二、多項選擇題

　　1.項目規(guī)模評估的方法包括( )。

　　A.效益成本評比法

　　B.多因素評比法

　　C.結(jié)構(gòu)分析法

　　D.因素分析法

　　E.比率分析法

　　【答案】AB。解析：對項目擬建規(guī)模評估主要是對各種不同規(guī)模方案進(jìn)行評選分析，其主要方法有兩類：第一類是效益成本評比法，第二類是多因素評比法。

　　2.下列關(guān)于市場需求預(yù)測分析的說法，正確的有( )。

　　A.市場分析有助于銀行了解擬建項目所生產(chǎn)的產(chǎn)品的市場現(xiàn)狀

　　B.市場需求預(yù)測分析可用于考察項目產(chǎn)品在特定時期內(nèi)是否有市場。以及采取怎樣的營銷戰(zhàn)略來實現(xiàn)銷售目標(biāo)

　　C.市場需求預(yù)測應(yīng)建立在對需求量進(jìn)行調(diào)查的基礎(chǔ)上

　　D.市場分析有助于銀行預(yù)測擬建項目所生產(chǎn)的產(chǎn)品的未來發(fā)展趨勢

　　E.市場需求預(yù)測分析可用于分析和判斷項目投產(chǎn)后所生產(chǎn)產(chǎn)品的未來銷路問題

　　【答案】ABCDE。解析：市場需求預(yù)測分析是指在市場調(diào)查和供求預(yù)測的基礎(chǔ)上。根據(jù)項目產(chǎn)品的競爭能力、市場環(huán)境和競爭者等要素，分 析和判斷項目投產(chǎn)后所生產(chǎn)產(chǎn)品的未來銷路問題，具體來說就是考察項目產(chǎn)品在特定時期內(nèi)是否有市場，以及采取怎樣的營銷戰(zhàn)略來實現(xiàn)銷售目標(biāo)。市場分析有助于 銀行了解擬建項目所生產(chǎn)的產(chǎn)品(或所提供的服務(wù))的市場現(xiàn)狀，并預(yù)測其未來發(fā)展趨勢。市場需求預(yù)測是在對需求量進(jìn)行調(diào)查的基礎(chǔ)上，對需求現(xiàn)狀進(jìn)行分析與評估。

　　3.對細(xì)分市場進(jìn)行分析的內(nèi)容主要包括( )。

　　A.市場容量分析

　　B.結(jié)構(gòu)吸引力分析

　　C.市場機會分析

　　D.獲利狀況分析

　　E.風(fēng)險分析

　　【答案】ABCDE。解析：銀行在按照一定的標(biāo)準(zhǔn)細(xì)分完市場之后，就要對細(xì)分市場進(jìn)行分析.分析的內(nèi)容主要包括以下五個方面：市場容量分析、結(jié)構(gòu)吸引力分析、市場機會分析、獲利狀況分析和風(fēng)險分析。

