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　　單選題

　　甲企業(yè)是一家生產(chǎn)嬰幼兒用品的企業(yè)，隨著人口出生率的下降，嬰幼兒市場出現(xiàn)了萎縮的趨勢。該企業(yè)決定將原有嬰幼兒洗護(hù)用品直接推向成人市場，廣告宣傳注重“兒童使用的洗護(hù)用品對皮膚的刺激性最小，成人使用更沒有問題”的主題。這種戰(zhàn)略在企業(yè)產(chǎn)品——市場戰(zhàn)略組合中稱為( )。

　　A、市場滲透戰(zhàn)略

　　B、市場開發(fā)戰(zhàn)略

　　C、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略

　　D、多元化戰(zhàn)略

　　【正確答案】 B

　　【答案解析】 在企業(yè)產(chǎn)品—市場戰(zhàn)略組合矩陣中，現(xiàn)有產(chǎn)品和新的產(chǎn)品、現(xiàn)有的市場和新的市場有四種組合，其中，現(xiàn)有產(chǎn)品與新的市場構(gòu)成的戰(zhàn)略稱為市場開發(fā)戰(zhàn)略。甲企業(yè)原有的嬰幼兒洗護(hù)用品沒有經(jīng)過改變，但市場由嬰幼兒市場轉(zhuǎn)向了成人這個新市場，正好符合這個戰(zhàn)略的定義，因此正確答案為選項B。(2018年指南P151)

　　多選題

　　A公司是一家位于甲市的家電制造企業(yè)，由于甲市的家電銷售渠道已經(jīng)被當(dāng)?shù)氐膸状筮B鎖渠道壟斷，為了能夠在大型零售賣場銷售自己的產(chǎn)品，A公司需要支付高額的通道費用，為了克服這種威脅，A公司一方面建設(shè)自己品牌的零售專賣店，向家電零售業(yè)務(wù)發(fā)展;另一方面，在乙市開發(fā)新市場，希望能在乙市新開發(fā)的市場上銷售企業(yè)的家電，進(jìn)一步擴大市場占有率和銷售額。A公司采取的戰(zhàn)略包括( )。

　　A、前向一體化戰(zhàn)略

　　B、橫向一體化戰(zhàn)略

　　C、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略

　　D、市場開發(fā)戰(zhàn)略

　　【正確答案】 AD

　　【答案解析】 在銷售渠道被壟斷的甲市建設(shè)自己品牌的專賣店向零售業(yè)發(fā)展，屬于前向一體化戰(zhàn)略。在乙市開拓新市場，屬于市場開發(fā)戰(zhàn)略。(2018年指南P154)

　　單選題

　　丙公司是一家以創(chuàng)新為中心的糧食產(chǎn)品生產(chǎn)公司，為了滿足消費者的新鮮感，現(xiàn)將優(yōu)質(zhì)的大米配上玉米、燕麥等加工成混合保健食品，開發(fā)出一些特種大米的系列食品。由此可以分析出丙公司采用的戰(zhàn)略是( )。

　　A、市場開發(fā)戰(zhàn)略

　　B、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略

　　C、前向一體化戰(zhàn)略

　　D、后向一體化戰(zhàn)略

　　【正確答案】 B

　　【答案解析】 由于丙公司將優(yōu)質(zhì)大米開發(fā)出一些特種大米系列食品，是對現(xiàn)有產(chǎn)品的改變，屬于產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略。(2018年指南P148)

　　單選題

　　面對國內(nèi)彩電市場，甲公司發(fā)現(xiàn)本土品牌尚沒有開發(fā)大屏幕液晶彩電，外來品牌大屏幕液晶彩電價格普遍偏高，大眾消費者無法承受，一時難以普及。甲及時研究開發(fā)，改進(jìn)技術(shù)，乘虛而入，終于取得了成功。甲公司這一戰(zhàn)略屬于( )。

