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　　第九章 收入與分配管理

　　第一節(jié) 收入與分配管理的主要內容

　　收入與分配管理

　　企業(yè)通過經營活動取得收入后，要按照補償成本、繳納所得稅、提取公積金、向投資者分配利潤等順序進行分配。對于企業(yè)來說，收入分配不僅是資產保值、保證簡單再生產的于段，同時也是資產增值、實現(xiàn)擴大再生產的工具。通過收入分配還可以滿足國家政治職能與組織經濟職能的需要。同時，它也是處理所有者、經營者等各方面物質利益關系的基本手段。

　　(一)收入與分配管理的意義

　　收入與分配管理作為現(xiàn)代企業(yè)財務管理的重要內容之一，對于維護企業(yè)與各相關利益主體的財務關系、提升企業(yè)價值具有重要意義。具體而言，企業(yè)收入與分配管理的意義表現(xiàn)在以下三個方面：

　　1.收入與分配管理集中體現(xiàn)了企業(yè)所有者、經營者與勞動者之間的利益關系

　　2.收入與分配管理是企業(yè)再生產的條件以及優(yōu)化資本結構的重要措施

　　3.收入與分配管理是國家建設資金的重要來源之一

　　(二)收入與分配管理的原則

　　1.依法分配原則

　　2.分配與積累并重原則

　　恰當處理分配與積累之間的關系，留存一部分凈利潤，能夠增強企業(yè)抵抗風險的能力，同時，也可以提高企業(yè)經營的穩(wěn)定性與安全性。

　　3.兼顧各方利益原則

　　4.投資與收入對等原則

　　企業(yè)進行收入分配應當體現(xiàn)“誰投資誰受益”、收入大小與投資比例相對等的原則。

　　收入與分配管理的內容

　　企業(yè)通過銷售產品、提供勞務、轉讓資產使用權等活動取得收入，而這些收入的去向主要是兩個方面：一是彌補成本費用，即為取得收入而發(fā)生的資源耗費;二是形成利潤，即收入匹配成本費用后的余額。收入、成本費用和利潤三者之間的關系可以簡單表述為：

　　收入﹣ 成本費用 = 利潤

　　可以看出，對企業(yè)收入的分配，首先是對成本費用進行補償，然后，對其余額(即利潤)按照一定的程序進行再分配。

　　(一)收入管理

　　銷售收入是企業(yè)收入的主要構成部分，是企業(yè)能夠持續(xù)經營的基本條件，銷售收入的制約因素主要是銷量與價格，銷售預測分析與銷售定價管理構成了收入管理的主要內容。

　　1.銷售預測分析

　　常見的預測分析方法主要有兩類，一類是定性分析法，即非數(shù)量分析法，如營銷員判斷法、專家判斷法和產品壽命周期分析法;一類是定量分析法，也稱數(shù)量分析法，一般包括趨勢預測分析法和因果預測分析法兩大類。

　　2.銷售定價管理

　　常見的定價方法主要有兩類：一類是基于成本的定價方法，如全部成本費用加成定價法、目標利潤法等;一類是基于市場需求的定價方法，如需求價格彈性系數(shù)定價法、邊際分析定價法等。

　　(二)分配管理

　　分配管理指的是對利潤分配的管理。利潤是收入彌補成本費用后的余額。若成本費用不包括利息和所得稅，則利潤表現(xiàn)為息稅前利潤;若成本費用包括利息而不包括所得稅，則利潤表現(xiàn)為利潤總額;若成本費用包括了利息和所得稅，則利潤表現(xiàn)為凈利潤。

　　本章所指利潤分配是指對凈利潤的分配。利潤分配關系著國家、企業(yè)及所有者等各方面的利益，必須嚴格按照國家的法令和制度執(zhí)行。東奧中級職稱編輯“娜寫年華”發(fā)布。根據(jù)我國《公司法》及相關法律制度的規(guī)定，公司凈利潤的分配應按照下列順序進行，并構成了分配管理的主要內容。

　　1.彌補以前年度虧損

　　企業(yè)在提取法定公積金之前，應先用當年利潤彌補以前年度虧損。企業(yè)年度虧損可以用下一年度的稅前利潤彌補，下一年度不足彌補的，可以在五年之內用稅前利潤連續(xù)彌補，連續(xù)五年未彌補的虧損則用稅后利潤彌補。其中，稅后利潤彌補虧損可以用當年實現(xiàn)的凈利潤，也可以用盈余公積轉入。

　　2.提取法定公積金

　　根據(jù)《公司法》的規(guī)定，法定公積金的提取比例為當年稅后利潤(彌補虧損后)的10%。當年法定公積金的累積額已達注冊資本的50%時，可以不再提取。法定公積金提取后，根據(jù)企業(yè)的需要，可用于彌補虧損或轉增資本，但企業(yè)用法定公積金轉增資本后，法定公積金的余額不得低于轉增前公司注冊資本的25%。提取法定公積金的主要目的是為了增加企業(yè)內部積累，以利于企業(yè)擴大再生產。

　　3.提取任意公積金

　　根據(jù)《公司法》的規(guī)定，公司從稅后利潤中提取法定公積金后，經股東會或股東大會決議，還可以從稅后利潤中提取任意公積金。這是為了滿足企業(yè)經營管理的需要，控制向投資者分配利潤的水平，以及調整各年度利潤分配的波動。

　　4.向股東(投資者)分配股利(利潤)

　　根據(jù)《公司法》的規(guī)定，公司彌補虧損和提取公積金后所余稅后利潤，可以向股東(投資者)分配。其中，有限責任公司股東按照實繳的出資比例分取紅利，全體股東約定不按照出資比例分取紅利的除外;股份有限公司按照股東持有的股份比例分配，但股份有限公司章程規(guī)定不按照持股比例分配的除外。

　　此外，近年來，以期權形式或類似期權形式進行的股權激勵在一些大公司逐漸流行起來。從本質上來說，股權激勵是企業(yè)對管理層或者員工進行的一種經濟利益分配。

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