二、多項選擇題(共40題，合計40分)

　　91下列關于市場需求預測分析的說法，正確的是(　)

　　A. 市場分析有助于銀行了解擬建項目所生產(chǎn)的產(chǎn)品的市場現(xiàn)狀

　　B. 市場需求預測分析可用于考察項目產(chǎn)品在特定時期內是否有市場，以及采取怎樣的營銷戰(zhàn)略來實現(xiàn)銷售目標

　　C. 市場需求預測應建立在對需求量進行調查的基礎上

　　D. 市場分析有助于銀行預測擬建項目所生產(chǎn)的產(chǎn)品的未來發(fā)展趨勢

　　E. 市場需求預測分析可用于分析和判斷項目投產(chǎn)后所生產(chǎn)產(chǎn)品的未來銷路問題

　　[正確答案]A,B,C,D,E,

　　解析:市場需求預測分析是指在市場調查和供求預測的基礎上，根據(jù)項目產(chǎn)品的競爭能力、市場環(huán)境和競爭者等要素，分析和判斷項目投產(chǎn)后所生產(chǎn)產(chǎn)品的未來銷路問題，具體來說就是考察項目產(chǎn)品在特定時期內是否有市場，以及采取怎樣的營銷戰(zhàn)略來實現(xiàn)銷售目標。市場分析有助于銀行了解擬建項目所生產(chǎn)的產(chǎn)品(或所提供的服務)的市場現(xiàn)狀，并預測其未來發(fā)展趨勢。市場需求預測是在對需求量進行調查的基礎上，對需求現(xiàn)狀進行分析與評估。

　　92借款人資產(chǎn)運用效率越高，(　)

　　A. 盈利能力越強

　　B. 短期償債能力越強

　　C. 借款人獲得收入越多

　　D. 資產(chǎn)周轉速度越快

　　E. 長期償債能力越強

　　[正確答案]A,B,C,D,E,

　　解析:資產(chǎn)利用效率高，則各項資產(chǎn)周轉速度就快，資產(chǎn)變現(xiàn)的速度就快，這樣借款人就會有現(xiàn)金用來償付流動負債，因而其短期償債能力就強;也就能取得更多的收入和利潤，盈利能力就強，就會有足夠的資金還本付息，那么其長期償債能力就強。

　　93銀行對抵押物的價值都要進行評估，(　)

　　A. 對于機器設備的估價，主要考慮的因素是無形損耗和折舊，估價時應扣除折舊

　　B. 對于房屋建筑的估價，主要考慮房屋和建筑物的用途及經(jīng)濟效益、新舊程度和可能繼續(xù)使用的年限、原來的造價和現(xiàn)在的造價等因素

　　C. 對可轉讓的土地使用權的估價，取決于該土地的用途、土地的供求關系

　　D. 估價的時間性和地區(qū)性，也都會對評估結果產(chǎn)生一定的影響

　　E. 固定資產(chǎn)作抵押物的，主要考慮折舊

　　[正確答案]A,B,C,D,E,

　　解析:五個選項全部正確。

　　94公司信貸前期調查的目的主要在于確定(　)

　　A. 是否進行信貸營銷

　　B. 是否受理該筆貸款業(yè)務

　　C. 是否提高貸款利率

　　D. 是否進行后續(xù)貸款洽談

　　E. 是否正式開始貸前調查

　　[正確答案]B,D,E,

　　解析:公司信貸前期調查是對客戶授信前所進行的調查，其主要目的在于確定是否能夠受理該筆貸款業(yè)務、是否投入更多時間和精力進行后續(xù)的貸款洽談、是否需要正式開始貸前調查工作。

　　95客戶歷史分析中成立動機包括(　)

　　A. 基于人力資源

　　B. 基于技術資源

　　C. 基于客戶資源

　　D. 基于行業(yè)利潤率

　　E. 基于產(chǎn)品分工

　　[正確答案]A,B,C,D,E,

　　解析:除以上五項外，還包括基于產(chǎn)銷分工。

　　96在進行貸款風險分類時，銀行進行判斷分析的主要步驟有(　)