　　4.組合營銷渠道策略又分為( )。

　　A.營銷渠道與產(chǎn)品生產(chǎn)相結(jié)合

　　B.營銷渠道與銷售環(huán)節(jié)相結(jié)合

　　C.產(chǎn)品生產(chǎn)與銷售環(huán)節(jié)相結(jié)合

　　D.營銷渠道與促銷相結(jié)合

　　E.促銷與銷售環(huán)節(jié)相結(jié)合

　　【答案】ABD。解析：C、E 不屬于組合營銷渠道戰(zhàn)略。

　　5.面談過程中，調(diào)查人員可以按照國際通行的信用“6C”的標(biāo)準(zhǔn)原則.以下不是該原則內(nèi)容的有( )。

　　A.品德

　　B.資本

　　C.優(yōu)勢

　　D.劣勢

　　E.控制

　　【答案】CD。解析：“6C”的標(biāo)準(zhǔn)原則包括品德、能力、資本、擔(dān)保、環(huán)境和控制。

　　6.生產(chǎn)環(huán)境分析中的微觀環(huán)境分析包括( )。

　　A.經(jīng)濟與技術(shù)環(huán)境

　　B.信貸資金的供求狀況

　　C.信貸客戶的需求、信貸動機

　　D.直接影響客戶信貸需求的因素

　　E.銀行同業(yè)競爭對手的實力與策略

　　【答案】BCDE。解析：A 項屬于宏觀環(huán)境。

　　7.市場定位的步驟有( )。

　　A.識別重要屬性

　　B.制作定位圖

　　C.定位選擇

　　D.執(zhí)行定位

　　E.監(jiān)測定位

　　【答案】ABCD。解析：不包括監(jiān)測定位。

　　【專家點撥】市場定位的步驟是首先識別重要屬性，其次制作定位圖，然后進(jìn)行定位選擇。

　　最后執(zhí)行定位。一共分為四個步驟.選項中的監(jiān)測定位屬于迷惑項。

　　8.影響貸款價格的主要因素不包括( )。

　　A.貸款成本

　　B.銀行品牌

　　C.貸款風(fēng)險程度

　　D.貸款期限

　　E.貸款利率

　　【答案】BE。解析：A、B、C 選項均為影響貸款價格的主要因素，除此之外還包括貸款費用、借款人與銀行的關(guān)系、銀行貸款的目標(biāo)收益率、貸款供求狀況和借款人從其他途徑融資的融資成本。

　　9.下列關(guān)于新進(jìn)入者進(jìn)入壁壘的說法，正確的有( )。

　　A.競爭性進(jìn)入威脅的嚴(yán)重程度取決于兩方面的因素：進(jìn)入新領(lǐng)域的障礙大小與預(yù)期現(xiàn)有企業(yè)對于進(jìn)入者的反應(yīng)情況

　　B.進(jìn)入障礙主要包括規(guī)模經(jīng)濟、產(chǎn)品差異、資本需要、轉(zhuǎn)換成本、銷售渠道開拓、政府行為與政策、不受規(guī)模支配的成本劣勢、自然資源、地理環(huán)境等方面

　　C.進(jìn)入障礙都可以很容易地通過復(fù)制或仿造來突破

　　D.預(yù)期現(xiàn)有企業(yè)對進(jìn)入者的反應(yīng)情況主要取決于有關(guān)廠商的財力情況、報復(fù)記錄、固定資產(chǎn)規(guī)模、行業(yè)增長速度等

　　E.新企業(yè)進(jìn)入一個行業(yè)的可能性大小，取決于進(jìn)入者主觀估計進(jìn)入所能帶來的潛在利益、所需花費的代價與所要承擔(dān)的風(fēng)險這三者的相對大小情況

　　【答案】ABDE。解析：競爭性進(jìn)入威脅的嚴(yán)重程度取決于兩方面的因素：進(jìn)入新領(lǐng)域的障礙大小與預(yù)期現(xiàn)有企業(yè)對于進(jìn)入者的反應(yīng)情況。故 A 項說法正確。進(jìn)入障礙包括規(guī)模經(jīng)濟、產(chǎn)品差異、資本需要、轉(zhuǎn)換成本、銷售渠道開拓、政府行為與政策、不受規(guī)模支配的成本劣勢、自然資源、地理環(huán)境等方 面，其中有些障礙是很難借助復(fù)制或仿造的方式來突破的。故 B 項說法正確，C 項說法不正確。預(yù)期現(xiàn)有企業(yè)對進(jìn)入者的反應(yīng)情況主要取決于有關(guān)廠商的財力情況、 報復(fù)記錄、固定資產(chǎn)規(guī)模、行業(yè)增長速度等。故 D 項說法正確。

　　總之，新企業(yè)進(jìn)入一個行業(yè)的可能性大小，取決于進(jìn)入者主觀估計進(jìn)入所能帶來的潛在利益、 所需花費的代價與所要承擔(dān)的風(fēng)險這三者的相對大小情況。故 E 選項說法正確。

　　10.行業(yè)啟動階段的特點包括( )。

　　A.年增長率可以達(dá)到 100%以上

　　B.由于價格比較高.銷售量很小

　　C.利潤由正變負(fù)

　　D.代表著最高的風(fēng)險

　　E.擁有較弱的償付能力

　　【答案】ABDE。解析：利潤由正變負(fù)是衰退階段的特點。

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