二、多項選擇題

　　1.在分析長期銷售增長引起的借款需求時，銀行應(yīng)關(guān)注的內(nèi)容有( )。

　　A.銷售增長率是否穩(wěn)定在一個較高的水平

　　B.實際銷售增長率是否明顯高于可持續(xù)增長率

　　C.經(jīng)營現(xiàn)金流不足以滿足營運資本投資和資本支出增長的需要

　　D.公司月度和季度的營運資本投資變動情況

　　E.公司月度和季度的銷售額和現(xiàn)金收入水平變動情況

　　【答案】ABC。解析：在分析長期銷售增長引起的借款需求時，銀行應(yīng)關(guān)注的內(nèi)容包括：①判斷持續(xù)的銷、售增長率是否足夠高。②確定是否 存在以下三種情況：銷售收入保持穩(wěn)定、快速的增長;經(jīng)營現(xiàn)金流不足以滿足營運資本投資和資本支出的增長;資產(chǎn)效率相對穩(wěn)定，表明資產(chǎn)增長是由銷售收入增 加，而不是效率的下降引起。③確定若干年的“可持續(xù)增長率”并將其同實際銷售增長率相比較。如果實際銷售增長率明顯高于可持續(xù)增長率.長期銷售收入增長將 產(chǎn)生借款需求。

　　2.影響客戶還貸能力的因素有( )。

　　A.現(xiàn)金流量構(gòu)成

　　B.經(jīng)濟效益

　　C.還款資金來源

　　D.客戶的家庭背景

　　E.擔保人的經(jīng)濟實力

　　【答案】ABCE。解析：客戶的還貸能力包括現(xiàn)金流量構(gòu)成、經(jīng)濟效益、還款資金來源、擔保人的經(jīng)濟實力等。

　　3.與一般工商業(yè)企業(yè)相比，銀行提供的信貸產(chǎn)品和服務(wù)的特點包括( )。

　　A.公司信貸產(chǎn)品是無形的

　　B.公司信貸產(chǎn)品和銀行的全面運作分不開

　　C.對于同一種類的公司信貸產(chǎn)品。不同銀行提供的服務(wù)質(zhì)量相同

　　D.公司信貸產(chǎn)品易被競爭對手模仿

　　E.公司信貸產(chǎn)品是其服務(wù)項目的動力引擎

　　【答案】ABDE。解析：銀行提供的信貸產(chǎn)品和服務(wù)與一般工商業(yè)企業(yè)相比具有其自身特點：①無形性。公司信貸產(chǎn)品是觸摸不到的，無形 的，往往體現(xiàn)為信貸合同等法律文件形式。②不可分性。公司信貸產(chǎn)品和銀行的全面運作分不開。③異質(zhì)性。對于同一種類的公司信貸產(chǎn)品，不同銀行提供的服務(wù)質(zhì) 量存在著差異(而不是相同)。④易模仿性。公司信貸產(chǎn)品的無形性使制造該產(chǎn)品的時間極短，所以，某產(chǎn)品一問世，很快會被競爭對手所模仿。⑤動力性。公司信 貸產(chǎn)品同其他金融產(chǎn)品相比的特點也在于此，小到一筆貿(mào)易，大到全球通信網(wǎng)絡(luò)的建設(shè),公司信貸產(chǎn)品在其中的作用是一致的，那就是公司信貸產(chǎn)品是其所服務(wù)項目 的動力引擎。故本題應(yīng)選ABDE。

　　4.對于房屋建筑的估價，主要考慮的因素有( )。

　　A.新舊程度

　　B.房屋和建筑物的用途

　　C.房屋和建筑物的經(jīng)濟效益

　　D.可能繼續(xù)使用的年限

　　E.原來的造價和現(xiàn)在的造價

　　【答案】ABCDE。解析：對于房屋建筑的估價，主要考慮房屋和建筑物的用途及經(jīng)濟效益、新舊程度和可能繼續(xù)使用的年限、原來的造價和現(xiàn)在的造價等因素。

　　5.下列符合選擇目標市場的要求的有( )。

　　A.目標市場應(yīng)對一定的公司信貸產(chǎn)品有足夠的購買力.并能保持穩(wěn)定

　　B.銀行公司信貸產(chǎn)品的創(chuàng)新或開發(fā)應(yīng)與目標市場需求變化的方向一致

　　C.目標市場上的競爭者應(yīng)較少或相對實力較弱

　　D.在該目標市場.以后能夠建立有效地獲取信息的網(wǎng)絡(luò)

