(zhàn)略優(yōu)勢是低成本的基本戰(zhàn)略包括( )。

　　A、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

　　B、差異化戰(zhàn)略

　　C、集中成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

　　D、集中差異化戰(zhàn)略

　　【正確答案】AC

　　【答案解析】成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和集中成本領(lǐng)先戰(zhàn)略同時具有低成本優(yōu)勢。

　　3、多選題

　　下列選項中屬于集中化戰(zhàn)略實施條件的有( )。

　　A、在目標市場上，沒有其他競爭對手采用類似的戰(zhàn)略

　　B、企業(yè)資源和能力有限，難以在整個產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)成本領(lǐng)先或差異化，只能選定個別細分市場

　　C、產(chǎn)品具有較高的價格彈性，市場中存在大量的價格敏感用戶

　　D、購買者不太關(guān)注品牌

　　【正確答案】AB

　　【答案解析】集中化戰(zhàn)略的實施條件：

　　(1)購買者群體之間在需求上存在著差異;

　　(2)目標市場在市場容量、成長速度、獲利能力、競爭強度等方面具有相對的吸引力;

　　(3)在目標市場上，沒有其他競爭對手采用類似的戰(zhàn)略;

　　(4)企業(yè)資源和能力有限，難以在整個產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)成本領(lǐng)先或差異化，只能選定個別細分市場。

　　選項CD屬于成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的實施條件。

　　4、單選題

　　根據(jù)克利夫·鮑曼的“戰(zhàn)略鐘”理論，下列各項中屬于失敗戰(zhàn)略的是( )。

　　A、提高產(chǎn)品質(zhì)量的同時，因規(guī)模經(jīng)濟降低成本

　　B、以非常高的價格為顧客提供更高的認可價值

　　C、在降低價格的同時，努力保持產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量不變

　　D、在降低產(chǎn)品或服務(wù)認可價值的同時提高相應(yīng)的價格

　　【正確答案】D

　　【答案解析】選項A屬于混合戰(zhàn)略;選項B屬于集中差異化戰(zhàn)略;選項C屬于成本領(lǐng)先戰(zhàn)略;選項D屬于失敗戰(zhàn)略。

　　5、單選題

　　當產(chǎn)業(yè)的全球化程度高，而新興市場本土企業(yè)具有可以向海外移植的優(yōu)勢資源時，可以選擇的戰(zhàn)略類型是( )。

　　A、“閃躲者”戰(zhàn)略

　　B、“抗衡者”戰(zhàn)略

　　C、“防御者”戰(zhàn)略

　　D、“擴張者”戰(zhàn)略

　　【正確答案】B

　　【答案解析】本題考查的是新興市場的企業(yè)戰(zhàn)略。

　　6、多選題

　　下列關(guān)于藍海戰(zhàn)略原則的相關(guān)表述中，說法錯誤的是( )。

　　A、重建市場邊界可以降低商業(yè)模式風險

　　B、克服關(guān)鍵組織障礙可以降低管理的風險

　　C、注重全局而非數(shù)字可以降低規(guī)劃的風險

　　D、超越現(xiàn)有需求可以降低規(guī)模的風險

　　【正確答案】AB

　　【答案解析】藍海戰(zhàn)略的六項原則

　　7、單選題

　　國際零售業(yè)巨頭W公司在我國始終堅持“尊重個人、服務(wù)顧客、追求卓越”的核心價值觀，履行公司的核心使命“幫助顧客省錢，讓他們生活得更美好”。在居民生活區(qū)附近、各大商場內(nèi)等開設(shè)店鋪，建立起區(qū)域性的供貨配送中心，每個配送中心固定負責附近的區(qū)域，克服了高運輸成本，能夠快速滿足消費者的需求。從上述案例可以看出，W公司克服零散的途徑是( )。

　　A、技術(shù)創(chuàng)新以創(chuàng)造規(guī)模經(jīng)濟

　　B、盡早發(fā)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)趨勢

　　C、連鎖經(jīng)營

　　D、增加附加價值

　　【正確答案】C

　　【答案解析】對于由顧客消費地點或消費口味不同而造成的生產(chǎn)規(guī)模的不經(jīng)濟性，克服零散最好的辦法就是連鎖經(jīng)營或特許經(jīng)營。正是由于連鎖經(jīng)營和特許經(jīng)營能夠克服零散，使企業(yè)獲得規(guī)模經(jīng)濟帶來的成本優(yōu)勢，零售業(yè)中崛起了沃爾瑪、家樂福等這樣的世界頂級的大企業(yè)。

