二、信用政策的構成要素與決策方法

　　1、 信用標準――是客戶獲得企業(yè)商業(yè)信用所應具備的最低條件，是企業(yè)評價客戶等級，決定給予或拒絕客戶信用的依據(jù)。通常以預期的壞賬損失率表示。對信用標準進行分析，主要通過以下三個步驟來完成：

　　(1)設定信用等級的評價標準

　　(2)利用既有或潛在客戶的財務報表數(shù)據(jù)，計算各自的指標值，并與上述標準比較

　　(3)進行風險排隊，并確定各有關客戶的信用等級

　　【2008年單選】企業(yè)評價客戶等級，決定給予或拒絕客戶信用的依據(jù)是(　)。

　　A.信用標準 B.收賬政策 C.信用條件 D.信用政策

　　答案：A

　　解析：教材144頁第3行

　　2、信用條件指企業(yè)接受客戶信用定單時所提出的付款要求，主要包括信用期限、折扣期限及現(xiàn)金折扣率等。

　　(1)、信用期限：指的是企業(yè)允許客戶從購貨到支付貨款的時間限定。

　　通常,延長信用期限,可以在一定程度上擴大銷售量，從而增加毛利。但不適當?shù)匮娱L信用期限,:會給企業(yè)帶來不良后果:

　　一是使平均收賬期延長,占用在應收賬款上的資金相應增加,引起機會成本增加;

　　二是引起壞賬損失和收賬費用的增加。

　　因此,企業(yè)應否給客戶延長信用期限,應視延長信用期限增加的邊際收入是否大于增加的邊際成本而定。

　　(2)、現(xiàn)金折扣和折扣期限

　　現(xiàn)金折扣：指的是在規(guī)定的時間內提前償付貨款的客戶可按銷售收入的一定比率享受折扣。如 (2/10,N/45)表示賒銷期限為45天,若客戶在10天內付款,則可享受貨款2%的現(xiàn)金折扣。在這里，10天為折扣期限;45天為信用期限;2%為現(xiàn)金折扣率。

　　企業(yè)決定是否提供以及提供多大程度的現(xiàn)金折扣,著重考慮的是提供折扣后所得的收益是否大于現(xiàn)金折扣的成本。

　　(3)、信用條件備選方案的評價

　　因為一般情況下現(xiàn)金折扣是與信用期間結合采用，所以確定折扣程度的方法與過程與信用期間的確定一致。只不過把提供延期付款時間和折扣綜合起來，看各方案的延期與折扣能取得多大的收益增加，再計算各方案帶來的成本變化，最終確定最佳方案。

　　信用期的確定步驟如下：

　　計算的步驟：

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　　信用成本前收益=年賒銷額-變動成本

　�、谛庞贸杀� =現(xiàn)金折扣+應收賬款機會成本+收賬費用+壞賬損失

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　　信用成本后收益=信用成本前收益-信用成本

　�、堋Q策標準：如果改變信用期的信用成本后收益大于改變前的，則改變信用期限。多個方案比較，應該選擇信用成本后收益最大的方案為最優(yōu)方案。