三、負(fù)債和分紅變化引起的需求(★★★★★)

　　(一)商業(yè)信用的減少和改變

　　應(yīng)付賬款被認(rèn)為是公司的無(wú)成本融資來(lái)源，因?yàn)楣�司在�?yīng)付賬款到期之前可以充分利用這部分資金購(gòu)買(mǎi)商品和服務(wù)等。如果應(yīng)付賬款還款期限縮短了，那么公司的管理者將不得不利用后到期的應(yīng)付賬款償還已經(jīng)到期的應(yīng)付賬款，從而減少在其他方面的支出，這就可能造成公司的現(xiàn)金短缺，從而形成借款需求。

　　(二)債務(wù)重構(gòu)

　　如果銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)足夠快，且核心流動(dòng)資產(chǎn)的增長(zhǎng)主要是通過(guò)短期融資而不是長(zhǎng)期融資實(shí)現(xiàn)的，那么，這時(shí)就需要將短期債務(wù)重構(gòu)為長(zhǎng)期債務(wù)。替代債務(wù)的期限取決于付款期縮短和財(cái)務(wù)不匹配的原因，以及公司產(chǎn)生現(xiàn)金流的能力。

　　在某些情況下，公司可能僅僅想用一個(gè)債權(quán)人取代另一個(gè)債權(quán)人，原因可能是：

　�、賹�(duì)現(xiàn)豐的銀行不滿意;

　�、谙胍�降低目前的融資利率;

　�、巯肱c更多的銀行建立合作關(guān)系，增加公司的融資渠道;

　　④為了規(guī)避債務(wù)協(xié)議的種種限制，想要?dú)w還現(xiàn)有的借款。

　　(三)紅利的變化

　　銀行可以通過(guò)以下方面來(lái)衡量公司發(fā)放紅利是否為合理的借款需求：

　�、俟�司為了維持在資本市場(chǎng)的地位或者滿足股東的最低期望，通常會(huì)定期發(fā)放股利。

　�、谕ㄟ^(guò)營(yíng)運(yùn)現(xiàn)金流量分析來(lái)判斷公司的營(yíng)運(yùn)現(xiàn)金流是否仍為正的，并且能夠滿足償還債務(wù)、資本支出和預(yù)期紅利發(fā)放的需要。

　　③對(duì)于定期支付紅利的公司來(lái)說(shuō)，銀行要判斷其紅利支付率和發(fā)展趨勢(shì)。如果公司未來(lái)的發(fā)展速度已經(jīng)無(wú)法滿足現(xiàn)在的紅利支付水平，那么紅利發(fā)放就不能成為合理的借款需求原因。

　　四、其他變化引起的需求(★)

　　(一)利潤(rùn)率下降

　　公司如果連續(xù)幾年利潤(rùn)較低或幾乎沒(méi)有利潤(rùn)，就會(huì)損失大量現(xiàn)金，因而，公司就需要依靠銀行借款來(lái)應(yīng)付各種支出。因?yàn)榈屠麧?rùn)經(jīng)營(yíng)的公司很難獲得現(xiàn)金收入，也就不可能積累足夠的資金用于季節(jié)性支出和非預(yù)期性支出，所以，低利潤(rùn)就有可能引起借款需求。

　　銀行可以通過(guò)分析公司的損益表和經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流量表來(lái)評(píng)估公司盈利能力下降所產(chǎn)生的影響。經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流量表可以把商品成本和經(jīng)營(yíng)成本對(duì)現(xiàn)金流的影響量轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)售百分比的形式。

　　(二)非預(yù)期性支出

　　公司可能會(huì)遇到意外的非預(yù)期性支出，比如保險(xiǎn)之外的損失、設(shè)備安裝、與公司重組和員工解雇相關(guān)的費(fèi)用、法律訴訟費(fèi)等，一旦這些費(fèi)用超過(guò)了公司的現(xiàn)金儲(chǔ)備，就會(huì)導(dǎo)致公司的借款需求。為此，公司在申請(qǐng)貸款的過(guò)程中，其管理層需要向銀行說(shuō)明公司出現(xiàn)了意外的非預(yù)期性支出，并解釋其具體情況。

　　在這種情況下，銀行要結(jié)合其他借款需求的分析方法來(lái)判斷公司的借款需求狀況，要弄清楚公司為什么會(huì)沒(méi)有足夠的現(xiàn)金應(yīng)付目前的問(wèn)題，如果決定受理該筆借款，還要根據(jù)公司未來(lái)的現(xiàn)金收入來(lái)確定還款計(jì)劃。

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