　　8.單選題

　　S公司是一家電子工業(yè)企業(yè)，其中A產(chǎn)品的市場份額達到了17%，該產(chǎn)品市場上最大競爭對手的市場份額為15%，通過各項數(shù)據(jù)分析表明A產(chǎn)品的市場增長率為7%，假設(shè)以10%作為市場增長率高低的界限。據(jù)此判斷，下列各項中符合A產(chǎn)品在波士頓矩陣中所屬業(yè)務(wù)特征的有( )。

　　A、業(yè)務(wù)處于成熟的低速增長的市場中

　　B、業(yè)務(wù)處于迅速增長的市場，具有很大的市場份額

　　C、可以為企業(yè)提供大量資金

　　D、企業(yè)資源的主要消費者，需要大量投資

　　【正確答案】AC

　　【答案解析】17%÷15%=1.13>1.0，所以相對市場占有率高;7%<10%，所以市場增長率低，由此可知A產(chǎn)品屬于現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)。選項AC屬于現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)的特征，選項BD屬于明星業(yè)務(wù)的特征，所以選項AC正確。

　　9.單選題

　　企業(yè)在對業(yè)務(wù)組合進行分析時，常常選用波士頓矩陣。下列各項針對波士頓矩陣的表述中，錯誤的是( )。

　　A、波士頓矩陣可以幫助企業(yè)推斷競爭對手對相關(guān)業(yè)務(wù)的總體安排

　　B、波士頓矩陣的一個條件是土地是企業(yè)的主要資源

　　C、波士頓矩陣使用的兩個指標過于簡單

　　D、波士頓矩陣指出了每個經(jīng)營單位在競爭中的地位

　　【正確答案】B

　　【答案解析】波士頓矩陣的啟示 (細小知識點)

　　(1)波士頓矩陣是最早的組合分析方法之一，作為一個有價值的思想方法，被廣泛運用在產(chǎn)業(yè)環(huán)境與企業(yè)內(nèi)部條件的綜合分析、多樣化的組合分析、大企業(yè)發(fā)展的理論依據(jù)等方面。

　　(2)波士頓矩陣將企業(yè)不同的經(jīng)營業(yè)務(wù)綜合在一個矩陣中，具有簡單明了的效果。

　　(3)該矩陣指出了每個經(jīng)營單位在競爭中的地位，使企業(yè)了解到它們的作用和任務(wù)，從而有選擇和集中地運用企業(yè)有限的資金。每個經(jīng)營業(yè)務(wù)單位也可以從矩陣中了解自己在總公司中的位置和可能的戰(zhàn)略發(fā)展方向。

　　(4)利用波士頓矩陣還可以幫助企業(yè)推斷競爭對手對相關(guān)業(yè)務(wù)的總體安排。其前提是競爭對手也使用波士頓矩陣的分析技巧。

　　波士頓矩陣的局限(細小知識點)

　　(1)在實踐中，企業(yè)要確定各業(yè)務(wù)的市場增長率和相對市場占有率是比較困難的。

　　(2)波士頓矩陣過于簡單。首先，它用市場增長率和企業(yè)相對占有率兩個單一指標分別代表產(chǎn)業(yè)的吸引力和企業(yè)的競爭地位，不能全面反映這兩方面的狀況;其次，兩個坐標各自的劃分都只有兩個，劃分過粗。

　　(3)波士頓矩陣事實上暗含了一個假設(shè)：企業(yè)的市場份額與投資回報是呈正比的。但在有些情況下這種假設(shè)可能是不成立或不全面的。一些市場占有率小的企業(yè)如果實施創(chuàng)新、差異化和市場細分等戰(zhàn)略，仍能獲得很高的利潤。

　　(4)波士頓矩陣的另一個條件是，資金是企業(yè)的主要資源。但在許多企業(yè)內(nèi)，要進行規(guī)劃和均衡的重要資源不僅是現(xiàn)金，還有技術(shù)、時間和人員的創(chuàng)造力。