　　A. 基本信貸分析

　　B. 還款能力分析

　　C. 還款可能性分析

　　D. 確定分類結果

　　E. 委托中介機構評估

　　[正確答案]A,B,C,D,

　　解析:貸款風險分類方法包括基本信貸分析、還款能力分析、還款可能性分析和確定分類結果四個步驟。

　　97收款條件主要取決于(　)

　　A. 市場供求

　　B. 商業(yè)信用

　　C. 貨品質量

　　D. 進貨渠道

　　E. 廠商品牌

　　[正確答案]A,E,

　　解析:收款條件主要取決于市場供求和廠商品牌兩個因素。

　　98總體來看，借款需求的主要影響因素包括(　)

　　A. 利潤率下降

　　B. 商業(yè)信用的減少及改變

　　C. 固定資產(chǎn)重置及擴張

　　D. 長期銷售增長

　　E. 季節(jié)性銷售增長

　　[正確答案]A,B,C,D,E,

　　解析:總體來看，借款需求的主要影響因素包括季節(jié)性銷售增長、長期銷售增長、資產(chǎn)效率下降、固定資產(chǎn)重置及擴張、長期投資、商業(yè)信用的減少及改變、債務重構、利潤率下降、紅利支付、一次性或非預期的支出等。

　　99國際通行的信用“6C”標準原則包括(　)

　　A. 品德

　　B. 擔保

　　C. 資本

　　D. 環(huán)境

　　E. 控制　[正確答案]A,B,C,D,E,

　　解析:國際通行的信用“6C”標準原則，即品德、能力、資本、擔保、環(huán)境和控制。

　　100客戶經(jīng)營管理狀況分析包括(　)

　　A. 供應階段分析

　　B. 生產(chǎn)階段分析

　　C. 銷售階段分析

　　D. 產(chǎn)品競爭力分析

　　E. 經(jīng)營業(yè)績分析

　　[正確答案]A,B,C,D,E,

　　解析:客戶經(jīng)營管理狀況分析包括：①供應階段分析;②生產(chǎn)階段分析;③銷售階段分析;④產(chǎn)品競爭力和經(jīng)營業(yè)績分析。

　　101面談中需要了解的(　)屬于客戶的貸款需求狀況。

　　A. 貸款金額

　　B. 貸款用途

　　C. 還款資金來源

　　D. 貸款條件

　　E. 貸款利率

　　[正確答案]A,B,D,E,

　　解析:客戶的貸款需求狀況包括貸款目的、貸款金額、貸款用途、貸款利率、貸款條件、貸款期限等。

　　102出質人向商業(yè)銀行申請質押擔保時應提供的材料包括(　)

　　A. 財產(chǎn)共有人出具的同意出質的文件

　　B. 質押財產(chǎn)的產(chǎn)權證明文件

　　C. 出質人資格證明

　　D. 有權做出決議的機關做出的關于同意提供質押的文件、決議或其他具有同等法律效力的文件或證明

　　E. 信貸申請報告和出質人提交的擔保意向書

　　[正確答案]A,B,C,D,E,

　　解析:出質人向商業(yè)銀行申請質押擔保，應在提送信貸申請報告的同時，提送出質人提交的“擔保意向書”及以下材料：①質押財產(chǎn)的產(chǎn)權證明文件。②出質人資格證明。法人：經(jīng)工商行政管理部門年檢合格的企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照、事業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照;非法人：經(jīng)工商行政管理部門年檢合格的營業(yè)執(zhí)照、授權委托書。③出質人須提供有權做出決議的機關做出的關于同意提供質押的文件、決議或其他具有同等法律效力的文件或證明。④財產(chǎn)共有人出具的同意出質的文件。

　　103商業(yè)銀行在給集團客戶授信前，應查詢(　)，防止對集團客戶過度授信。

　　A. 集團客戶的貸款卡信息

　　B. 集團客戶的負債信息

　　C. 集團客戶的關聯(lián)方信息

　　D. 集團客戶的對外對內擔保信息

　　E. 集團客戶的大事記

　　[正確答案]A,B,C,D,E,

　　解析:《商業(yè)銀行集團客戶授信業(yè)務風險管理指引》第二十四條規(guī)定，商業(yè)銀行在給集團客戶授信前，應查詢集團客戶的貸款卡信息、負債信息、大事記、關聯(lián)方信息、對外對內擔保信息和訴訟情況等，防止對集團客戶過度授信。

