2.分類：銷售預(yù)測的定量分析法一般包括趨勢預(yù)測分析法和因果預(yù)測分析法兩大類。
(1)趨勢預(yù)測分析法
趨勢預(yù)測分析法主要包括算術(shù)平均法、加權(quán)平均法、移動(dòng)平均法和指數(shù)平滑法等。
①算術(shù)平均法，即將若干歷史時(shí)期的實(shí)際銷售量或銷售額作為樣本值，求出其算術(shù)平均數(shù)，并將該平均數(shù)作為下期銷售量的預(yù)測值。其計(jì)算公式為：
式中：
Y——預(yù)測值;
Xi——第i期的實(shí)際銷售量;
n——期數(shù)。
【提示4】算術(shù)平均法適用于每月銷售量波動(dòng)不大的產(chǎn)品的銷售預(yù)測。
�、诩訖�(quán)平均法，同樣是將若干歷史時(shí)期的實(shí)際銷售量或銷售額作為樣本值，將各個(gè)樣本值按照一定的權(quán)數(shù)計(jì)算得出加權(quán)平均數(shù)，并將該平均數(shù)作為下期銷售量的預(yù)測值。
【提示5】一般地，由于市場變化較大，離預(yù)測期越近的樣本值對其影響越大，而離預(yù)測期越遠(yuǎn)的則影響越小，所以權(quán)數(shù)的選取應(yīng)遵循“近大遠(yuǎn)小”的原則。其計(jì)算公式為：
式中：
Y——預(yù)測值;
Wi——第i期的權(quán)數(shù)(0<
Xi——第i期的實(shí)際銷售量;
n——期數(shù)。
加權(quán)平均法較算術(shù)平均法更為合理，計(jì)算也較方便，因而在實(shí)踐中應(yīng)用較多。
�、垡苿�(dòng)平均法，是從n期的時(shí)間數(shù)列銷售量中選取m期(m數(shù)值固定，且m 【相關(guān)鏈接】為了能使預(yù)測值更能反映銷售量變化的趨勢，可以對上述結(jié)果按趨勢值進(jìn)行修正，其計(jì)算公式為： 【提示6】由于移動(dòng)平均法只選用了n期數(shù)據(jù)中的最后m期作為計(jì)算依據(jù)，故而代表性較差。此法適用于銷售量略有波動(dòng)的產(chǎn)品預(yù)測。 �、苤笖�(shù)平滑法，指數(shù)平滑法實(shí)質(zhì)上是一種加權(quán)平均法，是以事先確定的平滑指數(shù)a及(1-a)作為權(quán)數(shù)進(jìn)行加權(quán)計(jì)算，預(yù)測銷售量的一種方法。其計(jì)算公式為： 式中： Yn+1——未來第n+1期的預(yù)測值; Yn——第n期預(yù)測值，即預(yù)測前期的預(yù)測值; Xn——第n期的實(shí)際銷售量，即預(yù)測前期的實(shí)際銷售量; a——平滑指數(shù); n——期數(shù)。 【提示7】一般地，平滑指數(shù)的取值通常在0.3～0.7之間，其取值大小決定了前期實(shí)際值與預(yù)測值對本期預(yù)測值的影響。采用較大的平滑指數(shù)，預(yù)測值可以反映樣本值新近的變化趨勢;采用較小的平滑指數(shù)，則反映了樣本值變動(dòng)的長期趨勢。因此，在銷售量波動(dòng)較大或進(jìn)行短期預(yù)測時(shí)，可選擇較大的平滑指數(shù);在銷售量波動(dòng)較小或進(jìn)行長期預(yù)測時(shí)，可選擇較小的平滑指數(shù)。 該方法運(yùn)用比較靈活，適用范圍較廣，但在平滑指數(shù)的選擇上具有一定的主觀隨意性。 (2)因果預(yù)測分析法 因果預(yù)測分析法是指通過影響產(chǎn)品銷售量(因變量)的相關(guān)因素(自變量)以及它們之間的函數(shù)關(guān)系，并利用這種函數(shù)關(guān)系進(jìn)行產(chǎn)品銷售預(yù)測的方法。因果預(yù)測分析法最常用的是回歸分析法。 回歸直線法，也稱一元回歸分析法。
2011會(huì)計(jì)職稱《中級(jí)財(cái)務(wù)管理》新教材變化一覽表
2011年會(huì)計(jì)職稱《中級(jí)財(cái)務(wù)管理》備考完全手冊
下載