　　(5)波士頓矩陣在具體運用中有很多困難。

　　10.單選題

　　下列各項關(guān)于產(chǎn)品生命周期理論表述不正確的是( )。

　　A、產(chǎn)業(yè)的四個階段是以利潤增長率曲線的拐點劃分的

　　B、產(chǎn)業(yè)的增長并不總是呈“S”形

　　C、與生命周期每一階段相聯(lián)系的競爭屬性隨著產(chǎn)業(yè)的不同而不同

　　D、當產(chǎn)業(yè)走過它的生命周期時，競爭的性質(zhì)將會變化

　　【正確答案】A

　　【答案解析】本題考核產(chǎn)品生命周期。產(chǎn)業(yè)要經(jīng)過四個階段，這些階段是以產(chǎn)業(yè)銷售額增長率曲線的拐點劃分。

　　11.多選題

　　某研究員提出，經(jīng)過20年的發(fā)展，飲用水市場目前已進入成熟期。支持該研究員結(jié)論的市場現(xiàn)象包括( )。

　　A、競爭者之間出現(xiàn)挑釁性的價格競爭

　　B、市場上飲用水品牌的數(shù)量逐漸減少

　　C、產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品利潤率及企業(yè)的市場占有率同時處于低位

　　D、主要戰(zhàn)略路徑是提高效率，降低成本

　　【正確答案】AD

　　【答案解析】本題考核產(chǎn)品生命周期。成熟期開始的標志是競爭者之間出現(xiàn)挑釁性的價格競爭。成熟期的主要戰(zhàn)略路徑是提高效率，降低成本。所以選項A、D是答案;選項B屬于衰退期的特征;選項C屬于導入期的特征。

　　12單選題

　　甲公司所在產(chǎn)業(yè)面臨的市場狀況如下：消費者對產(chǎn)品認識深刻，挑剔性高，由于利潤率下降明顯，許多競爭對手開始退出該市場，甲公司必須集中于成本控制以維持正的現(xiàn)金流量。根據(jù)以上信息判斷，甲公司所在產(chǎn)業(yè)處于( )。

　　A、導入期

　　B、成長期

　　C、成熟期

　　D、衰退期

　　【正確答案】D

　　【答案解析】消費者對產(chǎn)品認識深刻，挑剔性高，由于利潤率下降明顯，許多競爭對手開始退出該市場，甲公司必須集中于成本控制以維持正的現(xiàn)金流量，由此可以判斷屬于衰退期。

　　13.單選題

　　甲公司是一家主要從事彩電生產(chǎn)的企業(yè)。根據(jù)五力模型分析，下列各項中，可以直接體現(xiàn)產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)競爭激烈的是( )。

　　A、進入彩電業(yè)的資金障礙比較小

　　B、互聯(lián)網(wǎng)、手機電視的出現(xiàn)

　　C、彩電產(chǎn)品差異化小，消費者的轉(zhuǎn)換成本比較低

　　D、平板電視的主要硬件供應(yīng)商也開始生產(chǎn)平板電視

　　【正確答案】C

　　【答案解析】選項A體現(xiàn)潛在進入者的威脅比較大;選項B體現(xiàn)替代品的威脅比較大;選項C體現(xiàn)產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)間的競爭激烈;選項D體現(xiàn)供應(yīng)商的討價還價能力比較強。

　　14.單選題

　　美國某復印機公司選擇出租復印機而不是銷售它們，使流動資金的需求大大增加從而形成主要障礙來防止其他公司對復印機產(chǎn)業(yè)的進入，這體現(xiàn)的是( )。

　　A、規(guī)模經(jīng)濟

　　B、現(xiàn)有企業(yè)對關(guān)鍵資源的控制

　　C、現(xiàn)有企業(yè)的市場優(yōu)勢

　　D、行為性障礙

　　【正確答案】B

　　【答案解析】三種主要進入障礙：規(guī)模經(jīng)濟、現(xiàn)有企業(yè)對關(guān)鍵資源的控制以及現(xiàn)有企業(yè)的市場優(yōu)勢�，F(xiàn)有企業(yè)對資源的控制一般表現(xiàn)為對資金、專利或?qū)Ｓ屑夹g(shù)、原材料供應(yīng)、分銷渠道、學習曲線等資源及資源使用方法的積累與控制。如果現(xiàn)有企業(yè)控制了生產(chǎn)經(jīng)營所必需的某種資源，那么它就會受到保護而不被進入者所侵犯。

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