　　104抵押擔保的范圍包括(　)，或按抵押合同規(guī)定執(zhí)行。A. 主債權

　　B. 主債權的利息

　　C. 違約金

　　D. 損害賠償金

　　E. 實現(xiàn)抵押權的費用

　　[正確答案]A,B,C,D,E,

　　解析:抵押擔保的范圍包括主債權及利息、違約金、損害賠償金和實現(xiàn)抵押權的費用。如果抵押合同另有規(guī)定的，按照規(guī)定執(zhí)行，所以A、B、C、D、E選項均符合題意。

　　105一般選取(　)等指標來衡量目標區(qū)域信貸資產(chǎn)的流動性狀況。A. 總資產(chǎn)收益率

　　B. 貸款實際收益率

　　C. 存量存貸比率

　　D. 增量存貸比率

　　E. 流動比率

　　[正確答案]C,D,E,

　　解析:衡量流動性的指標有很多，一般選取和信貸業(yè)務密切相關的流動比率、存量存貸比率、增量存貸比率三個主要指標，用于衡量目標區(qū)域流動性狀況。

　　106土建工程包括(　)A. 采暖工程

　　B. 電氣及照明工程

　　C. 地基工程

　　D. 給排水工程

　　E. 通風工程

　　[正確答案]A,B,C,D,E,

　　解析:土建工程包括：地基工程、一般土建工程、工業(yè)管道工程、電氣及照明工程、給排水工程、采暖工程及通風工程等。

　　107項目組織機構分析的內容包括(　)

　　A. 項目實施機構分析

　　B. 項目經(jīng)營機構分析

　　C. 項目協(xié)作機構分析

　　D. 人力資源分析

　　E. 項目規(guī)模結構分析

　　[正確答案]A,B,C,

　　解析:人力資源分析不屬于項目組織機構分析的內容。

　　108處于成長階段的行業(yè)特點包括(　)

　　A. 產(chǎn)品已經(jīng)形成一定的市場需求

　　B. 相應的產(chǎn)品設計和技術問題已經(jīng)得到有效的解決，并廣泛被市場接受

　　C. 已經(jīng)可以運用經(jīng)濟規(guī)模學原理來大規(guī)模生產(chǎn)

　　D. 由于競爭和生產(chǎn)效率的增加，產(chǎn)品價格出現(xiàn)下降

　　E. 產(chǎn)品和服務有較強的競爭力

　　[正確答案]A,B,C,D,E,

　　解析:處于成長階段的行業(yè)通常年增長率會超過20%。這個階段的行業(yè)特點是：產(chǎn)品已經(jīng)形成一定的市場需求;相應的產(chǎn)品設計和技術問題已經(jīng)得到有效的解決，并廣泛被市場接受;已經(jīng)可以運用經(jīng)濟規(guī)模學原理來大規(guī)模生產(chǎn);由于競爭和生產(chǎn)效率的增加，產(chǎn)品價格出現(xiàn)下降;產(chǎn)品和服務有較強的競爭力;產(chǎn)能需求確定并且已經(jīng)投入了大量的投資來提高產(chǎn)能。

　　109市場需求預測的內容包括(　)

　　A. 估計潛在的市場需求總量

　　B. 估計區(qū)域市場潛在需求量

　　C. 評估行業(yè)的實際銷售額

　　D. 評估企業(yè)的市場占有率

　　E. 替代品的價格

　　[正確答案]A,B,C,D,

　　解析:市場需求預測的內容包括：總的市場潛在需求量(以下簡稱潛量)、區(qū)域市場潛量、行業(yè)的實際銷售額和公司的市場占有率。

　　110客戶法人治理結構評價要素包括(　)

　　A. 控制股東行為

　　B. 激勵約束機制

　　C. 董事會結構

　　D. 董事會運作過程

　　E. 財務報表信息披露的透明度

　　[正確答案]A,B,C,D,E,

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