二、銷售預測分析網(wǎng)

　　(-)定性分析法

　　【提示】

　　(1)專家小組法的客觀性較德爾菲法差，原因是預測小組中專家意見可能受權威專家的影響。

　　(2)-般地，在產(chǎn)品壽命周期中，萌芽期增長率不穩(wěn)定，成長期增長率最大，成熟期增長率穩(wěn)定，衰退期增長率為負數(shù)。

　　(3)了解產(chǎn)品所處的壽命周期階段，有助于正確選擇預測方法，如：萌芽期歷史資料缺乏，可以運用定性分析法進行預測;成長期可運用回歸分析法進行預測;成熟期銷售量比較穩(wěn)定，適用趨勢預測分析法。

　　(二)定量分析法

　　【提示】

　　(1)定量分析法主要掌握各種方法的適用條件及計算方法，注意小型計算題，牢記回歸直線法的公式。

　　(2)回歸直線法中的a和b的數(shù)值可以通過解下面的方程組得到：

　　上面的方程組可以這樣來記憶，設想直線方程Y=a+bX有n個數(shù)值相加，得到方程組的第-個方程;在直線方程Y=a+bX兩邊同乘X，再設想有n個數(shù)值相加，就得到了方程組中的第二個方程。

　　【例題3·單選題】下列關于銷售預測分析方法的描述中，正確的是(　　)。

　　A.采用德爾菲法，預測小組中專家意見可能受權威專家的影響，客觀性較差

　　B.移動平均法運用比較靈活，適用范圍較廣

　　C.算術平均法適用于每期銷售量波動不大的產(chǎn)品的銷售預測

　　D.營銷員判斷法是對其他預測分析方法的補充

　　【答案】C

　　【解析】專家小組法的缺陷是預測小組中專家意見可能受權威專家的影響，客觀性較德爾菲法差，所以選項A的說法不正確;指數(shù)平滑法運用比較靈活，適用范圍較廣，所以選項B的說法不正確;產(chǎn)品壽命周期分析法是對其他預測分析方法的補充，所以選項D的說法不正確。

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