面試熱點(diǎn)相關(guān)背景
老干媽創(chuàng)始人陶華碧曾一直堅(jiān)持“不貸款”、“不融資”、“不上市”的“三不”原則，還表示“上市是欺騙人家的錢”。面對(duì)深交所拋出的橄欖枝，近日老干媽相關(guān)負(fù)責(zé)人明確表示，深交所相關(guān)負(fù)責(zé)人此行“只是來(lái)看看”，老干媽“沒(méi)有上市打算”。這與此前老干媽所堅(jiān)持的“三不”原則一致。(摘自鳳凰網(wǎng))
面試熱點(diǎn)獨(dú)家解析
老干媽不但不上市，也不打廣告、不貸款。每當(dāng)有人鼓動(dòng)老干媽打廣告、辦貸款，陶華碧都會(huì)用一句話噎回去：
“你們說(shuō)的那些我都不懂，我去年納稅X個(gè)億，我還是按照我的知識(shí)來(lái)辦事。”
但就是這個(gè)執(zhí)拗的老太太，固執(zhí)地帶出一家現(xiàn)象級(jí)的企業(yè)。這家企業(yè)從不打廣告、不貸款，只要將產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)，經(jīng)銷商便會(huì)帶著鈔票上門。
如今，老干媽是貴州僅次于茅臺(tái)的知名品牌。作為貴州企業(yè)家的代表，陶華碧經(jīng)常被人拿來(lái)和任正非“并列”。
任正非賣通信設(shè)備，而她只賣辣醬。外界看來(lái)，他們都是民族品牌的代表：因?yàn)樗刻炷苜u出150萬(wàn)瓶辣醬，還把“LaoGanMa”賣到了世界各地。
賣涼粉的“干媽”
陶華碧出生于貴州湄潭縣一個(gè)偏僻山村，沒(méi)上過(guò)一天學(xué)，至今只認(rèn)得“陶華碧”三個(gè)字。
20歲那年，她嫁給一名地質(zhì)普查員，幾年后丈夫病逝，留下她和兩個(gè)孩子。
為了生存，陶華碧曾南下廣東打工。她吃不起外面的飯菜，就從家里帶辣椒做成醬料拌飯吃。經(jīng)過(guò)不斷調(diào)配，她做出一種很特別的辣椒醬，這個(gè)配方，“老干媽”產(chǎn)品至今沿用。
一段打工生涯后，為了照顧孩子，陶華碧回到貴州，開(kāi)始販賣米豆腐(一種廉價(jià)涼粉)。
陶華碧的米豆腐確實(shí)很實(shí)惠，價(jià)低量足，深受學(xué)生的喜愛(ài)，附近幾所中專的學(xué)生經(jīng)常光顧。
時(shí)間久了，一些學(xué)生開(kāi)始賒賬，并積下一筆不小的“欠款”。凡是窮學(xué)生所欠的飯錢，她全給銷賬。
其中一位貧困生對(duì)陶華碧很感激，叫她“干媽”，每次隔老遠(yuǎn)就大喊。久而久之，附近的店主和學(xué)生都稱呼陶華碧為“老干媽”。這一叫，就為后來(lái)享譽(yù)全國(guó)的品牌定了名。
“你辣醬那么好，還賣什么涼粉?”
陶華碧用自己調(diào)配的辣醬拌涼粉，很多客人吃完涼粉要買辣醬帶回家，甚至有人不吃涼粉專門來(lái)買醬。后來(lái)，她的涼粉生意越來(lái)越差，可辣醬做多少都不夠賣。
一天中午，陶華碧的辣醬用光，沒(méi)客人了，就關(guān)店出門看看。結(jié)果一路走了十幾個(gè)涼粉攤，生意都很火，而且都在用她的辣醬。
陶華碧氣壞了：我的獨(dú)家秘方，怎么能喂肥了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、坑了自己呢?第二天，她就再也不單獨(dú)賣辣醬了。
她一“停賣”，周邊的涼粉攤都遭了秧。附近老板紛紛上門討好，還半開(kāi)玩笑地說(shuō)：你辣醬那么好，還賣什么涼粉，賣辣醬就可以了啊!
陶華碧一聽(tīng)覺(jué)得有道理，于是調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以賣辣醬為主，涼粉成了配套品。不過(guò)，她的辣醬還是供不應(yīng)求。
在市場(chǎng)的要求下，1996年8月，陶華碧借用村委會(huì)的兩間房子，辦起了辣醬加工廠，品牌名字就叫“老干媽”。
為了讓其他人知道這是陶華碧家產(chǎn)的辣醬，她還專程拍了張照片放在瓶子上。這張照片，后來(lái)讓她成了最具辨識(shí)度的人之一。
陶華碧的“三不原則”——不貸款、不融資、不上市延續(xù)至今。
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