6. 強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品組合的深度和關(guān)聯(lián)性，產(chǎn)品組合的寬度一般較小的產(chǎn)品組合策略的形式是()。

　　A. 全線全面型

　　B. 市場專業(yè)型

　　C. 產(chǎn)品線專業(yè)型

　　D. 特殊產(chǎn)品專業(yè)型

　　【答案】C

　　【解析】品線專業(yè)型是指商業(yè)銀行根據(jù)自己的專長，專注于某幾類產(chǎn)品或服務(wù)的提供，并將它們推銷給各類客戶。這種策略強(qiáng)調(diào)的是產(chǎn)品組合的深度和關(guān)聯(lián)性，產(chǎn)品組合的寬度一般較小。

　　7. 某種銀行信貸產(chǎn)品市場上出現(xiàn)了大量的替代產(chǎn)品，許多客戶減少了對老產(chǎn)品的使用，產(chǎn)品銷售量急劇下降，價格也大幅下跌，銀行利潤日益減少。那么這種銀行信貸產(chǎn)品所處的生命周期是()。

　　A. 介紹期

　　B. 成長期

　　C. 成熟期

　　D. 衰退期

　　【答案】D

　　【解析】衰退期是指銀行產(chǎn)品已滯銷并趨于淘汰的時期。這個階段的特點(diǎn)是：市場上出現(xiàn)了大量的替代產(chǎn)品，許多客戶減少了對老產(chǎn)品的使用，產(chǎn)品銷售量急劇下降，價格也大幅下跌，銀行利潤日益減少。

　　8. 藍(lán)天公司向銀行申請1000萬元的貸款。首先，銀行為了取得這筆資金，以4%的利率吸收存款，這筆貸款成本中含有4%的資金成本;其次，分析、發(fā)放和管理這筆貸款的非資金性營業(yè)成本估計為總貸款額的2%;再次，銀行貸款部門可能會因?yàn)橘J款違約風(fēng)險追加2%的貸款利率;最后，銀行在貸款財務(wù)、運(yùn)營和風(fēng)險成本之上，再追加1%的利潤率，作為這筆貸款為股東創(chuàng)造的收益�？偟膩砜矗�這筆貸款利率為()。

　　A. 8%

　　B. 9%

　　C. 10%

　　D. 13%

　　【答案】B

　　【解析】貸款利率=籌集可貸資金的成本+銀行的非資金性經(jīng)營成本+銀行對貸款違約風(fēng)險要求的補(bǔ)償+銀行預(yù)期利潤水平=4%+2%+2%+1%=9%。

　　9. 下列條件下，可以采用滲透定價策略的是()。

　　A. 新產(chǎn)品的需求價格彈性非常大

　　B. 規(guī)�；�的優(yōu)勢可以大幅度節(jié)約生產(chǎn)或分銷成本

　　C. 該產(chǎn)品需要采用很低的初始價格打開銷路

　　D. 產(chǎn)品沒有預(yù)期市場，不存在潛在客戶愿意支付高價購買該產(chǎn)品

　　【答案】C

　　【解析】滲透定價策略采用很低的初始價格打開銷路，以便盡早占領(lǐng)較大的市場份額，樹立品牌形象后，再相應(yīng)地提高產(chǎn)品價格，從而保持一定的盈利性。這也被稱為“薄利多銷定價策略”。如果存在以下一個或多個條件時，應(yīng)慎重考慮采用該策略：①新產(chǎn)品的需求價格彈性非常大;②規(guī)�；�的優(yōu)勢可以大幅度節(jié)約生產(chǎn)或分銷成本;③產(chǎn)品沒有預(yù)期市場，不存在潛在客戶愿意支付高價購買該產(chǎn)品。

　　10. 銀團(tuán)貸款屬于()營銷渠道模式。

　　A. 自營營銷渠道

　　B. 代理營銷渠道

　　C. 合作營銷渠道

　　D. 網(wǎng)點(diǎn)營銷渠道

　　【答案】C

　　【解析】銀團(tuán)貸款是典型的合作營銷，是指由一家或幾家銀行牽頭，組織多家銀行參加，在同一貸款協(xié)議中按商定的條件向同一借款人發(fā)放的貸款，又稱辛迪加貸款。