　　E.要有比較通暢的銷售渠道

　　【答案】ABCDE。解析：符合目標市場的要求有以下幾點：①目標市場應(yīng)對一定的公司信貸產(chǎn)品有足夠的購買力。并能保持穩(wěn)定，這樣才能 保證銀行有足夠的營業(yè)額;②銀行公司信貸產(chǎn)品的創(chuàng)新或開發(fā)應(yīng)與目標市場髂求變化的方向一致。以便適時地按市場需求變化調(diào)整所提供的服務(wù);③目標市場上的競 爭者應(yīng)較少或相對實力較弱。這樣銀行才能充分發(fā)揮本身的資源優(yōu)勢，占領(lǐng)目標市場并取得成功;④在該目標市場，以后能夠建立有效地獲取信息的網(wǎng)絡(luò);⑤要有比較通暢的銷售渠道，這樣銀行的產(chǎn)品或服務(wù)才能順利進入市場。

　　6.一般的，以下屬于一個較完整的公司信貸產(chǎn)品市場營銷計劃應(yīng)包括的內(nèi)容的有( )。

　　A.當前營銷狀況

　　B.機會與問題分析

　　C.營銷目標

　　D.行動方案

　　E.損益預(yù)算表

　　【答案】ABCDE。解析：除此之外還包括計劃概要、營銷戰(zhàn)略與策略、營銷控制。

　　7.下列屬于真實票據(jù)理論的缺陷的有( )。

　　A.局限于短期貸款.不利于經(jīng)濟的發(fā)展

　　B.由于收入預(yù)測與經(jīng)濟周期有密切聯(lián)系.資產(chǎn)的膨脹和收縮會影響資產(chǎn)質(zhì)量.因此會增加銀行的信貸風(fēng)險

　　C.使得缺乏物質(zhì)保證的貸款大量發(fā)放.為信用膨脹創(chuàng)造了條件

　　D.貸款平均期限的延長會增加銀行系統(tǒng)的流動性風(fēng)險

　　E.自償性貸款隨經(jīng)濟周期決定信用量.從而會加大經(jīng)濟的波動

　　【答案】AE。解析：C、D 是資產(chǎn)轉(zhuǎn)換理論的缺陷;B 是預(yù)期收入理論的缺陷。

　　8.銀行對保證人的管理主要內(nèi)容有( )。

　　A.審查保證人的資格

　　B.了解保證人的家庭背景

　　C.審查保證人的信用等級

　　D.分析保證人的保證實力

　　E.了解保證人的保證意愿

　　【答案】ADE。解析：對保證人的管理主要有以下三個方面的內(nèi)容：①審查保證人的資格;②分析保證人的保證實力;③了解保證人的保證意愿。

　　9.關(guān)于寬限期內(nèi)利息和本金，說法正確的有( )。

　　A.在寬限期內(nèi)銀行可以只收取利息.借款人不用還本

　　B.可以本息都不用償還。但是銀行仍應(yīng)按規(guī)定計算利息.直至還款期才向借款企業(yè)收取

　　C.寬期限是指從借款合同規(guī)定的第一次還款日起至全都本息清償日止的期間

　　D.本息都不用償還。而且銀行不用計算利息，直至還款期才向借款企業(yè)收取

　　E.提款期不屬于寬限期

　　【答案】AB。解析：在寬限期內(nèi)銀行只收取利息，借款人不用還本，或本息都不用償還，但是銀行仍應(yīng)按規(guī)定計算利息，直至還款期才向借款企業(yè)收取。

　　10.出口賣方信貸報審材料除了常規(guī)的送審材料外，還需包括( )。

　　A.商務(wù)合同

　　B.出口許可證或其他證明文件

　　C.進口國、進口商及進口方銀行概況

　　D.借款人具有機電產(chǎn)品出口經(jīng)營權(quán)的證明文件

　　E.出 l21 方銀行與進口商或進口商的銀行簽訂的信貸協(xié)議

　　【答案】BCD。解析：出口方銀行與進口商或進口商的銀行簽訂的信貸協(xié)議和商務(wù)合同屬于進口買方信貸與混合貸款的報審材科，其余選項均是出口賣方信貸的報審材料。

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