【教材例題6-6】某企業(yè)預(yù)測的2002年度賒銷收入凈額為3600萬元,其信用條件是:N/30,變動成本率為60%,資金成本率(或有價證券利息率)為10%。假設(shè)企業(yè)收賬政策不變,固定成本總額不變。該企業(yè)準備了三個信用條件的備選方案:

　　A:維持N/30的信用條件; B:將信用條件放寬到N/60; C:將信用條件放寬到N/90。

　　為各種備選方案估計的賒銷水平、壞賬百分比和收賬費用等有關(guān)數(shù)據(jù)見下表，分析備選方案。

　　備選方案表

　　根據(jù)以上資料,可計算如下指標,見下表.

　　信用條件分析評價表 單位:萬元

　　根據(jù)下表中的資料可知,在這三種方案中,B方案(n/60)的獲利最大，因此,在其他條件不變的情況下,應(yīng)以B方案為最佳。

　　【例題教材6-7】仍按上例,如果企業(yè)選擇了B方案,但為了加速應(yīng)收賬款的回收,決定將賒銷條件改為2/10,1/20,n/60(D方案),估計約有60%的客戶(按賒銷額計算)會利用2%的折扣，15%的客戶將利用1%的折扣。壞賬損失降為1.5%,收賬費用降為42萬元。試分析以上情況。

　　【解析】根據(jù)上述資料,有關(guān)指標可計算如下:

　　應(yīng)收賬款平均收賬天數(shù)=60%×10+15%×20+25%×60=24(天)

　　應(yīng)收賬款平均余額=3960/360×24=264(萬元)

　　維持賒銷業(yè)務(wù)所需要的資金=264×60%=158.4(萬元)

　　應(yīng)收賬款機會成本=158.4×10%=15.84(萬元)

　　壞賬損失=3960×1.5%=59.4(萬元)

　　現(xiàn)金折扣=3960×(2%×60%+1%×15%)=53.46(萬元)

　　根據(jù)以上資料可編制下表： 單位：萬元

　　計算結(jié)果表明,實行現(xiàn)金折扣以后,企業(yè)的收益增加47.7萬元,因此,企業(yè)最終應(yīng)選擇D方案(2/10,1/20,N/60)作為最佳方案。