　　A、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略

　　B、市場開發(fā)戰(zhàn)略

　　C、市場滲透戰(zhàn)略

　　D、一體化戰(zhàn)略

　　【正確答案】 A

　　【答案解析】 產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略是指在原有市場上，通過技術(shù)改進(jìn)與開發(fā)研制新產(chǎn)品。甲公司采用的戰(zhàn)略是在現(xiàn)有的彩電市場開發(fā)新產(chǎn)品，所以選項A正確。(2018年指南P150)

　　多選題

　　下列選項中屬于產(chǎn)品開發(fā)原因的有( )。

　　A、企業(yè)具有較高的市場份額和較強的品牌實力，并在市場中具有獨特的競爭優(yōu)勢

　　B、市場中有潛在增長力

　　C、客戶需求的不斷變化需要新產(chǎn)品。持續(xù)的產(chǎn)品更新是防止產(chǎn)品被淘汰的唯一途徑

　　D、需要進(jìn)行技術(shù)開發(fā)或采用技術(shù)開發(fā)

　　【正確答案】 ABCD

　　【答案解析】 產(chǎn)品開發(fā)的原因包括：(1)企業(yè)具有較高的市場份額和較強的品牌實力，并在市場中具有獨特的競爭優(yōu)勢。(2)市場中有潛在增長力。(3)客戶需求的不斷變化需要新產(chǎn)品。持續(xù)的產(chǎn)品更新是防止產(chǎn)品被淘汰的唯一途徑。(4)需要進(jìn)行技術(shù)開發(fā)或采用技術(shù)開發(fā)。(5)企業(yè)需要對市場的競爭創(chuàng)新作出反應(yīng)。(2018年指南P153)

　　單選題

　　某企業(yè)以一種兒童營養(yǎng)液起家，一句廣告詞“吃了×××，吃飯就是香”傳遍大江南北。在此基礎(chǔ)上，該企業(yè)進(jìn)一步?jīng)Q定以“×××”為品牌生產(chǎn)兒童服裝。根據(jù)以上信息可以判斷該企業(yè)的戰(zhàn)略屬于( )。

　　A、相關(guān)多元化戰(zhàn)略

　　B、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略

　　C、市場開發(fā)戰(zhàn)略

　　D、非相關(guān)多元化戰(zhàn)略

　　【正確答案】 A

　　【答案解析】 相關(guān)多元化，也稱同心多元化，是指企業(yè)以現(xiàn)有業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)進(jìn)入相關(guān)產(chǎn)業(yè)或市場的戰(zhàn)略。采用相關(guān)多元化戰(zhàn)略，有利于企業(yè)利用原有產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品知識、制造能力和營銷技能優(yōu)勢來獲取融合優(yōu)勢，即也就是兩種業(yè)務(wù)或兩個市場同時經(jīng)營的盈利能力大于各自經(jīng)營時的盈利能力之和。相關(guān)多元化的相關(guān)性可以是產(chǎn)品、生產(chǎn)技術(shù)、管理技能、營銷技能以及用戶等方面的類似。(2018年指南P149)

　　單選題

　　某生產(chǎn)兒童飲料的企業(yè)，從兒童飲料起步逐漸發(fā)展，目前主要經(jīng)營的業(yè)務(wù)包括：奶制品(乳酸奶、純牛奶)、水(純凈水)、茶、可樂(非�？蓸�、非常檸檬、非常甜橙)、八寶粥。該企業(yè)采取的戰(zhàn)略屬于( )。

　　A、前向一體化戰(zhàn)略

　　B、非相關(guān)多元化戰(zhàn)略

　　C、相關(guān)多元化戰(zhàn)略

　　D、后向一體化戰(zhàn)略

　　【正確答案】 C

　　【答案解析】 相關(guān)多元化也稱同心多元化，是指企業(yè)以現(xiàn)有業(yè)務(wù)或市場為基礎(chǔ)進(jìn)入相關(guān)產(chǎn)業(yè)或市場的戰(zhàn)略。本題中該企業(yè)由兒童飲品發(fā)展到奶制品、水、可樂、八寶粥等業(yè)務(wù)，都屬于食品飲料方面的業(yè)務(wù)，因此屬于相關(guān)多元化戰(zhàn)略。(2018年指南P150)

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